文档介绍：该【全球通俱乐部策划案】是由【小可爱】上传分享，文档一共【37】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【全球通俱乐部策划案】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。全球通俱乐部策划案
一、基本概况:
(一)策划对象:佛山移动全球通俱乐部
(二)时间段:6月1日—12月30日
(三)主要内容:
《尊贵前线》刊物创刊及普通刊设计。
活动规划。
二、全球通俱乐部SWOT分析:
S—STRENGTH优势
1、竞争对手没有类似的活动和举措;
2、持卡客户含金量高;
3、经过一年的宣传推广,已逐步深入人心,如
“易登机”等实在而尊贵的服务深受客户认同与
受用。
4、拥有***和全球通品牌的强大支持及语
音增值服务、数据业务的强大竞争力。
5、管理人员年轻而务实的作风。
W—WEAKNESS劣势
1、缺少统一、持续的宣传,客户接受还
有一定的空白区。
2、大部份地区性的举措往往局限于商家
折扣,而商家折扣流于平常和大众化,
不能体验尊贵之处。
3、商家网点标识系统和客户持卡消费****惯
有待改善。
O—OPPORTUNITY机会
1、通信市场的竞争逐渐进步,高端用户
不再停留于价格层面的选择,而更重
视品牌形象、功能支持、服务支持和
品牌归属感。
2、竞争对象还未有相应措施实现对等竞
争,全球通俱乐部有先发优势。
T—THREAT威胁
1、会员被其它企业以“集团网”等优惠形式
掠走。
2、商户认同感低,全球通俱乐部未能提
供预期的客量而导致商户将优惠降低
甚至乎等于取消,客户持卡消费没有
尊贵感和价格的实惠,双方导致恶性
循环。
三、全球通俱乐部的定位:
(一)会员的被重视感
1、作为一个有感情的人,高端用户最敏
感的不是价格,而是VIP的感觉,一种
随时随地享受被重视、被优越化的服
务需要。
2、在全球通面前,高端用户不应缺乏信任
感和认同感,他是我们的朋友,不是一
般用户,也不是上帝。
(二)会员持卡消费的尊贵感
1、优惠必须优于市面价及随便可取得的
折扣,宁精勿滥。
2、提供一些金钱不能购买的服务。