文档介绍：浅谈我国产品在国际市场营销中的非价格竞争
论文关键词:产品国际营销非价格竞争
论文摘要:国际市场的竞争日益激烈,价格大战一浪高过一浪,震荡商界。与此同时,各国间倾销与反倾销的贸易摩擦日益加剧。本文从国际市场竞争现状入手,阐明单纯的价格竞争策略在国际市场已行将末路。与国际市场竞争潮流相比较,我国的出口产品在竞争策略上暴露出一系列问题,如质量要求与国际标准相脱节,广告、商标意识淡薄,服务观念落后等。我国产品要想真正走向世界,就必须扭转以往过多依赖低价竞争的落后观念,积极开展多途径、多形式的非价格竞争,开拓我国产品国际竞争的新局面。
随着世界经济一体化程度的加深,国际市场的竞争日趋激烈。这就使得如何在竞争中立于不败之地成为企业的重要战略目标。正如马克思深刻指出的:“商品生产者和经营者不承认任何权威,只承认竞争的权威。”市场竞争的基本形式有价格竞争和非价格竞争两种形式。商品经济愈发达,市场竞争就愈不能单靠价格竞争来进行,还必须同时讲究非价格竞争,才能使企业健康稳定地生存和发展。
一、我国产品在国际市场竞争中面临的问题
由于生产社会化程度提高带来的成本的降低,价格竞争达到空前激烈的程度。又由于国际竞争中反复出现的价格战产生了很多负面效应,促使国际竞争从主要依赖价格竞争逐渐向非价格竞争转移。而我国的外贸产品长期以来正是依靠价廉同国外先进企业相抗衡面1m外部环境的转变,相对优势的减弱我国出口产品的竞争力面临着严峻挑战以下几个方面可充分反映出这一问题:
(一)单纯的价格战产生很多弊端
国际市场上,产品的品质往往是与价位相对应的。我国某些产品本来品质不错,却因价格偏低成为地摊货、等外货,难登超市的“大雅之堂”,同时也严重影响了我国企业在国际市场的声誉及形象。再者,就我国产品的出口结构来说,初级产品占很大比重,这些产品的绝大部分需求价格弹性较小,采用低价策略并未能扩大其销量,反而降低了企业效益l2J。此外,近几年我国的出口产品已成为西方国家反倾销的重点调查对象。1980年至今,我国出口产品遭受外国反倾销调查累计170多宗,受影响的出口贸易金额达数十亿美元。形成这种局面,固然有西方国家出于政治上的排挤和经济上的多种动机而蓄意刁难,但却反映出我国产品在竞争策略上确实有问题。
(二)产品生产与国际质量标准相脱节
目前我国企业生产的产品大多数达到部级标准或国家标准,如果产品销售局限于国内,暂时还没有多大问题,而国外进口产品的前提是产品按什么标准生产。即使产品价格再低,没有达到相应的标准消费者也不会购买。我国许多企业已经意识到了这一点,产品生产标准开始与国际接轨,但工业品仍有一半以上低于国际标准,不少产品由于标准达不到国际标准而销路不畅,甚至被迫退出市场。例如我国出口到美国的电子产品,首先必须取得美国保险商试验所的“UL’’认证书。凡是打上“UL’’标志的产品,即表明该产品使用安全可靠,价格可以高出同类产品的几倍。
(三)缺乏广告意识
国外许多产品在进军国际市场之前,投人大量资金致力于广告宣传,为后期的产品推广营造声势。而我国的企业,却常常只会拿着几个样品到国外打天下,一如农民挑着鸡蛋土豆上城赶集,地摊上一摆,就想凭着自己的货真价实坐等顾客上门。既没有任何市场行销计划,又没有开拓市场的必要经费。接受这样产品的代理商由于没有任何前期开发的