文档介绍：复地(集团)股份有限公司流程手册支持文件
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营销推广管理作业指引
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修改内容
修改人
审核人
批准人
目标:
规范营销推广工作,促进销售工作的顺利进行。
适用范围:
适用于复地集团开发的地产项目的营销推广工作。
术语和定义
部门职责
营销管理部:主持项目营销推广工作的开展,主持对媒体计划、广告设计稿、促销推广方案的审核,参与和监督推广活动,定期编写广告总结,审批营销推广活动总结报告。
区域/城市公司主管领导:审批媒体计划、广告设计稿、促销推广方案。
集团营销策划中心:指导并参与重大的营销推广活动,备案项目营销推广活动总结报告。
(重大的营销推广活动:指大型开盘活动、项目第一次新闻发布会等对项目推广影响重大的营销活动。)
作业内容
销售代理公司根据《项目营销方案》,制定媒体计划,确定媒体选择、媒体方式、广告主题、发布时间等,该计划需经营销管理部审核,区域/城市公司主管领导审批。
广告代理公司根据媒体计划,设计和制作对外广告。设计稿需经营销管理部审核确认,广告设计最迟在发布前5天提交确认,营销管理部组织人事行政部(法律)、设计管理部、项目部等部门对在广告中涉及集团品牌、法律、产品等内容进行会签确认,由区域/城市公司主管领导审批。
销售每次广告发布后,由销售代理公司对广告反馈效果进行统计和总结,营销管理部制定广告部分的总结,作为月、年度销售总结的组成部分之一。
销售代理公司根据《项目销售总体计划》和《项目阶段性销售计划》,制定各项促销推广活动(包括房展会、推介会、开盘仪式、SP活动、巡展等),计划和具体操作方案,营销管理部对项目推广计划和具体操作方案提出审核意见,由区域/城市公司主管领导审批。
销售代理公司按意见开展各项推广活动,营销销售管理部参与和监督各项推广活动,并协调相关部门支持、配合,集团营销策划中心指导参与重大的推广活动,例如大型开盘活动、项目第一次新闻发布会等。
活动结束后,由销售代理公司