文档介绍：2016年营销策略报告
2015年已完成
签约
大定
2016年目标
20亿
签约
21亿
大定
2015年完成大定7亿,签约6亿
去化面积约31万㎡
3184套房源销售=月均265套=2015年翻番!
2015年月均大定139套(按5月份开始推广计算)
大定21亿
报告框架
2015年营销总结
2016年营销计划
营销回顾及总结
核心营销策略
阶段营销执行
宏观市场
郑州市场
区域市场
货源盘点
策略提出
策略分解
主线铺排
阶段执行
推广费用
市场环境
审视
成果回顾
2015年5月1日开始推广,,平销期保持在月均1亿。
作为一个陌生区域的首个项目,取得了一定的成果
接听来电4116组,
接待来访16639组,
成交1047套,
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5月23日
0元入会
6月6日
搜房电商升级
8月9日
2#、12#、13#认筹
8月15日
首期开盘
5月
6月
8月
8月30日
14#认筹
9月
10月
9月12日
14#加推
10月24日
15#、16#
认筹
11月
12月
12月4日15#、16#加推
营销回顾
客户分析
房源分析
推广形象:开盘前以线上为主,入市之初主打项目形象,随着节点的推进引入销售信息及项目卖点,并辅助以活动信息;开盘后以线下为主,主打项目价格和学区房优势;
推广回顾
营销回顾
客户分析
房源分析
渠道总结:项目开盘前,为塑造项目形象提高项目市场声音,线上线下齐发,多渠道相互配合,为开盘造势;开盘后增加了窄众渠道,四季度渠道逐渐缩减,以拓客为主。
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
二季度
三季度
四季度
线上
线下
户外+ +报广+搜房+大豫网+候车厅+广播+公交车体
主打形象与0元入会
短信+派单+电梯横媒+拓客
主打形象与0元入会
户外+候车厅+ 公交车车体+网络+广播+搜房一二手联动+房多多+短信+微信
派单+电梯横媒
拓客+快递广告+桁架+围挡+巡展
海报+塑料袋+抽纸盒+电瓶车车贴
主打开盘与销售政策信息
2015年
主打开盘与销售政策信息和活动信息
地标+商都+安居客+微信+短信
出租车LED屏+派单+拓客+自拓+地铁
主打项目价格优势与楼王加推信息
主打项目优势与活动信息
渠道回顾
营销回顾
客户分析
房源分析
大客户单位宣讲:通过对陌生单位拜访搜集意向购房大客户单位信息,逐步跟进进行项目宣讲推介,宣讲单位包括:中原驾校,疾病防控中心,郑煤机集团,搜房网等;
渠道回顾
营销回顾
客户分析
房源分析
活动总结:开盘前以公益和造势活动为主,开盘后每月一次大型活动,始终保持项目在市场中的热度,售楼处暖场DIY+抽奖活动每周末不断,为成交烘托气氛;同时注重老客户的维系,定期举办老业主回馈活动。
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
5月13日
全城送水
6月12日
全城骑行
7月4日
啤酒烧烤节
8月
水世界
9月
儿童嘉年华
10月7日
品蟹活动
11月整月
儿童才艺大赛
12月
造势活动
月度主题活动
老业主答谢活动
8月2日
猪猪侠儿童剧
12月27日
老业主晚宴
6月7日
高考送水
9月5日
儿童嘉年华开幕+老业主领米+抽奖
活动回顾
营销回顾
客户分析
房源分析