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创意礼品与销售方案
参与人员:B13030227单翔
11006427崔韬
11006515吕锋
11006518杨东(组长)
工程内容:创意礼品设计与销售方案
市场分析
进入20世纪之后,伴随着人民水平的提高,创意礼品逐渐成为各大校园追捧的新时尚,这就让男生女生以其创意性和时尚性融为一体的优势男生女生时尚礼品已经逐渐脱离了传统礼品的范畴,在校园学生礼品市场伴随着各大高校加大扩招力度,大学生数量急剧增加,学生消费水平的增加,校园礼品市场异常火爆,每逢节假日更是接单率更是疯狂增长。
针对大学生和消费者群体实惠的消费心理,本网站产品主要定位在创意礼品。当代大学生(青年群体〕是时代的引领者,他们追求独特新颖,送礼自然也会脱离俗套,趣味、时尚、创新的礼品会是的选择。
盈利分析点
1、产品丰富,物美价廉
大家平常去买东西,总是会有一个****惯,假设那个东西比较实用,而且又廉价,总是会先考虑要不要先买下来以后再用。这些创意礼品大局部都是物美价廉且实用的,而且品种繁多。很多人都会想法设法去找到的,现成的摆放在那里,销量肯定不少了。
2、创意礼品易消耗,能保证回头客
如果一个礼品好,然后廉价又实惠,还有其他什么比这个更保证有回头客呢?我想这就是创意礼品最大的优势,创意礼品最放心的就是这个,起初就是开店跟别人一样,但是以后顾客肯定比别人多不是吗?
能DIY
如果一个礼品DIY的话,不同的人就能做出不同的礼品,现在的人最讲究的就是个性,所以DIY肯定吸引人。
所以创意礼品的盈利点就在于以上3个方面,一个就是礼品好,一个就是回头客多,还有就是能DIY。
三、网站的内容及功能
 
本公司品牌设计诚信品质理念,追求独特品味。强调的是对创意礼品的独特感受,表达购置者独特的生活品位。由于公司面向的客户群体为礼品购置者,所以网站的主色调为喜庆温馨的红色/白色/金黄色搭配,即在首页局部红色为背景色,配以金黄色的文字,显得十分喜庆祥和,同时符合中国人对礼仪文化的传统印象,突显出公司时尚,追求品质的感觉。而二级和三级页面那么仍选用白色为页面背景,配以黑色的文字,显得清晰明白,同时颜色的变化也使得网站色调不会由于过分单调而令人产生压迫感。
 
综合考虑,网站采用“T〞型分布:页面最上方是广告条,页面下方左面是菜单,右面显示页面内容,整体上类似英文字母“T〞。这种布局条理清晰、主次清楚。本站均采用此种布局方式,做为网站的形象,其具体布局为上面是公司的LOGO、导航条等,左边会员登录、产品目录、搜索等,右边直接显示其内容。底部为公司的版权、友情链接。 
页面设计原那么:保证整个页面的平衡性、对称性、比照性、疏密度、比例性。
 
根据对自身需求的初步调查和对竞争对手网站的调查,初步拟定针对用户的功能描述和针对系统管理员的功能描述两大功能模块。
1〕针对用户的功能描述 :
用户注册模块:实现用户的注册,得到用户的根本信息。 
用户登陆模块:实现用户登陆此系统。 
商品选购模块:实现注册用户的商品选购,包括搜索指定商品、查看商品列表、查看商品信息和添加进购物车等功能。 
购物车管理模块:实现用户对自己购物车的管理。 
查看订单模块:实现订单管理。 
2〕针对管理员的功能描述 :
管理员登陆模块:实现管理员的登陆。 
商品管理模块:实现商品管理,包括查看商品列表,推荐热门商品,商品信息增加、修改和删除等功能。 
订单管理模块:实现订单管理,包括查看订单列表,以及订单查看、修改和删除等功能。 
新闻管理模块:实现网站新闻的更新和管理。
系统前台功能模块图:
首页登录
前台首页
用户注册
选购礼品
礼品销售区
放入购物车
礼品检索
查看订单
用户登入
系统后台功能模块图:
后台管理系统
网站参数设置
网站新闻管理
用户管理
礼品商品管理
礼品商品推荐
 
⑴第三方支付平台 
本网站选择与阿里巴巴的支付宝合作,作为网站的第三方交易中介。支付宝与国内网上支付领先的银行深入合作,共同保障网络购物平安。支付宝平安购物流程,为买卖双方提供支付信用中介,确保网上购物诚信平安。 通过支付宝购物而受到的损失,支付宝全额赔付。只需拥有Email地址,就可以注册成为支付宝用户,免费使用支付宝购物。 
⑵支付宝平安支付流程 
本网站选择阿里巴巴的支付宝作为网站的第三方交易中介。用户可申请支付宝账户,通过网上银行进行平安支付和收款。具体流程如下:
选择商品 
验货不满意
退货
付款到支付宝
验货满意 
通知支付宝付款给卖家
完成
退款
网站提供以下三种运输方式,消费者可根据个人实际情况,在填写订单时自由选择。 
①上门自提
②快递运输
③特快专递
四、推广和营销策略
 
电子商务网站的推广对于全企业来说是相当重要的,一般有以下几种推广方法:搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法等。 
本网站拟采用上面介绍的搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法和资源合作推广方法进行推广。 
⑴搜索引擎推广方法 
搜索引擎推广方法是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的方法又分为多种不同的形式,常见的有:登陆免费分类目录、登陆付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。从目前的开展状况来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断开展变化,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的适宜方式。
⑵电子邮件推广方法 
电子邮件推广方法是以电子邮件为主要的网站推广手段的常用方法,包括电 子刊物、会员通信、专业效劳商的电子邮件广告等。基于用户许可的E-mail营销与滥发邮件不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的E-mail营销具有明显的优势,如可以减少广告对用户的骚扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。  
⑶资源合作推广方法 
资源合作推广方法是通过网站交换链接、交换广告、用户合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的。其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间的网站访问量资源合作互为推广。 
每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网络的资源与合作伙伴开展合作,可以实现资源共享、共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是一种最简单的合作方式,调查说明这也是新网站推广的有效方式之一。 
⑷具体推广策略 
①我们拟定和百度合作,利用其世界上最大的中文搜索引擎的客户优势,进行关键词广告和关键词竞价排名,使用中文搜索手机店时可以优先看到我们的网站地址。在市场推广初期进行市场调查,通过得到被访问者的邮件地址进行电子邮件的推广。同时利用我们实体手机店的的优势,大力宣传网上手机店。 
②网站投入使用后,我们还将在新浪、搜狐、163等各大门户网站进行大幅度的广告宣传,建立自己的客户资源。于此同时,利用货源优势,在提供折扣的根底上再给予一定的优惠,从而争取更多的客户资源。
⑴“4C〞战略 
1、先不急于制定产品策略,而是先研究消费者在此类产品中的需求和欲望〔Consumer’ s Wants and Needs〕,卖消费者想购置的产品。 
2、暂时把定价策略放到一边,而研究消费者为满足其需求所愿付出的本钱(Cost)。 
3、忘掉渠道策略,着重考虑怎样给消费者方便〔Convenience〕以购置到商品。 
4、抛开促销策略,着重于加强与消费者沟通和交流 (Communication)。
 ⑵诱发消费者的购置需求 
1、开展网上、网下调查,了解人们对哪类产品需求多,掌握他们对产品的性能、价格、颜色等的要求。
2、在各大著名网站做宣传广告。 
〔1〕创意做到新颖奇特,吸引关注。
〔2〕在各大卖场搞促销、宣传产品信息。
⑶提供详细的产品信息 
对待某一产品,网站中可以提供详细的产品介绍信息,同时有客服联系为消费者提供解答,并提供多种产品供消费者选择比较。
⑷建设购后评价平台。 
1、开设网站论坛,供消费者提出意见以完善网站建设。 
2、建设交流社区,洞察消费形势。
六、预期和展望
1、个性定制类礼品更讲究艺术性与创意性
现在人们对礼品的期待,已经不仅仅局限于物质感官上的满足,而追求一种更高层次的精神享受,强调内心的情感体验与自我价值的实现。这时的送礼就更讲究艺术性与创意性,在礼品定制中也表现出来尊重需求与自我实现需求的满足。随着时代的进步与经济的开展,礼品文化的内涵与外延也不断充实与翻新,极具即时消费性与创意性的礼品最受欢迎。
2、“中国元素〞助推礼品的采购
随着近年来中国元素在时尚界的兴盛,卷轴书画、陶瓷、金玉珠宝饰品、玻璃制品和纺织制品等都被收藏爱好者和投资者看好,而且一批精品纷纷被国外的艺术馆、博物馆收藏,其市场价值和投资潜力在稳步增长,推动着整个礼品市场持续走高。当代工艺品不仅借助高科技手段在加工和设计上创新,在古意新作和结合现实热点方面也有了突出进步,具有强烈的时代感,近年来市场开展迅速。中国礼品引发的全球性热潮正备受关注,随着礼品范畴的不断扩大,越来越多的行业都将从中受益。
3、中国礼品业进入E时代
消费与社会开展、社会潮流、现实需求息息相关。在现在信息爆炸、科技兴旺的年代,消费偏向于实用方便的科技类产品。在表达人们情意的同时更是满足其实用的功能,给人以更亲切的人文关心,成为如今礼品消费的亮丽主流。电子礼品成为时代的选择,而只有满足消费者需求才能有好的市场。在众多电子礼品知名企业中脱颖而出,必须在创新和实用方面有突出表现,以环保时尚为根底,创意及新奇为潮流。据了解,在深圳礼品展上,参展十万多礼品中许多电子数码类产品不仅所属知名企业,更是拥有自主知识产权的品牌新作。这些实用精美的e时代产品与传统礼品交相辉映,除却众多新品外,MP5、数码相机、上网本、车载电器、生活电器等产品仍是电子礼品的主力军。
4、定制化礼品渐成主流
每逢年关,各类企业、政府机构和百货商超都在为礼品采购奔忙,但由于无法有效接触礼品生产商,因此采购效率和满意度都差强人意。受金融危机的影响,礼品采购模式正在发生变化,企业客户更加注重礼品的个性化和品牌化效应,这就需要礼品生产商除了有自主创新的能力,还要满足客户额外的定制需求,并有效管理从设计、制作到运输的完整供应链。在商务、促销、节庆等诸多领域创意新作倍备受追捧,文具礼品、高端家居用品及智力开发、桌游、***玩具等产品呈现出巨大的开展潜力。
5、创意礼品不断为国内礼品市场再添活力
中国礼品行业年均产值增长速度超过12%,年产值约1500亿元左右,已列为我国最具规模的产业行列,其中蕴涵的市场潜力不言而喻。随着礼品行业的壮大,同质化的产品因为竞争而纷纷降低利润。假设想在礼品业占有一席之地,从中分得一杯羹,就必须创立自己的品牌,获得消费者和社会的认可。人们对创意礼品的需求,主要表现在朋友、同事、同学以及长幼之间的赠送。在这些关系中,送礼方的礼物主要用以表达自己的情感。人们所常挑选的礼物过程中,创意礼品深受欢迎。有数据统计,国内已有28%的礼品店铺在经营创意礼品业务,据专家预测,随着人们消费观念的转变,创意礼品在国内还将获得进一步的开展。