文档介绍：《终端业绩突破之道》
主题:如何在当前环境下做好营销管理
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高乐平简介
实战派营销顾问
中国建材营销研究院院长
经销商盈利系统国内研究第一人
全国20强优秀培训师
***营销咨询中心合伙人
武汉大学理学硕士
美国VCU大学博士奖学金获得者
清华大学总裁班特聘讲师
中国教育培训协会专家委员
服务企业:蜜蜂瓷砖、马可波罗瓷砖、法恩莎、美的集团、欧派橱柜、雅洁五金、老板电器、雷诺家具、九牧卫浴、新明珠集团、航标卫浴、金牌瓷砖、和成卫浴、建材经贸大厦、华鹤木门、金凯德木门、风田集成环保灶、欧帝尔照明、深思电工、皇明太阳能、华耐立家等以及清华大学、人大、武汉大学等总裁班特聘讲师。
目录
一、当前家居建材宏观以及营销走向
二、业绩诊断与管理突破
三、建材门店终端终端实战技巧
一、当前建材宏观形势以及营销走向
内容提要:
1. 2012年家居建材经销商面临的最大困惑
2. 2012中国宏观经济与北京房产走向
3. 为何经销商生意越来越难做?
4. 中国家居建材营销走向
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为何建材城越来越冷清:
重点:1. 房地产未持续高速增长
2. 建材城扩张
3. 品牌的增多
4. 渠道的分化
(一) 2012年家居建材经销商面临的最大困惑
企业快速发展、成功的六大要素:
1. 赶上一个好时机
2. 选对一个好行业
3. 拥有一个好的商业模式
4. 定对了产品价格
5. 拥有一个良好的机制
6. 具备一个好的团队
07年底奥运会限制新建房;
08年底金融危机;
09年行业环境好,但…;
10年年底限购令
11年底…
(二) 2012年宏观经济与房地产走向
(二) 宏观经济走向与北京房产形势分析
内容提要
宏观经济走向
宏观经济政策分析
北京房产形势分析
2011年GDP数据;
宏观经济走向分析
2011-2012经济走势预测
----金融机构新增贷款、企业定货指数、房地产业土地购置面积、.
----国内生产总值、工业总产值、社会消费品零售总额,全社会固定资产投资额.
----财政收入、工业企业实现利税总额、.