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年度计划合集六篇
年度方案篇1
一、销售工作具体量化任务
、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少访问20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配访问客户。考虑地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
,最好先了解决策人的个人爱好,预备一些有对方感爱好的话题,并为客户供应针对性的解决方案。
3、可以从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。
4、要做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标留意要未办理事项。
,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的"项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并准时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
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,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
,准时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商担当全部或部份设计工作,预备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
,并收取预付款,提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
,等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试。
,验收完成后准时收款,保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的熟识
,依据市场容量和个人力气,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
,制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人准时跟进。
,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
,新产品,为客户带来有用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商,以备工程商需要时能准时作好项目协作,并可以和同行共享行业人脉和项目信息,达到多赢。
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,与客户进展良好的友情,处处为客户着想,把客户当成自己的好伴侣,达到思想和情感上的交融。
,答应客户的承诺要准时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。
三、销售与生活兼顾,欢快地工作
,增进彼此友情,更好的沟通。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间相互学****和沟通,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很情愿参加这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢快的环境下进行。
,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。
,学****更多营销和管理学问,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的力气。
以上是我20xx年销售工作方案,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
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年度方案篇2
xx年对于金域蓝湾来说是成长的一年,对于我个人也是意义重大的一年。在这三百多个日子里,我们经受了夜以继日紧急筹备、紧锣密鼓的团结作战、吵闹非凡的喧嚣;在这三百多个日子里,我们也同心同德,携手奋进。在传奇末日之年后的xx,我们经受了以下大大事:
一、寻获有力支持,确定合作单位
为了能够强强联合,建立从内至外具备坚韧实力的攻坚团队,第一季度中我们依照公司程序,有序地组织进行了形象推广设计服务招标以及营销顾问服务招标两项重要工作,确定了优秀的合作单位:北京***文化传播有限责任公司以及北京****房地产经纪有限责任公司。并且提出了精彩的项目整体VI系统设计以及整盘营销方案。
二、开工好彩头,金域蓝湾扬帆起航
五月十八日,我们在那片平坦的土地上呐喊宣战,金域蓝湾如绚烂艳阳冉冉升起,从无到有,我们都一一留下见证,还有那迎风吟唱的赞歌。
三、设立临时接待中心,迎接八方来宾
虽然工程建设的紧锣密鼓,临时接待中心的筹备设立也就被提上了议程并且马上实施。
经由各部门的领导及同事的协作,我们的临时接待中心在严峻的条件下如火如荼的加紧建设,并如期投入使用,这中间的曲折虽然很多,但我们照旧克服了地块条件限制、施工难度限制、城管市政限制
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等一系列困难,于6月21日正式对外开放蓄客。看着临时接待中心里每一处细心的布置,皆来自全体销售部的努力,我们心情特殊的感动。值得欣喜的是,在前期未对外宣扬开放的一段时间内,我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝,项目的口碑宣扬从今拉开序幕。
四、选择推广合作渠道,筹备销售物料
依据《金域蓝湾项目xx年营销方案》,在五、六月份,策划工作的重点除了临时售楼部的设立之外,还有制定《营销推广方案》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作,为此,我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点,利用一切资源,制定了周密详尽的工作方案,并将浮于纸上的方案任务逐一落地实现,我们先后确定了报媒、网媒、户外led、短信等多种宣扬渠道,涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式,并制定了详细全面的推广排期,我们每一次创意设计都受到业界同仁及客户的关注。
五、正式售楼部建成,欢快降落金域蓝湾
9月,伴随着嘻哈包袱铺带来的欢声笑语,金域蓝湾与宽阔客户们迎来了第一次正式的华丽的亲热接触,我们一起细细体会了金域蓝湾的实力以及品质。宫廷般的殿堂、讲究的`家具摆设全方位的呈现了金域蓝湾这一品牌为**当地带来的转变与价值,香榭丽舍法式公园里的梦幻家园,是比梦幻更奇妙的现实。
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六、盛大开盘,震撼全城
9月28日,这个日子应当消逝在金域蓝湾的里程碑上,这一天,我们为**城房地产市场制造了一个奇迹。超过一千六百人聚集在我们的接待中心,共同见证金域蓝湾的热卖,这一刻,金域蓝湾真正意义上的一炮而红。
七、和平女神降落,书写新的传奇
她是女神缪斯,她是太阳神阿波罗,他们驾着四匹耀目骏马奔腾而来,带来对金域蓝湾的祝福与护佑。10月,我们为那金光熠熠雕塑揭幕时的场面,信任在场的每一个人都记忆犹新,和平女神是金域蓝湾送给业主的礼物。
八、中国好声音,在金域蓝湾响起
假如说,xx年最值得关注的项目是金域蓝湾,那么xx年最值得关注度综艺节目就是中国好声音了。而富有营销创意的我们在这最为红火的时刻将两者奇异的联系在了一起,为全城的伴侣带来了一场最为震撼的视听盛宴,“金域蓝湾”,至今仍是个传奇,在这一营销创意上,我们将中海、万达通通PK下去,无可比拟,不容颠覆。
九、编制招标及合同文件
今年一年,我与项目共同成长一个重要实例就是营销相关的招标文件和合同的编制签订工作。回头想想,自己也被震惊了,这一年,我竟然发起主办了相关合同达56份之多,这个数字假如不是年终总结来回溯细数,还真是没有什么概念。
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这一年,我们与金域蓝湾共同成长,经受了很多,在这里我就不一一赘述了。xx年,我们没有被传奇中的末日带走,信任20xx年,我们将谱写新的纪元。在20xx年我对自己的工作作如下支配:
一、尽快确定《金域蓝湾项目20xx年营销方案》及《营销推广方案》,为20xx年的营销工作找寻一条指引主线。
二、第一季度完成全年主要营销相关事宜的招投标及合同的签订。这也是我在今年的工作中遇到的一个重大问题,分散节点筹备较为灵敏但耽搁时间和人力,我在多方询问和争论后准备在20xx年转变工作步骤和****惯,更合理的支配节点事宜。
三、迎春开门红,我估量在三月份举办一次大型的活动,既是回馈老业主老伴侣们的厚爱与支持,更重要的是结识一批新的资源,以冲刷20xx年开年业绩。
四、将依据20xx年新制定的平衡计分卡的要求,努力完成任务,为销售部充当先锋与后盾。
希望20xx年我们的金域蓝湾能大放异彩,再创辉煌。
年度方案篇3
1、强化“没有法规不成方圆”的制度观念,全面提升内部管理水平
工作中,把内部管理的重点突出在一个“严”字上,坚决响应联社提出的“宁听千声骂,不听一声哭”这一理念。利用每周一、三、五晚学****上级文件的同时,对法律、法规定期进行集中进行学****使每名员工做到知法、懂法、守法,力争办理的每一笔业务都做到程序化、标准化、统一化、合法化。截止目前,我所带领的信用社无一人因违规、违纪受到任何处分。
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同时,结合联社组织的“内部把握建设年”活动内容进行认真对比检查,对所查出的问题进行追根求源,遵循边查边纠的方式,认真总结阅历教训,坚决杜绝屡查屡犯的老毛病。在整个活动中,我紧密结合省办制定的.《山东省农村信用社员工违规违章行为处理暂行方法》,对所犯问题的处理结果有一个明确的熟识,使宽阔员工的遵纪守法意识有了进一步提高,为促进各项业务的稳健进展起了乐观的作用。
2、树立“清非不畏困难”的思想意识,全面清收盘活不良贷款
我带领职工级领导班子成员始终把化解经营风险作为压倒一切的头等大事来抓,坚持两手抓:一手抓好存款增量,防止消逝支付风险;一手抓好不良贷款的盘活促进经济效益的增加,实现信贷资金良性循环。并把争取地方党政支持作为化解风险的支撑点,做到勤请示、勤汇报,反复多次找乡党委书记、乡长汇报清收不良贷款工作进度,取得实质性的支持。
同时,依据不良贷款清收难的实际,成立了由主任任组长的7人清非小分队,特地对全部不良贷款进行集中力气清收。利用傍晚、下雨农夫不能上坡干活及外出务工人员回家过节与干农活的有利时机,进行突击清收,使有钱不想还的赖债户、钉子户无处藏身,同时也被小分队成员的精神所打动,起到了良好的清收效果。仅今年上半年,,,,为历年来之首次,为今后的清收工作积累了丰富的阅历。
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3、推行“奉献社会为己任”的金融观念,乐观搞好精神文明建设与党建工作
工作中,我始终坚持“两手抓、两手硬”的人本管理,履行岗位职责。
一是连续争创“文明单位”活动,从优化服务手段入手,为客户供应更优质、更快捷的服务,争取客户的最大满意。
二是大力搞好宣扬,提高信用社知名度,通过与贫困户结成帮扶对子,帮其脱贫致富,拉近了与农夫的感情距离,使信用社在老百姓心中的地位进一步提升。
三是今年面对严峻的非典形势我社准时搞好应对措施,教育宽阔员工及其家属科学面对非典,彻底搞好室内与室外卫生,使我社宽阔员工不畏非典,科学面对,各项业务不但没有受到任何影响,反而消逝了超常规进展的好势头。四是乐观培育入党乐观分子。通过召开民主生活会等形式,培育了5名思想要求进步的青年,成为今年党员培育对象。
年度方案篇4
xx年,中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关怀支持下,完成了筹建工作并顺当开业,在业务的进展上也取得了较好的成果,占据了确定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任务指标,在此基础上,公司总结xx年的工作阅历并结合地区的实际状况,制定如下工作方案:
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一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障,因此,在xx年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控力气。
1、对承保业务准时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来把握承保风险,准备承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署看法后上报审批,确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析,同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务方案。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理把握,同时依据业务的风险状况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。
4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,娴熟把握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素养,为公司业务进展供应良好的保障。