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篇一:“你挑我配”-手机配件创业计划
创业计划书
创业者姓名
班级
日期
目录
一、摘要
二、创业组织概述
三、产品与服务
四、市场分析
五、经营策略
六、管理队伍
七、路线研究
八、财务分析
九、机会和风险
一、摘要
我们今年大二,正是储备各种创业知识地理知识的时机,大学的
学习能为我们创业打下良好的基础。如今,不仅是学校,连国家政策
也鼓励和支持我们大学生自主创业,还给予我们许多的优惠价格。国
家的有关政策:①大学生有自主创业,从注册之日起,一年内所免交
有关登记类、证照类和项目管理类收费。②个体工商户注册登记费、
个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。
大大减少了我们的部分资金压力,提高了我们的创业项目机会。我们
大多进行是专门针对在校学生进行交易。由于大三都是学生,都喜欢
价格低廉,品种多样的手机配件;所以,我们逼不得已进行成本降低
化,采购批量化。而且,我们可以用自己的专业知识对一些小问题进
行排查,售后服务可以一部分自己进行。采用共同管理模式,商议审
批程序采用以多服少,面对环境问题大家有参与,却是要对事项进行
一定分配。对于资金,我们前会期借贷款,或是回家筹钱,采用自愿
投资,看盈利再考虑后期投入。
二、创业组织概述
、创业宗旨:
根据顾客所需要的提供所需的产品,热诚服务。
、名称:
你挑我配-手机配件店
、结构:
店铺选址:在校区附近。
人员安排:店长、销售员、会计、采购员、收银员。
、目标:
短期发展目标:我们在短期内首先要做好各项工作,恪守共同必须
遵守的规章制度,对产品要严格把关,保证产品的质量,先把招牌打
响,让每一位教师学院的学生都了解我们的产品,
并且我们管理成本要在第三个月收回成本,还要有所利润。
长期发展目标:我们在完成短期总体目标后,店铺有所利润,我们
将扩大店铺的规模,扩展店面,增加产品,扩招员工,把门店的环境
弄得更幽雅和舒适,我们还打算开一两家分店,创造我们企业的文化。
、经营策略:
产品是功能定位在学生群体,所以对我们会有很大优势地位,因
为我们更了解学生的愈喜好,还可以通过我们所认识的同学进行。不
定期用适当的低价吸引学生们关顾,从而增加本店的知名度和潜在顾
客。还会进行一些促销活动。
、产品(服务)的价值:
方便更多学生购买更加髙质的手机配件,更加贴近学生,也可以
为自身带来一定的赢利,并且可以很好地利用好特长的专业知识。
、需要设施:
由于是卖一些手机配件,和很小一部分的售后服务,因此所用设
施只要简单一个店面和用的一些常仪器、工具等。
三、产品与服务
、SWOT分析:
我店铺对于产品和产品服务进行了一个SWOT分析,但我们也有相
应的后发优势,一下竞争优势便是一些分析和一些优势。
SWOT分析:
1)优势S:
1、产品种类多
2、服务态度好
3、选址在人流集中地区较为基本,顾源较广
4、环境优雅、舒适
2)劣势W:
1、投资较大,需要资金多
2、产品刚投入市场,还无稳定顾客
3、运营和管理经验不足
4、抗风险的能力较弱
3)市场机会O:
我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会,稳定的客源,这些
都就为我们提供贷款了良好的市场机会
4)威胁T:本店由于手机市场的更新日新月异,所以对于手机配
件也要求随之更新,即产品的淘汰率高,对采购方面造成一定影响,
其次供应商变更价格,不按时供应也是威胁之一,还有竞争对手改进
技术,改变服务态度和扩大规模等对本店铺的威胁更大
针对以上分析,我们有以下优势:我们自的身资源相当独特,不
仅享有广阔的进货来源,还拥有相对充足的大笔资金,而且我们的创
业人员还掌握了一定的创业技能和技能,可以以使我们的创业之路更
愈平坦。我们的手机配件店与学院的手机配件店有很多不同,我们店
的规模较大,品种较多,时尚,新潮,绝对抓住顾客的铃。我们的产
品有绝对的质量保证,服务是顶尖的服务,环境比较幽雅,我们的店
址相对优越,便于锁住顾客;租金比较低,店面也比较小。我们的特
色主要是产品和相关服务,“时尚、个性、优质”是我们产品的一大
特色,售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略,“微
笑”是我们永远的待客之道,这些特色都夹住为我们能够牢牢的锁住
顾客奠定了基础。
、产品/服务的前景:
手机的使得手机配饰产业有了巨大的市场,由问卷调查的这种方
式,我们手机对了解到装饰品有兴趣的主要是以学生为主的青年人群,
其中女生占到较大份量,所以本店销售的装饰品主要是针对女生的喜
好,有各式各样的贴膜和保护壳,还包括卡通挂件和挂链。除了手机
装饰品,本店还销售手机配件,如手机电池、手机充电器、内存卡、
触摸屏等。
除了销售手机发饰和配件外,运通还会免费为顾客贴膜,维修触
摸屏。
四、市场分析
、目的:
产品和客户服务的特色:
篇二:手机店创业团队计划书
惠民手机城创业团队计划书
随着经济的发展,特别是农村消费的不断升级和不断提高,市场
消费已经出现新的变化。特别是90以后的消费呈现新特点和新新一代
需求,给我们的创业带来初创良好机会。通过对市场的了解和调查,
并接触了一些热门行业,创业项目越来越清晰,下面实施可行性分析。
一、项目的选择。
项目的选择必须具备如下特点:
1、宗旨是有好较为好的发展潜力,市场巨大。
2、需求量不断上升,时尚化、品牌化与格调化日益鼎显。
3、投入或成本不太大,在可控范围。
4、能形成大的流通销售。
5、产品能包换,无风险。
6、消费年轻化、
通过前期市场进行调查和摸底,手机行业是一个发展很快的阳光
产业,具有无限的商机。手机行业经过将近10多年的快速发展,正在
加快速度普及。市场上的一些手机店主要包括是靠零售来盈利,
走的是传统批发渠道。因利润高,门槛低,手机店如颇具规模般
出现,竞争非常激烈。手机行业更新换代快,在目前形势下,必须对
销售模式需要进行创新,从而带来新的机会。知己知彼,才能百战不
殆,选择手机行业,是比较明智的选择。
二、产品定位
中国有十几亿人口比例,农村人口占有绝对大部分,市场蛋糕巨
大。随着失地农民生活水平的提高,追求时尚有望成为一种可能,农
村使用手机的人越来越多。根据农村的消费特点,消费客群主要为打
工的、师生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级
城市,要想突破重围,成功创业,必须要侧翼进攻,实行区域精耕细
作,农村包围城市,重点运作三、四及市场,走中低档品牌之路。根
据这些特点,手机选择要注意如下条件:
1、产品以中低档为主,一般零售价在400-500元,面向大多数
消费者。
2、专营少量高档或大品牌,做形象,满足高档消费者的需求。
3、产品款式新颖、大方、功能新、
4、产品质量好,全国联保,正品行货。
5、物流配送快捷。
6、有礼品及广告支持;
三、手机店选址
店址的自由选择非常重要,它一定程度上决定了这家盈利店以后
是否想要盈利。关于选址要关注以下几点:
第一:成行成市、跟随策略,跟随同行聚集的地方选址,或者跟
随大型反之亦然零售店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机
型要与连锁店销售的机型有差异化优势;
第二:小城市开大店,抢占第一原则。人们往往容易记住世界上
最高的山,很少有人会对第二高的山记忆戏剧化。“第一原则”在营
销中无处不在,如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝”,这开启是
因为海飞丝在进入中国市场时,第一个推出去屑的概念。小城市具有
租金竞争优势,在直接投入额不变的情况下,小城市开店,店铺面积
更大,一能直观有效地罗韦尼雷米雷蒙县顾客的注意力,吸引顾客光
临;二是入口也相对宽,客户容易进入店内,并且能够较多滞留顾客,
成交量的机会就越大。当然,小城市开大店还应该考虑与城市的相协
调。
四、人员及组织结构
公司刚处在启动发展阶段,本着减轻运营成本,打造样板店的原
则。启动阶段,一切从简、从精,均衡组建公司人员架构。●公司成
员:
●薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情况,底薪暂定为1000元,
实行浮动工资,能者多拿。经过考核,经营业绩优秀者进行加薪,半
年评定一次,每次加薪幅度在200元。提成方式店内员工根据零售营
收的5%给予提成。因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及
产品服务,根据其销售额的6%给予提成,两人按1:1比例分成。
●股东名单:
●比例:公司采用股份制,众人堆柴火焰高,共同发展,共同致
富。公司股份设置10股,每股4万,累计40万,用于创业资金。年
底转股根据股份进行共分分成。
●董事会:
●董事会:制定区域国际化规划,营销策划,促销分销活动及下
达销售考核评价指标,完成年度预算和规划。
●店长:1人,亲和力强,为人热情,表达能力较强,细心、认真
和责任心强。负责管理店面产品陈列,促销及销售统计,并完成人事
核算工作。
●招商部:1人,需具备较强的沟通能力,诚实守信,务实吃苦。
负责区域招商,完成销售指标,逐步形成合格的二批网络。
●物流仓储:1人,做事踏实,吃苦能干,细心,责任感强。负责
产品货及物流配送及产品售后服务。
五、创业开支与风险分析
前期投入:包括首期房租、前期装修、国内首批存货以及柜台、
电脑、音响设备等几项。
1、前期投入表
2、平均每月盈亏平衡模拟计算表(店铺)