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有所帮助,感谢阅读。
家电销售促销策划方案篇1
活动目的:
1、,品牌宣传造势
2、提高销量给客户信心,为5月压货创建条件
3、搞好客情关系(自己4月份调到该市场)
活动主题:迎五一,容声冰箱大优惠
活动时间:
先期工作:
1、与商场领导交流详细的操作细节,主假如价钱、场所、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动一致说辞的提炼:科龙厂家“”提早做促销活动,特价销售且
赠予精巧礼物。现场操作:
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“结合国节能金奖”易拉保、
两个海报牌。2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(结合国节能金奖)、
1款形象机226AY3
活动花费:包装三轮车(5辆)200元、运输花费50元、暂时促销30元/天×2=60元,共310元(场全部商场申请)。
七、促销的优惠活动
1、免收名址打印费
2、免收折叠封装费
3、供给策划、设计、制作等全套服务
八、成效展望
1、借“”节日展开促销活动,充分显现了忠县国美电器提高客户服务水
平的信心,塑造和提高商场的品牌形象,提高商场的著名度和美名度。
2、开发新客户,发掘现有客户的潜伏花费经过促销活动,激发顾客的购置欲
望,促使商场销售的增添,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。
3、降低营销宣传成本,提高投入产出比数据库商函把公益和促销组合推行,
成本低,性价比高,更好地实现“针对性、专业性”宣传的目的,广告宣传收效
好。
家电销售促销策划方案篇3
一、促销时间
20XX年12月25日—20XX年1月10日
二、促销背景
元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等能够做为礼物的产品的花费旺
季,为强抢市场,各品牌都纷繁有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价钱
及花费者不熟****怎样使用等要素,向来使一些潜伏花费者踌躇彷徨。为了抓住这
一销售旺季和处在踌躇彷徨的花费者,我司特策划了本次活动。
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的时机,提高我司终端零售量,加大分销力度;
2、经过终端现场演示,提高我司产品著名度、激发踌躇彷徨花费者的购置欲
望;
3、有效的打击竞争敌手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、经过促销机型,带动其余产品的销售;
5、加强经销商操作我司产品的信心,抖擞导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象:终端花费者
2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销主题
促销主题:YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家;
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了,给远方的父亲母亲带个豆浆机回家吧
(横幅口号为上边宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、
1、促销机型
电水壶:8901、8902,促销价99元;
电磁炉:3018FB,促销价199元
豆浆机:20xxB,促销价299元;
炖盅:9121,促销价366元;
榨汁机:5002B,促销价129元;
2、赠品形式
全部购置YL产品的顾客除随机赠品外,还赠予精巧新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠予价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠予价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型:炖盅9121,豆浆机20xxB,榨汁机5002B、5000D;(这四款为一定
演示的机型,其余机型商家可依据销售状况增添)
演示地址:商场进口处或楼梯进口处或商场门口
演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感时期可用其余取代),蒸格内放玉
米、馒头、鸡蛋、红薯等并热火朝天;豆浆机要求不中断打豆浆(豆浆加糖)并让所
有前来演示台的顾客品味;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示冲洗过程,突
出易冲洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝
卜等,演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客试试
的东西一定要求卫生、洁净(不单演示中卫生并且后台操作也要卫生,以防品味的
顾客喝了患病闹肚子而投诉)。
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
演示人员要求:演示人员必定要声音宏亮、吐字清楚,条件同意尽可能带耳
麦,动作自然,说话有亲和力并且风趣风趣,吸引顾客前来观看、咨询。同时,
演示人员还要突出演示5002B易冲洗的过程,现场准备水桶一蘸即洁净的成效;演
示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:起码3张以演出示台并齐摆放演示。
现场演示部署要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠
品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;经过一些气球、鲜
花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销氛围。
七、促销配合
1、产品
业务经理/地区经理提早敦促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点
提货。
2、促销物料准备
市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行
印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——张总
活动负责人——李部
方案的撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/地区经理要对促销活动的内容、终端演示
技术等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要
从以下方面指引顾客购置本次我司主推的机型:
豆浆机:用YL全自动豆浆机只要十几分钟就能够做出新鲜浓香的熟豆浆,成
本不到三毛钱;一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。更
为重点的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己掌握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生
新鲜的香浓豆浆,最好仍是自己做,选豆和用水自己掌握,卫生绝对有保障;随时
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
做,随时喝,新鲜没得说。(能够和外面买一杯豆浆一元对比给顾客讲解)
榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但假如把它变个做法榨
成汁,那就不同样呢;特别是家里来了亲戚朋友的儿童,那感觉就更不同样。
炖盅:隔水蒸炖的最大利处是:一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的
原气不被挥发;二是热力均匀均衡,能使炖品的营养构造不被损坏;三是炖出的食
品不只质地烂酥,原汁原味,并且汤色澄清、鲜味浓烈,别具美食风味。
5、活动履行人
经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/地区经理、朱波等。
家电销售促销策划方案篇4
一、公司介绍
合肥荣事达小家电有限公司成立于20xx年,是荣事达公司旗下专业从事小家
电研发、生产、销售与服务的现代化公司。最近几年来,荣事达小家电以年均匀100%
的速度高速增添,成为业内增添速度最快、发展后劲最强的公司之一。
荣事达小家电坐拥合肥、中山、宁波、郑州、深圳五大研发生产基地,年产
能达50亿元。合肥基地坐落于合肥双凤工业区第六工业园,占地66000平方米,
是合肥工业立市的重要支撑项目;广东基地占地50000平方米,库房15000平米,
是以荣德电器为平台,集研发、生产、仓储及物流为一体的现代化工业园,也是
荣事达中央研究院智能小家电研究中心。跟着20xx年合肥、中山二期工程的完工投产,公司的家产实力获得进一步加强;浙江基地依靠地缘家产优势,成立了两季产品及水产品的家产配套平台;深圳基地作为美国亚摩斯中国总部,在模具注塑、精细电机领域独具优势。
荣事达小家电四大基地遥相响应,形成了长三角、珠三角及中部省份联动的战略格局。
二、环境剖析
市场环境剖析
国产小家电产量巨大,居世界前列从世界家产发展趋向看,目前传统制造
业已基本从发达国家向发展中国家转移。小家电业属于传统制造业,自90年月以来,我国已经形成了宏大的家电产品生产能力,快速成为全球小家电产品的重
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
要生产基地,产品除知足国内需求外,还大批出口。据相关资料显示,我国目前
电电扇、电熨斗、电动剃须刀、电烤面包机、食品加工机等产品的产量已位居世
界第一。20xx年中国的小家电出口较1999年增添三分之一以上,约合50亿美元。
国产小家电与外国同类产品存在较大差距国产小家电与外国产品的差距主要表此刻以下几个方面:a).技术——重点技术的缺少以致重点零配件依靠进口,限制了自己发展;d).品种——创新意识和创新能力的不足,人性化、个性化的设计短缺;c).规模——除微波炉等个别行业外,多半行业集中度较低,产品较单
;d).品牌——市场推行投入不足,品牌著名度较低。但是,跟着最近几年来我国小家电公司的逐渐发展壮大,更因为一些实力较强的大家电公司涉及小家电领域,上述四个差距中的后两个已经有了不同程度的减小,但在技术创新和个性化设计方面还没有显然改观。
3、不同产品处于不同的产品生命周期阶段电电扇、电饭煲等产品已经处于成熟期,城镇家庭拥有率达90%以上;饮水机、微波炉、电热水器等正处于高速增添的成长久,%;其余绝大部分小家电产品,如空气清爽器、洗碗机、消毒碗柜等,还处在市场逐渐开发、需求逐渐引诱的导入
期。
4、不同产品市场构造存在较大差别一方面部分产品市场集中度较高,如微波
炉,市场占有率在前四位的公司格兰仕、LG、三星和松下分割了95%以上的份额,而格兰仕更是拥有60%以上的占有率。另一方面,大部分小家电产品市场集中度较
低,还没有形成强势品牌。以抽油烟机为例,市场上销售的品牌超出
100个,城镇
居民拥有量超40%。因为市场杂乱,给以后者留下了巨大的市场空间。
5、收益率高,远景看好目前,小家电行业整体收益率较高。据相关部门统计,
目前国内大家电的收益约在5%左右或更低,小家电则向来高达两位数。对于大家
电公司来说,这无疑拥有巨大的迷惑力。
同时,小家电行业在将来几年有着极大的发展潜力。仅以厨房小家电为例,
此后20xx年,我国估计有三分之一的住户迁入新居,这意味着均匀每年有超出260
万个厨房的小家电产品需要更新换代,由此派生出对各种新式厨具等小家电产品
的巨大需求能够想象。
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家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
公司环境剖析
1、荣事达小家电的优势
品牌
小家电是家电行业的旭日家产,将来5年市场容量高达6千亿。每一个小家
电新品的出生,都创建出无量尽的市场商机!跟着金融危机的深入,中国小家电行
业面对着亘古未有的洗牌和品牌集中化。“荣事达”品牌属于中国著名商标,历
史悠长,品牌内涵丰富,品牌浸透力度强,在三四级市场有独到优势,产品向来
深受广大花费者的认同与喜欢。
渠道
荣事达小家电的营销网络覆盖全国市场,从高端产品到低端产品都有专业的
市场剖析和专业的营销队伍。跟着众多品牌在金融危机中接踵失利,荣事达将以
自己强盛的营销团队,快速组建专业队伍,抢占真空市场,开辟新商机。
服务荣事达小家电继承荣事达公司母体优秀传统——全国独创“红地毯”服务,在24小时内我们的经销商和花费者供给优良的服务,让您真实领会到诚意、放心、放心。
技术
荣事达公司公司拥有强烈的科技创新和产品开发能力,公司中央研究院广东
分院成立智能小家电研究中心,投入专项资本及人材,致力于小家电研发。在产
品同质化、技术普通化大行其道的小家电行业,走出了一条自主研发、秉着差别
化的道路。与美国品牌亚摩斯的合盟,在技术及研发的上,资源整合优势互补,
带动了从产品到市场的全面升级。
2、竞争环境剖析
在竞争日益激励的家电格局中,连锁终端(国美电器、苏宁电器、通程电器、
步步高电器城)在推进品牌洗牌,各路经销商也在推进品牌洗牌,同时品牌也在推
动经销商洗牌,没有抓到品牌的经销商最后将被裁减出局,目前大家电洗牌已成
定局。对于任何一个乡镇经销商来说,绝不会放弃大家电的任何一个一线品牌。
小家电品牌资源是各路经销商抢夺的最后一块蛋糕,但是在每个乡镇有
5-7家家
电网点的格局中,对应的小家电品牌资源却只有3个,对每一位家电经销商来说,
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
小家电品牌资源已经特别可贵,最后有2-4家网点是没法抢夺到小家电品牌,因此对各路经销商来说,小家电既是机会也是挑战。
三、花费集体剖析
品牌化已成为礼物行业的核心命脉和逆势上扬的新动力。最近几年来遇到宽泛关注的荣电礼业,无疑成为礼物新开篇的有力推手,其独到的连锁经营模式和的三
位一体营销架构(包含实体店面、网上商城以及目录购物),并推行会员制,这些理念和操作手法在外国一些连锁品牌已宽泛推行,但在国内礼物界并无先例
因此我们将花费者集体分为
高收入支持的“先导型”花费群
中等收入支持的“升级型”花费群
低收入支持的“培养型”花费群
四、促销方案
(一)、活动目的
跟着中国城市化进度的加速,粗放式的低端经营已经愈来愈没有远景。从日
常礼赠到商务交际活动,对品牌的认定已经成为礼物采买者坚定的追求。为了提
高荣事达品牌的著名度和美名度,让广大花费者认识和支持荣电礼业,我们展开
此次促销活动
(二)、活动对象
此次活动在合肥市展开,我们将在合肥市的各大卖场张开促销活动,目前使
用频次较大的小家电进行促销,活动的主要花费人群就是那些拥有必定花费水平
而又在夏天需要的高收入人群、次要花费人群就是在夏天有必需花费的工薪阶级
人群。
(三)、活动主题
夏天乐翻天荣事达小家电夏天疯狂促销活动
(四)、活动方式
此次活动是厂商直接展开活动针对夏天这样一个特别的时期展开以下促销活
动
1、全场特价
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家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
特价商品主要包含库存量较大、急需的办理商品、我公司主推商品、厂家规
定的特价商品
2、来就送
活动主要针对促销时期莅临活动现场的顾客,不需购物即可免费赠予小可乐
一瓶,人限1
瓶,先到先得,送完即止。可乐可由市场部一致购置或由各活动现场依据自
身需要购置,各地限350支,要做到有计划、有克制派送,活动结束后依据实质
送出数目再和市场部结算。
3、厂家好礼送
主要依据厂家活动时期所推出的优惠政策配送的赠品及平时所配送的赠品,
要求在活动前由采买部依据厂家所存在的赠品做一致配送并于活动前2天传到各
分店,各活动现场依据采买部所拟订的赠品配送政策预先书写好海报,活动前1
天夜晚张贴在对应商品上,同时采买部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应
调拨。
4、购物抓现金活动
、活动时期凭本公司购物满1000元及以上收款票据,即可参加抓现金一次。满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次,最多三次。
、抓现金票据当天有效,对已抓现金客户的票据由抓奖负责人注明“已抓奖,此单作废”字样。
、顾客所抓硬币,经过现场抓奖负责人点数查对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记。(须登记相关资料:抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、票据号码、抓现金金额等)
5、演艺狂欢、热力酬宾
活动形式:依据厂家供给的文艺资源,在现场展开歌舞表演、互动游戏、礼物派送、现场靓机展销等一系活动。
(五)、活动时间和地址
活动时间自20xx年7月1日至20xx年9月1日,为期2个月
活动地址主要在合肥市各大卖场展开促销活动
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家电销售促销策划方案_家电促销活动方案
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(六)、广告表现形式
1、为配合促销活动的顺利展开,宣传媒体之运用,我们能够在合肥市的地方
台做广告达到宣传的作用
2、报纸宣传,在拥有显然影响力的报刊杂志上登载广告
3、pop广告:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
4、还能够在公交车上张贴流动海报,宣传此次促销活动
五、操作实行
(一)宣传时间
在促销活动展开前一个礼拜作用也就是在
今年端午节(6月23日)前后我们就要开始宣传工作
(二)现场安排
场所氛围创建:拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷部署
厂家采买部依据市场状况与市场部做一致调整和安排活动详细时间、内容、
详细卖场。
(三)宣传方式
(一)在活动展开前一周,跟当地的报刊媒体联系,同报纸一同发放
(二)在各大流动公交车上播放促销活动信息
(三)活动前两天在各大卖场邻近发放海报
(四)活动后公司依据报告剖析从头拟订新的营销战略
六、成效评估
此次活动后,该地市民对荣事达小家电都有了必定的认识,提高荣事达品牌
的著名度和美名度
七、花费估算
略
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