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比亚迪汽车营销策划书
学院:机械与能源工程学院
学期:2014-2015第一学期
课程:汽车营销
专业:车辆工程
班级:1111
学号:
姓名::.
目录
正文…………………………………………………………………………………2
一、产品介绍……………………………………………………………………2
二、策划目标………………………………………………………………………3
三、环境分析………………………………………………………………………3
………………………………………………………3
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……………………………………………………………………………7
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四、营销策略………………………………………………………………………8
……………………………………………………………8
……………………………………………………………………8
……………………………………………………………………8
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五、行动方案……………………………………………………………………10
六、策划方案各种费用预算…………………………………………………10
七、实施进度的计划……………………………………………………………11
八、策划方案控制………………………………………………………………11
……………………………………………………………11
……………………………………………………………………12
结束语…………………………………………………………………………12
比亚迪汽车营销策划书
第一章产品介绍
比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003年,比亚迪正式收购陕西秦川汽
车有限责任公司,比亚迪股份组建了比亚迪汽车,总部位于西安。比亚迪进入汽车制造
与销售领域,开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品:.
牌、自主发展的发展模式,以“造世界水平的好车”为产品目标,以“打造民族的世
界级汽车通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析,以及自身优势、劣势、
以及各方面因素的分析,制定了一系列的销售方案。此方案从产品的产品质量、产品价
格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。。比亚迪的营销目标是进
入并占领大部分汽车市场,打开产品的知名度,争取更高的销售额,赢取最大利润。为
了这一目标对汽车市场做了较为详细的市场调查。
品牌”为产业目标,立志振兴民族汽车产业。目前,比亚迪已建成西安、北京、深
圳、上海四大产业基地,在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水
平,产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心,拥有3000多人的汽
车研发队伍,每年获得国家研发专利超过500项。在西安建设有国际领先水平的轿车生
产线,总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城,总产能将达到30万辆,并建成第
二研发中心,将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中心,业已形成
专业化、规模化的模具产业格局,为世界知名汽车品牌制造整车模具。
经过五年的积累创新,比亚迪F3DM的技术已经成熟,在纯电动模式下可行驶100km,
最高时速可达160km/小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%,
家用电源上慢充9小时可充满。而在实际用车情况下,将近95%的司机每天行驶不到100
公里,这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常出行需要,不会产生任何尾气排
放。F3DM在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。而比亚迪11月初推出的
F6财富版,。
比亚迪英文名为“buildyourdreams(简称‘BYD’)”,意为“成就梦想”。
第二章策划目标
,规划企业经营策略,强化企业竞争力和竞
争优势。
。强化汽车用户
对汽车服务和汽车服务业的依赖,实施市场结构优化战略,形成市场竞争优势。
,增加本汽车的客户量,从而增加销售
量。:.
、销售增长率、利润目标等。
第三章环境分析
伴随着中国的改革开放,很多的国外企业进入了中国,搞起了合资,本质上就是以技
术换市场。这里面有大众,标致,丰田,奔驰,宝马等公司。根据2000年的资料显示,中国
汽车市场份额中97属于合资企业,而20多家国内企业仅仅占到了3%的市场份额。可以说,
中国的汽车企业就是在夹缝中生存。
除此之外,加入世贸组织后,中国先后推出了关税下调预期,取消进口配额、实施
《汽车品牌销售管理办法》、进口车自动许可登记办法,整车特征办法,落地征税政策,
允许外商进入汽车服务贸易领域等政策,这无疑对于中国的企业是一个很大的挑战。
06年1-5月份的统计资料显示,。这一
数据表明,中国的汽车销售以低档车为主。低档车为主的销售数量跟中国的消费水平是
分不开的,2004年中国的人均GDP为1270美元,就是说普通家庭买得起车,但是只是买低
档车。对于这些消费者来说,买车是一项相对大的消费,所以需求弹性会比较大,就是稍
微高一点的价格会使得有较多的消费者选择不再购车。所以对于低档车的售价和消费税
更低的话,消费者的福利会增加更多,而且会增加很多。
通过比亚迪不断地开发和发展,已经有了一定的知名度,并且有固定的消费人群,
现在比亚迪处于成长期,在稳步发展中。:.
在
图中可以看出,中国的汽车市场竞争非常激烈,各品牌都具有自己的特点以吸引大量的
消费人群。
现阶段,政府监管加强,重视对汽车产业的支持和发展,提高竞争力和国民发展水
平,使得汽车行业发展迅速猛烈。
随着近几年来社会经济的发展和政府对居民的支持和帮助,人们的生活水平得到了
显著的提高,居民收入水平也有所提高,但是这只代表其中的一部分,大部分居民的生
活水平相对于高收入较低。所以我们所面临的消费者的月收入水平大部分在1500—2000
元之间。我们还应该挖掘更大的顾客群。
居民可支配收入是指居民可以自由支配的收入,就是从居民家庭总收入中扣除缴纳
给国家的各项税费,扣除缴纳的各项社会保险等余下的收入。比亚迪的目标人群是中青
年,收入一班,他们的收入在居民家庭总收入中所占比例相对较小,所以大概估计他们
的可支配收入在1000--1500元之间,他们用于消费的资金比较多,可以认为比亚迪汽
车是一个具有发展潜力的市场。
由于近年来生活水平的不断提高,使消费者更加追求高层次的需求,对生活条件和
情趣重视,有需求,所以汽车的潜在市场还是比较大的。
金融危机让世人惶惶不安,在国外汽车巨头破产重组、对外出售属下品牌之时,
中国车市却验证了中国的能力真强,没有被这些问题所打到。用了十年的时间才赶超美:.
国成为汽车产量第一,而中国轻松地只用了七年的时间从世界第五攀升到第一,到2010
年更是以1800万辆的数字继续坐庄。日本的第一却只是产量的第一,而我们不仅仅是产
量大国,更是销量大国。
虽然能源和环境正成为汽车消费两个最大的坎,不过,中国的汽车消费仍然势不
可挡。据调查,从全世界范围来看,千人汽车保有量为128辆。而中国目前千人汽车保
有量只有52辆,不到世界平均水平的一半。如果达到世界平均水平,中国汽车保有量应
。而目前,这一数据仅为7000万辆,如此巨大的缺口,也成为中国汽车市
场扩容的主要动力。新兴市场大多数的产销量来自于中国、俄罗斯、印度和巴西这四个
传统意义上所说的“金砖四国”,中国将是未来增长的龙头。因此中国有巨大的潜力。
。
,高品质,高技术。目前,比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四
大产业基地,在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平,产业格
局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心,拥有3000多人的汽车研发队伍,
每年获得国家研发专利超过500项。还建立了完善的安全和品质保障体系,并执行严格
的广泛用于世界各地的产品标准,
,打造国内一流品牌汽车,比亚迪积极寻求与国际顶级汽车企业
建立合作关系。北京模具制造中心,业已形成专业化、规模化的模具产业格局,为世界
知名汽车品牌制造整车模具。
。在深圳建成现代化汽车城,总产能将达到30万辆,
并建成第二研发中心,将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。在西安建设有国际领
先水平的轿车生产线,总产能达到20万辆。
。相对于同类产品,价格较为适中,能吸引大量的消费人群。
。会定期为顾客检测车辆,员工和顾客关系也非常紧密,
用最温馨的服务使顾客有家的感觉。不过在服务中我们还存在着不足之处,这些问题要
在以后的工作中改正并且提高服务质量,要做到发现问题,解决问题,在改正中不断地
进步。
。
,进入汽车市场的时间较短,知名度较低。
,与同类产品相比,在这一方面处于劣势。:.
,所以要在以后加强服务。
,因此在汽车的选择上会选择环保型的,这给
比亚迪带来了比较大的机会,有利于销售量的提高。
,使消费者逐步选择新颖、美观、实用的汽
车,比亚迪汽车外型大气、显得不俗。而外观问题也是国产车一直以来的困惑,比亚迪
就有这些优点,这也是一个机会。
,使在工作中不得不注意与政府部门加
强协调工作,使工作受到约束。
,他们的存在使比亚迪所考虑的事情也比较多,要注意
同行业带来的威胁。
、品质高的汽车,但是随着经济的不断发展,价格因
素影响
消费者购买的愿望渐渐变小,终究还是所面临的一项难题。
---目标目的
适应大环境的发展,提高比亚迪汽车的销售量,吸引更多的消费人群。
---何事
通过策划提高比亚迪汽车销量和提高其知名度。
---何时
每半年做一次,或是经济不景气,销量不理想时做。
---何地
对各个领域进行调查整理资料,在公司完成任务。
---谁做
有公司专门策划的人员进行策划。
---如何做
进行多方面调查和研究,收集整理资料,听取多方面意见,找到不足,正对问
题进行改正。
---经费、效益:.
根据不同的营销策划需要不同的经费。
第四章营销策略
在汽车行业市场占有一定的地位,争取成为汽车行业的第一大销售中心;赚取更大
的利润,提高产品知名度,在一年内大部分中青年人都能够知道比亚迪应且购买。
根据购买人群的调查,将购买人群分为:大学生,中青年及部分中老年人。
根据市场细分以及所营销的主要产品,将目标人群定位于中青年。
比亚迪汽车的主要目标人群是中青年,所以我们主要销售的是f3、f0、s
6这三大产品,当然也可以根据消费者的不同需求销售他们所需要的产品。
运用4P理论即:产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion),
产品定位让收入水平不是很高的人也能拥有一款自己的车。让购买者能够更好的了
解自身真正地需要和知道比亚迪车的优势,从而能够使他们更好的接受本品牌的产品。
比亚迪汽车正处于产品生命周期的成长期,它具有非常的广阔的潜在市场,需要扩
大宣传,使更多的消费者了解比亚迪汽车。而且产品质量得到了广大消费者的认可。
受到这政府的强烈推荐,具有很强的权威性。而我们现在最主要的任务就是吧比亚
迪这一品牌打造出去,使顾客能够更好的这个品牌的汽车。
公司在节假日或是活动现场会制定相应的优惠政策,使顾客更容易接受。但是我们
可以利用自身的资源,在公司原有的优惠政策基础上制定更为优惠的政策,刺激其购买。
(Place):不直接面对消费者,注重经销商的培育和销售网络的建立。
、实施公司整体的营销宣传策略,并且根据汽车行业市场的:.
具体情况做相应做的广告宣传,如大量散发通知单,粘贴海报,入户宣传,抽奖等。
,利用顾客的口碑宣传。
。
可以通过多种方式向顾客提供新的或更好的服务。
。
可以通过提高采购效率、降低劳动成本、运用更先进的生产设备等手段,使自己的
生产成本比竞争者更低。然后,利用较低的生产成本制定出更具进攻性的价格,从而夺
取市场份额。
同时还要结合4C理论,解决比亚迪存在的问题。即
第五章行动方案
本行动方案主要是针对“国庆节”这一节日制定的,通过国庆节的到来,扩大比亚
迪的知名度,提高销售额,具体方案如下:
:通过大量的派发通知单,吸引更多的中青年朋友来参观。
:收单地点的选择可以分为固定地点收单和小区收单。固定地点选择为某某
广场,而小区收单选择居民经济生活水平较高的。
:拜访参观的顾客试邀约,讲该款车的质量和构造。
:邀请报名参会的顾客和前期有质量的顾客以及可能再次购买产品的顾客。
:参观期间要做好服务工作,和顾客轻松地交谈,抓住顾客需求点,适当
促销。
:后期收款时要和顾客讲明该款车的售后服务等。
:加强对新老顾客的服务。
第六章费用预算
序号项目时间单位单价数量金额备注
公司
2收单1小时比亚迪所发送
公司小礼品
预计在
200元以:.
下。
3参观3小时比亚迪场地费
公司400元以
下
4员工工比亚迪基本工6名4200元
资公司资是700
元
合计4小时4700元
第七章实施进度计划
——8点:发单
——10点:收单
——11点:拜访老顾客
——12点半休息
——1点:检查会场
——4点:参观
第八章策划方案控制
,不准违反。
,处理好顾客的请求。
,如有资金不足,请求上级。
,准备工作要做足,也要处理好后续事宜。
,找出经验和不足,下次及时改进。
,要有分发人员填写公司发放赠品表。
,防止引起安全隐患。
,并进行详细分工。
,要报告上级,争取时间,疏散人群,是损失减到:.
最小。引导大家自救,维持好现场秩序。
,要多派保安维持秩序,如是人数不都,要事前准备好节目,
活跃现场气氛。
,让事前准备好的维修人员驻守在那里,后是更换设备。
结束语
通过对比亚迪汽车的调查与分析,整理并计划出以后比亚迪汽车的发展方向,提高
比亚迪在汽车行业的知名度;加强对新老顾客的服务,使比亚迪汽车得到消费者的信任
和支持,以便以后活动的开展和顾客的衷心的宣传;提高汽车销售量,赚取更多的利润,
提高营业额。