文档介绍：行业发展回顾与展望
课程大纲
房地产行业的分类
房地产经纪业的价值
中国房地产经纪人的形成
房地产经纪行业的经营模式
中国房地产经纪的现状及趋势
南京房地产经纪的现状及发展
南京乐佳怡房产中介有限公司发展以及展望
房地产行业的分类
开发业
物业管理业
房产经纪业
思考:为什么要有房地产经纪业?
为什么要有房地产经纪业?
买房子的人:专业顾问需求
卖房子的人:专业销售队伍
办理手续:专业的流程
投资:专业参考
服务:快速、安全、便捷
选择二手房的七个理由
在地段上有充分的选择空间
成熟配套,安居无忧
现房交易,房屋质量一目了然
免装修,即买即住
干扰少
居住气氛好
即买即有产权
中国房地产经纪人的形成
原始中介=“黑中介”
“夫妻店”…
房地产经纪人
将来:咨询顾问
房地产经纪机构的经营模式
单店模式
直营连锁模式
特许加盟模式
经纪行业历史及现状的特点
历史
行业发展速度快
进入门槛低、机构数量众多
行业不规范:吃差价、挪用客户资金等行为
经纪人从业时间短,恶性竞争
居间、交易和资金管理没有专业化分工
机构规模小、市场集中度低、地域特点明显
行业协会没有发挥主导作用
市场变化快导致整体从业人员心态浮躁
现状
行业协会进出一步完善
行业逐步规范:挪用客户资金、合同欺诈等行为消失
执业资格注册与行业自律管理相结合的管理模式也逐步成熟
中国房地产经纪的发展趋势
从业人员素质提高
服务的高效和高质
市场持续增长,购买力旺盛,交易活跃
美国二手房交易的比例为90%以上
香港二手房交易的比例为80%以上
上海二手房交易的比例为50%左右
北京二手房交易的比例为30%左右
中国房地产经纪的发展趋势
房地产经纪机构的规模化、集约化、专业化、多元化和国际化的方向发展
地方性法律环境的健全
外埠大鳄的进入