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曾被誉为中国十大经典广告的策划事例
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曾被誉为中国十大经典广告的策划事例
1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划事例奖
《益生堂》事例2000年在首届中国公司有名策划案评比活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、广泛销售低潮的环境下崭露头角,成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。
这是一个小估算、大手笔的经典策划事例。其成功之处在于:完好地运用
了整合营销策略,经过场检查开始以正确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列,联合奇妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动,快速兴起。其完美的销售管理工程的导入亦为其长远发展确立了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远,仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产质量量险”及“慰劳交警、升国旗”等系列新闻行销的运用,更是石破天惊,在传媒界产生惊动,为保健品市场营
销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧
《金双歧》荣获2000年中国策划艺术展览会银奖。
金双歧是肠道药,一种新式的微生态制剂,国家一类新药,属处方药。其
最大的阻碍表此刻处方药在otc市场的推行拉力不够,产品营销的问题点在于药
品的疗程较长、包装一般等。
此事例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月,由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻履行的深圳市安全用药科普检查活动,将金双歧的硬广告与用药
科普检查宣传有机联合,利用整合流传优势,借助公关事件,博得了宽泛的、连续的报导,系列广告《忠告》与五封信,使产品与花费者、营业员充分交流,良性互动,在短短的时间里,金双歧在深圳惹起极大的影响,有名度大大
提高;加上客户的履行力特强(该客户荣获采用2000年优异客户奖),此产品在销量滑坡情况下扭转态势,销量连续上涨。
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3、——脑灵通
脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品,我们对它的策划成功之处在于勇敢走出惯例的健脑益智产品的做法,走细分市场之路,避开当时强烈的敌手(脑轻松),集中火力攻打考生市场,与敌手打贴身战,奇妙地争夺了市场份额。
此整体策区分三个阶段在考生中进行推行:第一以“”利益许诺点,并借此推出“脑灵通成龙工程”,一举打响脑灵通的有名
度。其次,增强产品与考生、考生家长之间的交流,使产品拥有亲和性,使花费者与购置者对产品产生好感。最后,以证言式、新闻式广告出击,给考生信心,为考生加油!
不到3个月,脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌,一段间内使脑灵通成为广州、深圳两地指名购置率最高的健脑产品,销售回款(深圳、广州)倍增。
4、家庭健康一把手——阿净嫂
此前的品牌为“永鲜”和“xx宝”等,品牌特征易被混杂和模拟。产品为冰箱灭菌除臭剂、衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的广泛属低档
品、关怀度低,我们接手后,将其品牌命名为“阿净嫂”,并塑造了一个温柔、聪颖、能干、热爱家庭的女性形象,人品化的诉求,使之成为中国女性心目中的理想化身;同时也奇妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女主角在广大花费者中的高有名度和美名度,将产品属性与能干、麻利、开朗、和蔼、机智等观点密切联合在一同。
本事例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,一个极富亲和力的品牌形象,使花费者与产品有优异有效的交流,成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。
此外,“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来,以公关活动为中心的事件行销,惹起传媒关注,短期内使产品有名度大增,大嫂的现场促销更是成效斐然。在半然内该品牌成功成为地区市场上的领导性品牌。
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5、在伊美堂,女人比樱花更美——伊美堂
1998年,我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜,专治脸上斑点、黑点,它就是伊美堂消斑面膜。
本事例成功在于,我们为产品创意了“伊美堂”这一浓烈的东洋气味的名称,辅以着和服的女性形象,并以其侧剪影为商标,贯串所有平面设计、终端
宣传品、电波广告,配合有力的公关、广告、促销活动,运用ars战术,连续出击,形成强烈的整合流传力。使伊美堂中药面膜销量猛增,建立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋附者众,纷繁效仿。
6、热爱生命尊再生命善待生命——华西附三院
此事例曾在成都市及各地均惹起踊跃的社会效应和宽泛的社会影响。98年各大医院面对医疗体系改革,使医院开始面对强烈的市场竞争。采用公司在华
西附三院建立之际,依据附三院最新医学模式,导入了先进的营销管理,集临床诊断,预防保健,医学管理和健康文化流传为一体的现代化医院来实现效益。
我们以实行华西健康保健网络会员制为基础,全面在医院导入公司理念、销售系统,公关系统、策划系统、vi系统,培训系统,并对医院人事、办公等规章制度进行整合,全面提高附三院形象和实力,使花费者对附三院人性化服务、医疗服务等有一个崭新的、感性的认识,建立了优异的医院风采形象。附
三院改变了“以医生为中心”的医疗体系,导入了以“病人为中心”的系统,以“热爱生命、尊再生命、善待生命”为其理念,完好实现了医院医疗服务一体化的模式,被称为中国21世纪医院代表。
7、没有规矩不可方圆——香港德信行圣马可(皮具)专卖店连锁店手册
这是采用为香港德信行在珠海建圣马可(皮具),供给的一套比较完好的连锁店管理手册。我们依据商业管理的一般原则,分组织构造、岗位职责、职工聘任、职工培训、综合理、经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对怎样管理平时店务,查核检查工作绩效等作了条理性的表达与说明,为专卖店管理者供给基础管理工作的系统蓝本。这是采用公司五年来供给的最为系
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统、专业、完好、详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才所有达成,内容详细,波及范围宽泛,可称为中国连锁管理的模范之作。
8、正确学外语轻松又简单——智能达
复读机产品品牌林立,竞争敌手俯拾皆是。智能达列为第三梯队。怎样打破高科技电子产品的宣传难点进而崭露头角?本事例成功在于,解决了复读机在市场上最大阻碍――正确又感人的流传点问题。大多复读机从复读的时长、
音质、频响等特色来诉求。智能达首家提出:复读机质量的利害要点在于“内芯”;提出“智能机芯”的观点并建立“智能机芯”的标准,贯串整个推行过程中。还塑造了一个专业的可亲的徐老师的形象。以专业的徐老师的形象为载体,以“智能机芯”为利益诉求点,将认知、形象、功能、花费者等有机整合起来。
产品推出后,智能达公司一下子畅销3个多月。
9、来自丰田公司的浅笑——丰田5s服务观点店
这是一份成功的为获取日本丰田公司经销权的商业计划书。汽车专卖市场
向来比较杂乱,此商业计划书首家提出了中国第一个完好的5s丰田服务观点店。为经营出入口汽车数年的公司提出了前瞻性的服务新观点。
它集整车销售、零配件供给、维修养护、二手车交易、系统信息反应于一体,不纯粹从简单的服务上下手,更从人性化、文化价值上深入,发奋将深圳丰田5s服务观点店办成丰田汽车在中国以服务为战略的样板店。这类高瞻远瞩的服务观点和市场观点遇到日本丰田公司和客户的高度评论。
10、广告策划致胜要点——天健地产天健花园
因其报纸广告,别开生面,收录于1999―2000年《iai中国广告年鉴》中。
本事例成功在于房地产广告策划中很好地掌握住了品牌与销售的关系,既建立了品牌又达成了销量。
以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题,从多角度、多方向来广告诉求,分阶段、分步骤实行。
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第一,广告诉求天健花园,到处好风光,不从卖房屋自己着手诉求,而是以推行发展商的建筑理念为要点,以发展商的目光与建筑理念为诉求点,让花费
者相信发展商来带动房屋销售。
其次,与竞争楼盘睁开对照性诉求,《名画篇》(你为何不可以拥有这些名画?)、《名车篇》(莫非天健花园在举行国际名车展?)、《名酒篇》(选择天健花来犒赏自己)等等,使花费者对天健有更深刻的认识。
还从买房人的烦忧讲起,引申到天健花园着重整体规划,整套广告一环连一环,不单使很多观看的人采纳行动,更达到全面建立天健地产的品牌形象,给人留下了至深的印象,天健花园连续热卖,比率高达九成。
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