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毕业论文〔设计〕
题 目:酒店会议市场营销策略分析
学 号:202303110306
姓 名:张纪玉
学科专业:会展筹划与管理
指导教师:王昆欣
浙江旅游职业学院教务处制
2008年4月30日
2
浙江旅游职业学院专科生
毕业论文(设计)手册
系院旅游规划系
专业会展筹划与管理
班级05会展3班
学生张纪玉
指导教师王昆欣
序号
名称
数量
备注
1
毕业论文(设计)任务书
1
2
毕业论文(设计)开题报告
1
3
毕业论文〔设计〕文献综述
1
4
毕业论文(设计)辩论资格审查表
1
5
毕业论文(设计)辩论记录
1
6
毕业论文(设计)评分参考标准
1
7
计算机毕业设计评分参考标准
1
8
毕业论文(设计)成绩评定表及评语
1
9
毕业论文(设计)封面
1
10
毕业论文(设计)正文格式图
1
3
毕业论文(设计)任务书
专业会展筹划与管理班级3学生姓名张纪玉
一、论文选题方向: 会展营销
二、主要参考资料
[1]?会展管理与效劳?中国旅游出版社2023年10
月第1版
[2]Tonyrgers/杨瑟孙魏郭金?会议的组织管理与营销?辽宁***2023年6月第1版
[3]刘松萍梁文?会展市场营销?中国商务出版社2023年8月第1版
[4]廖雄军?会议组织标准与技巧?广西人民出版社2023年10月第1版
[5]吴克祥周昕?酒店会议经营?辽宁***2001年1月第1版
[6]马勇冯玮?会展管理?***出版社2023年5月第一版
[7]胡平?会展管理?华东师范大学出版社2023年9月第一版
三、论文的主要内容:
〔1〕会议市场潜力巨大
〔2〕会议酒店竞争剧烈 
〔3〕会议酒店布局集中
〔一〕产品策略〔Product〕
(二)分销策略〔Place〕针对的是会议的主题功能不强
〔三〕人员策略(People)
〔四〕价格策略〔Price〕
(五)推广策略〔Promotion〕:
〔开展趋势〕
4
四、毕业论文进度安排:
自2008年3月1日――2008年3月10日 完成选题与开题报告;
自2008年3月10日――2008年4月10日 完成论文初稿;
自2008年4月10日――2008年4月25日 完成论文定稿。
五、毕业论文工作期限:
任务书发给日期2023年3月1日
论文工作自2023年3月1日至2008年4月15日
学生张纪玉
指导教师王昆欣
系主任周国忠
注:,任务下达人为指导教师,指导教师和接受任务的学生均应签字。
。
毕业论文〔设计〕开题报告
题 目 名 称__酒店会议市场营销策略分析___
开 题 日 期__3月10日______
要求:开题报告要求字数1000字左右,统一用A4纸打印。
开题报告主要包括论文写作方案和文献综述二项内容:
一、论文写作方案
〔一〕论文写作提纲:
〔1〕会议市场潜力巨大
〔2〕会议酒店竞争剧烈 
〔3〕会议酒店布局集中
5
〔一〕产品策略〔Product〕
(二)分销策略〔Place〕针对的是会议的主题功能不强
〔三〕人员策略(People)
〔四〕价格策略〔Price〕
(五)推广策略〔Promotion〕:
〔开展趋势〕
〔二〕论文写作具体方案
自2008年3月1日――2008年3月10日 完成选题与开题报告;
自2008年3月10日――2008年4月10日 完成论文初稿;
自2008年4月10日――2008年4月15日 完成论文定稿。
〔三〕
导师意见:
导师: 〔签名〕
年 月 日
7
酒店会议市场营销策略分析
论文文献综述
05会展筹划与管理3班 姓名张纪玉 学号202303110306
〔一〕国内外研究的历史与现状
随着我国在世界上的政治、经济地位日益提高,我国与世界各国的政治、经济、文化交流与合作日益紧密与频繁,越来越多的国际大型会议在我国召开;同时,国内经济持续快速增长,各种类型的国内商贸会议、展览活动也日益繁荣。近10年来,中国会展业总规模保持年均近20%的增长速度,2023年全国举办的各类展会3000多个,会展业直接收入达140亿元人民币左右。会展旅游市场的兴起为酒店提供了稳定的客源,从而直接带动了酒店的快速开展。一方面,会展旅游市场给酒店带来了较高的经济收益。据2023中国饭店业务统计显示,在2023年五星级酒店市场的房价奉献中,酒店会议团体的平均房价为736元,大型会议/会展的平均房价为905元,而国内旅游团的平均房价仅为508元。另一方面,吴克祥、周昕编著的?酒店会议经营?中提到,开展会议业务极大地提高了酒店品牌知名度与美誉度,带来了酒店无形资产的增值。会议酒店接待来自不同国家、区域的住店者,成功的会议接待不仅使他们会成为酒店的忠诚顾客,而且会向其他顾客传播酒店良好的口碑;同时,酒店接待重要国际、国内会议,必然会成为世界新闻媒体关注的焦点,媒体在报道会议的同时也间接地宣传了酒店,从而极大地提高了酒店的知名度。同时酒店通过接待会议灵巧填补淡季时期。因此,在国内酒店业竞争剧烈、盈利水平较低的情况下越来越多的中国酒店经营者已经认识到会议业务会给酒店带来的经济价值和综合效益。
会议作为会展业的重要组成局部,同样在创造经济效益、促进城市建设、提升城市形象方面具有特殊的作用。欧洲以拥有众多的会议城市而著称,被誉为“国际会议之都〞的巴黎每年要举办300多个国际会议,仅会议一项所带来的收入就高达7亿多美元;香港连续8年被英国著名杂志?会议及奖励旅游?评为“全球最正确会议中心〞,每年在香港举办的大型会议超过400个,来自世界各地的与会人员到达7万人,鲜明的国际形象不断强化。
通过研究酒店会议市场营销策略,酒店可以更深度地参与会展旅游市场经营,,提高效劳质量,推进我国酒店业的开展。酒店也可以与专业培训机构、院校合作对员工进行会议管理与效劳的专业培训,提高酒店员工的会议效劳能力。突出了会议酒店的会议功能,明确了酒店的市场定位;从而有效阻挡局部潜在竞争者进入;酒店在会展经营中参与度高,将会展产业链中更多业务整合在酒店业务中,从而能够获得会展产业链上不同环节的利润;酒店对客源等经营资源拥有控制权,经营稳定性高,有利于酒店打造品牌和构建市场网络。数量众多的高级别国际会议为国内会议酒店带来了前景广阔的国际会议市场,同时,这也是对国内会议酒店接待能力的锻炼与提升。
〔二〕存在的问题
国内外专家在酒店会议营销方面中做了大量研究,提出了一些观点和策略。由Tonyrgers著的?会议的组织管理与营销?提出市场营销组合策略,可以把它定义为4个P,产品〔product〕,价格〔price〕,推销〔promotion〕和地点〔place〕,后来有人把这传统的4P扩展到8P,另包括打包销售(packaging),筹划〔planning〕,效劳〔prospect〕,售后效劳〔post-sale〕。?会展管理与效劳?分两局部介绍了酒店的会议销售和效劳,并提出了制定市场营销方案的4个步骤:一、进行市场营销调研;二、挑选目标市场并为企业定位。三、确定目标制定市场营销方案;四、对市场营销方案的评估和调整。
7
刘松萍、梁文的?会展市场营销?提到了产品的市场细分与定位和产品策略、定价策略、促销策略以及新型营销在会议市场中的应用。但酒店在会议市场的营销方面还存在一些比拟明显的问题,例如:1、酒店硬件设施不全;2、会议酒店主题功能不强;3、会议酒店效劳水平不高;4、会议酒店专业人才不多等.
〔三〕参考文献〔不少于5篇〕
[1]?会展管理与效劳?中国旅游出版社2023年10月第1版
[2]Tonyrgers/杨瑟孙魏郭金?会议的组织管理与营销?辽宁***2023年6月第1版
[3]刘松萍梁文?会展市场营销?中国商务出版社2023年8月第1版
[4]廖雄军?会议组织标准与技巧?广西人民出版社2023年10月第1版
[5]吴克祥周昕?酒店会议经营?辽宁***2001年1月第1版
[6]马勇冯玮?会展管理?***出版社2023年5月第一版
[7]胡平?会展管理?华东师范大学出版社2023年9月第一版
8
毕业论文〔设计〕辩论资格审查表
〔指导教师填写〕
规
范
检
查
论文完成情况
完成
√
未完成
论文字数
7252
开题报告〔800字以上〕
有
√
无
字数
1528
外文资料翻译〔1篇以上〕
有
无
√
篇数
中、英文摘要
有
√
无
参考文献〔5篇以上〕
篇数
7
指导教师意见〔说明论文及相关材料完成情况,是否可进行辩论〕:
指导教师签名:
年 月 日
9
毕业论文〔设计〕辩论记录
专业 班级 学生姓名
辩论学生人数 辩论记录人 辩论日期
辩论小组成员
组长 职称 ;成员 职称 ;
成员 职称 ;成员 职称 ;
成员 职称 ;成员 职称 ;
课题名称:
辩论成绩:
提问及答复情况记录:
10
毕业论文〔设计〕成绩评定表及评语
评阅意见〔包括选题的意义,资料收集或实验方法、数据处理等方面的能力、论证或实验是否合理,主要观点或结果是否正确,有何独到的见解或新的方法,根底理论、专业知识的掌握及写作水平等〕:
成绩: 指导教师签名:
年 月 日
辩论意见:
成绩: 辩论负责人签名:
年 月 日
系部审核意见:
负责人签名:
〔公章〕
年 月 日