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严格的场外训练是为了:严格的场外训练是为了::.
临阵磨枪不快也光!
来到这里你已经成功一半,来到这里你已经成功一半,
场上细节把控,将使你事半功倍。场上细节把控,将使你事半功倍。
温故而知新,可以为师矣!温故而知新,可以为师矣!
(如果你真想成功,就多听一遍)(如果你真想成功,就多听一遍):.
注:链接流程和讲师胶片:.
•自信:.
“庆祝中国人寿2009超凡业绩客户答谢会”
理财确认卡
投资金额万元
客户签名(先生/女士)联系电话
业务代表先写单位再写姓名联系电话
确认转账时间下午明天:.
会中--沟通话术
三板斧
没有白来吧
专家讲的好吧
领几克(或旅游):.
会中
现场沟通
四大促成话术:奖品话术
吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷!理财专家吃不穷、穿不穷、不会理财一辈子穷!理财专家
已经讲得很清楚了,何况还有已经讲得很清楚了,何况还有“保值增值收藏价值”的
世博银条送给您,为您添财添福添兴旺!您看二十克
会不会太少!(拿出确认卡让客户填):.
会中
现场沟通
四大促成话术:产品话术
这份保单有一本三息(返还金---固定利息,分红
金—浮动利息,满期金---满期还本)虽然不能在短期
内为您创造巨额利润,但能使您的资金有效的保值增
值。专家说得很对:守住财富比创造财富更重要,而
且还为您提供了人身保障,您看是领银条呢还是去世
博游呢?(拿出确认卡让客户填写):.
会中
•现场沟通
四大促成话术:氛围话术
您看这位先生对家人多有爱心和责任您看这位先生对家人多有爱心和责任
心,像您这样事业有成的人士一定不会对心,像您这样事业有成的人士一定不会对
家人没有爱心和责任心吧!您看被保险人家人没有爱心和责任心吧!您看被保险人
是写孩子还是写爱人!是写孩子还是写爱人!:.
会中
•现场沟通
四大促成话术:观念话术
理财和投资一样,选择比努力更重理财和投资一样,选择比努力更重
要,您过去因为选择了正确的投资工具才要,您过去因为选择了正确的投资工具才
有了今天的成就。而福禄双喜是一个很好有了今天的成就。而福禄双喜是一个很好
的理财工具,您今天选择了这个工具,比的理财工具,您今天选择了这个工具,比
您努力去存钱可以得到更可靠的保障。您努力去存钱可以得到更可靠的保障。:.
进场后沟通要点:进场后沟通要点::.
成功,首先是想出来的,然后才是做出来的成功,首先是想出来的,然后才是做出来的
成功永远成功永远不会是方法的问题不会是方法的问题,,永永
远都是意愿的问题远都是意愿的问题。当你的意。当你的意
愿强烈,那个方法就出现了。愿强烈,那个方法就出现了。:.
你请的客户是成功人吗?你请的客户是成功人吗?
•如果是请记住:
•成功吸引成功
•成功的人很自信
•成功的人喜欢欣赏自信的人
•你要说服他,必须先让他喜欢你
•你的所有努力需要建立在自信之上。:.
你要先有想法,然后才会有做法。
如果连想都不敢想的话,你的人生
就不可能有神话。:.
热情、霸气、果断热情、霸气、果断
敢要:.
友情提醒友情提醒
►进场迅速找到客户
►沟通时严禁和客户挤着坐
►利用世博银条、各种旅游目的地和现场氛围快速促成。
►空闲时间指导客户填写投保单
►红利演示主要讲公司实力及潜力,不自制问题
►现场举例不要太低,我们要敢要!
►鼓励客户和领导合影(唱单、领奖品)
►主持人没有宣布结束不准带客户离场
►现场问:是刷卡还是现金?
►签单后必问:我们是到你家里还是到银行去办手续?:.
会后使用的工具
1、感谢短信
2、照片、感谢函
3、财务追款电话
4、手续办理及礼品回收通知书
5、礼品退领表:.
财务追款电话—第三天早晨
•尊敬的先生/女士,你好:
•我是中国人寿的财务人员,感谢您出席了我公司
隆重的客户答谢活动,并领取了特别纪念奖——
世博银条。
•由于本次活动奖品非常有限,有很多客户没领到
奖品,他们已经办好手续在公司作了登记。今天
也是领奖嘉宾办理手续的最后一天。我司业务代
表今天会上门协助您办理相关手续。请您理解并
支持我们的工作,谢谢:.
不要怀疑!不要怀疑!
你就是最棒的!你就是最棒的!
成功就在前面等你!成功就在前面等你!