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惠州TCL金能电池有限公司南京分公司
市场拓展部运作规程
一、职责范围
1、品牌推广:包括品牌建设、广告投放、物料制做与管理、促销实施、活动策
划、公关传播等。
2、市场开拓:新市场的调查、接触、甄选、确认;新加盟店的建立。
3、渠道维护:已有渠道(含现有渠道和加盟店)的销售管理、市场维护、信息
收集、培训等。
4、服务推广:用户数据库的建立与管理,信息流的汇总分析,回访(电话和信
函)的实施等。
二、组织架构及人员配置:
部长
江苏分公司浙江代表处上海代表处安徽代表处
品
市服内
牌
1、部长1名:负责部门全面工作。渠务勤
推
场营
专职市场人员1名:负责品牌推广工作,并协助业务工作。
专职服务营销1名:负责服务推广工作。
兼职文员1名:负责内勤工作,可由服务营销或公司文员兼。加盟店专员
(暂命名)若干名:负责市场开拓和渠道维护工
作,原则上由各地现有业务人员构成。其具体职责见《加盟店专员管理手
册》。
2、市场拓展部人员为矩阵式管理,所有人员由当地代表处管理,市场拓展部负
责业务指导。
3、以上为华东区(江苏省)配置,要求各代表处设置相应部门对应。其中:江
苏省业务由华东区兼,浙江省设置对应部门。安徽、上海二地暂不分,全权
由经理负责。
三、工资奖金分配方案
(见万总报告)。
四、硬件要求。
1、电话专线1条,用于电话回访(只打出不打进)。
2、专用电脑1台,用于用户数据库管理。
3、如有条件,可配笔记本电脑一台。