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商学院创新创业课程组
第五章编制创业计划
学****目标
知识目标
掌握市场分析的方法
掌握商业模式设计的方法
掌握财务预测的方法
编制创业计划书的作用及要求
技能目标
能够结合自己的创业项目进行市场分析、商务模式设计和财务预测
能够结合自己的创业项目编制创业计划书
第一节市场分析
【案例】通过赠品发现创业商机
案例导入
【研讨与交流】
?
,试举例说明可能存在的市场机会?
一、市场分析
01
行业分析
02
竞争分析
03
市场细分、目标市场和目标客户
04
估算市场规模
行业基本状况分析
行业特征分析
行业生命周期分析
行业
分析
01
定义当前竞争对手
◆竞争对手有什么优势?
◆竞争争对手有什么缺点?
◆判断竞对手的市场意图?
◆竞争对手使用什么样的营销策略?
◆你怎么样能一步步夺取他们的市场份额?
◆当你进入市场,他们会有什么反应?
02
识别潜在的竞争对手
◆行业平均利润率很高
◆进入市场花钱不多,没有任何前置许可限制
◆市场正在快速增长。一般来说增长越快,潜在对手会越多
◆供给和需求暂时失衡,供应低,需求高。
◆很少存在竞争,
如果存在这些情况,那么时刻准备好,新的竞争对手已经在路上了。
、目标市场和目标客户
可衡量性可赢利性可进入性差异性
相对稳定性
◆客户的性别?
◆客户的年龄范围?
◆客户的收入状况?
◆客户的地理分布?
◆客户的购买动机?
◆客户有何顾虑?
◆客户购买产品的原因是什么?省钱?个人形象?同伴压力?
◆客户的其他信息
估计每个细分市场的吸引力程度,并选择进入一个或多个细分市场,即细分一个市场并把它作为目标市场