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总经理
财综直业售
务合营务后
部部部部部
建门社工
材店区程
渠管直团
道理销购
目标:湖南百店计划(合计产生湖南区域100家形象店、长沙区域20家形象店)
1、严格执行总部的制度、流程,制定本区域/本产品的市场销售策略,开展包括渠道规划与
建设在内的各项营销业务活动,以完成总部下达的销售任务及利润目标;
2、建立渠道成员的良好沟通、培训和有效传达,以及经营管理客户能力的提升;
3、准确预测市场风险,确保经营资产安全;
4、控制并管理好产品的库存周转率;
5、统筹和平衡政策资源,确保各类产品均衡发展;
6、负责分部员工的工作指引、培训交流、监督指导和绩效考核,做好内部人才梯队的建立
和培养;努力完成分部的整体目标,并使得下属能力和满意度不断提高;
7、建立与社会成员的良性互动沟通,树立品牌良好的社会形象;
8、危机事件处理,不允许失职造成不良影响;
9、负责完成总部下达的其他专项工作。
就职人:
日期:
业务部经理职位说明书
部门名称业务部职位名称业务经理
职位编码职位级别
直接上级总经理助理直属下级业务部人员
任职资格
教育情况大专以上专业要求与营销管理相关专业
工作经验有营销管理工作经验,熟识家电市场概况并对美的有比较深的了解
1、较强的业务管理能力、沟通能力与经营意识,有一定的渠道资源;
2、具备一定的组织能力与市场策划(预算)能力;
3、懂得分析经营数据与市场数据;
技能要求
4、具备处理危机事件能力;
5、较强的学****意识,可以快速理解接受新产品的差异化卖点。
工作职责
1、按要求进度完成公司月度及年度经营目标的落实和达成,对经营质量负直接责任;
2、拟定公司在区域市场内的销售政策、营销策略,并有效组织实施;
3、负责公司网络布局,制订年度网络拓展实施计划与跟进措施,并对其进行过程管理;
4、在权限范围内,负责市场价格、营运费用的控制;
5、制定业务主管、业务员月度销售任务,制定相应的绩效考核制度,对过程进行督导、监
控,并根据完成进度实施奖惩;
6、负责月度回款及销售计划的落实和推进,对其过程进行有效的监控和推动;
7、负责月度及年度销售任务指标的达成,对业务过程进行指导和监控;
8、负责公司库存的管理,保证库存结构的合理性;
9、负责业务部的日常经营活动及团队管理和建设工作;
10、负责维护终端及渠道客户的客情关系;
11、协助客户服务中心处理危机事件;
直营部业务经理职位说明书
部门名称业务部职位名称业务主管
直接上级总经理助理经理直属下级直营团队
任职资格
教育情况高中以上专业要求营销管理相关专业为优
工作经验有业务工作经验,对家电市场概况有一定的了解
、沟通能力与经营意识;
;
技能要求
;
;对市场数据分析有一定的了解;
工作职责
1、负责所辖区域或系统的销售目标和终端占比指标的达成;
2、每月度客户的信息采集整理及汇报;
3、负责客户销售的过程管理,并有效组织及实施商场销售、促销活动;
4、负责各自区域市场的开、发渠道建设、客户管理;负责各自区域销售任务的完成及网络的建设,全
面完成网络建设、销售回款目标
5、及时了解市场动态、竞品情况(含销售、商场排名、市场份额、新品动态、价格动态、促销情况),
结合自身产品情况提出其促销建议;
6、负责所辖商场业务的衔接、进场、展位的协调工作;
7、熟知各商场业务流程,熟知产品特性、卖点、主推机型、淘汰机型;熟知公司对外的销售政策、销
售价格、促销活动方案;严格执行;
8、负责与商场采购、门店负责人之间的客情关系维护,保证终端出样达标及最优的排面位置;
9、及时掌握商场进货、销售、库存情况,对滞销、残次商品提出其处理意见,降低商场残次机率;
10、负责商场费用的谈判,过程管理;及时反馈情况,保证商场费用率在合理范围内,并且在权限
范围内确认商场费用,并及时办理相关手续;
10、负责商场特价机的报批、严格控制特价机比例,合理、有效地组织实施促销活动;
11、协助公司财务作好客户的对帐及商场费用确认工作,负责及时收回销售货款;
12、管理各自商场的导购队伍,提高导购的综合素质,保证终端导购队伍的稳定性;
13、按公司标准化要求布置终端展台,保持展位的清洁、美观,确保展台的完整,及时排空老品,确保
新品到货后七天之内上市;
14、遵守公司各项制度,爱岗敬业,相互配合,及时沟通,严守商业秘密,发扬团队精神,完成公司交
给的其它工作。