文档介绍：“化妆品”品牌元素如何在现场活动中体现
现场布置以化妆品店心现有装饰为主,广告画面和引导标识加以更新即可,节目表演突出健康、养生、时尚的元素——化妆品现场免费试用,户外配合免费测试皮肤年龄。
嘉宾礼品:美在中国生活如画礼品:向观众赠送低成本化妆品,推出“健康·养生·美满家”主题。化妆品店特点如何体现?
1、开业前期发送大量宣传单
2、化妆品免费使用
物品准备清单
1、气球欢迎致辞,放置于外场**个
2、背景喷绘
3、地毯**平米
4、礼仪发放宣传资料(**人,开业前3到5天可开始发放,开业当天加大宣传力度)
5、音响(1套)
化妆品专营店的开店策划--先声夺人
专营店开店时的策划也是一件非常重要的事情,假如你的店所在的商圈中还有几家同样的小化妆品店,那就更要在开店时先声夺人,抢占别人的地盘,把别人的客源抢过来。谁知道你日后经营得怎样?如果你在开业时都冷冷清清、门可罗雀,那么别期望在日后能红红火火,但很多小老板在开店前没有做好详细的开店规划,店址选好了、产品选好了、员工也到位了,就是没有把开店的流程和仪式确定下来,试想想:开点时人头涌涌、门槛都被踏破的感觉是不是很好,最起码,先把第一桶金挖到再说,以后的事,以后再说吧。
别浪费宝贵的开业前促销
爱情需要新鲜感,营销同样要造就一种新鲜感,要让顾客随时保持一种好奇心。开业前由于顾客还看不到店内出售的产品和总体形象,但这正好给了顾客一个强烈的好奇心,吸引她们渴望了解、希望把这个谜底揭开。很多化妆品专营店在开店前的促销是一片空白,特别是在有一段时间的装修期,店门口人来人往,白白浪费了,其实这时可以做一个显眼的POP或喷绘,作一个临时性的广告,花费不是很多,一百元多点就可以,广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传,也可以是开店促销的一点透露,还有一种省钱的方法就是拉一个条幅,上写“距某某店开业还有多少天”,也是不错的,造成顾客的期待与好奇感。
营造气氛增加进店率
店开业时间的选择是很重要的,要尽可能网罗最多的顾客,造成轰动的效果,一般是选在周五与周六开业是最好的,因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天,也是人流量最多的时候;顾客是有从众心理,喜欢热闹的,喜欢人多的。有的店主说得好,先别管今天做了多少业绩,看着人多就舒服。
开业一定要有开业的气氛,要让顾客知道你是在新开业,一定要想办法多做些花篮,至少要有八个,太少了不行,没有气氛;当然如果条件允许,也可以有拱门,一些人会搞些乐队之类,其实是没有必要,就象烟花一样,显得俗气且不匹配;开业气氛的营造是增加进店率,另外音乐也是非常重要的,而且一定是要有动感的音乐,没有音乐的店面是可怕的,开业时当你试着把音乐停下来,人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来,大家会一下子显得不知所措,音乐声掩盖了人们的嘈杂声,同时也增加顾客的安会感,静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感,不利于放松心情购物。
借促销和会员卡拉客进店
由于长期养成的习惯,如果开业没有一些促销之类,顾客会不适应,其实并不是要求卖赠商品有多大价值,也并不是要求一定要让利;大多数化妆品店开业的促销一般是办理会员卡,女孩子特别喜欢优惠和折扣,特别是有大优惠酬宾的,谁见了谁高兴。而且会员卡促销与一般的卖赠打折是不一样的,卖赠打折是一次性,而赠送会员卡可以增加顾客的粘性,促使顾客二次再次