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市场主管工作规划书篇一
一、工作思路
市场部门将全力协作公司目标,制定相应工作目标及规划,并严格根据此规划方案落实执行。由于市场部成立时间短,部门业务人员缺乏,前期业绩达成存在肯定困难,需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标
依据目前人员状况,以及市场部成立初期,设定此规划目标:
(一)部门人员架构完善,理财团队建立
完善部门人员配置,依据理财业绩状况及治理力量,从理财专员中产生。
1、拓宽聘请渠道,协作人事部门抓紧时间聘请,如有需要,参与现场聘请会一次;
2、依据部门业绩状况,对理财专员全面定岗,优胜劣汰,在中旬之前,确定部门人员数量,并在月底之前,全部配置完成。
(二)扩大品牌影响力
1、网站建立
客户投资平台系统升级,目前正在测试中,完善平台功能,丰富界面内容,由企划负责,并不定期召集相关人员检讨平台功能。
2、制作公司宣传画册
目前企划人员正在设计中,公司放年假之前完成,并要求公司全部人员携带局部回家过春节,利用春节访问亲人朋友过程中宣传公司,提高公司知名度、
3、加大广告投放力度
4、参与有影响力的行业会议、活动
积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作,参与一些有形影响力的行业会议,准时把握政策划态,猎取市场资源,以工程投资共享为合作点,强化品牌影响。
(三)融资目标达成方案
1、理财专员业务开展
首先,培训理财专员,全面了解公司产品,认可公司产品,从原因市场着手开展业务,并要求理财专员设定个人目标,提出详细方案,并监视落实执行。
2、定期举办公益性理财推广活动
在业务拓展过程中,与赣州各大住宅小区物业联系,在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动,主要供应免费理财询问,适当配备注册小礼品,提高“中盈”知名度,挖掘客户资源。
3、借助中国传统节假日,举办客户答谢会议,维护好老客户,并向客户传达政策以及公司长远规划,以便挖掘客户背后的客户资源。
(四)协作及支持
1、公司内部定期举办一些户外拓展活动,加强员工之间的沟通,增加员工归属感和团队分散力,以便于留住人才,治理人才,应用人才。
2、适当时间,允许员工携带家属参加公司举办的户外活动,以便得到家属支持,并推举家属的亲朋好友参加公司的理财投资,培育忠诚投资客户。
新的一年,盼望各部门能相互协作,盼望能通力合作,共同完成公司的年度目标。
市场主管工作规划书篇二
年末总结整年工作,规划来年目标,是每一个从事销售工作的职责。在辞去旧的一年,作为市场部经理有哪些工作上的规划总结呢?
现就本人所治理的片区杭州市场及大区后勤从20××年年初至今工作进展状况,所存在问题,及下一步工作开展向公司做以汇报。
一、杭州市场部经营状况
20××年初至今,在公司效益经营方针指导下,我部依据片区网点实际经营状况,对片区亏损网点进展调整,撤场等大力度处理,已经裁撤了八家网点,在撤场同时,又有效开发了五家网点。新开网点遵循了公司效益,慎重、具体调整,精确推断和预估的指导要求,力争把经营风险在前期掌握在最低,因此新开店根本都略有赢利。现杭州市场实际经营网点为46家,销售额从5月份以前的35万左右递增到现在的月产出55万左右,递增率为57左右,市场的实际经营效益也在逐步改善和提高。
二、杭州市场部治理现状
片区治理分工明确,各片区业务能针对片区经营状况对工作主次清楚,有条不紊地开展,在回款、客情维护、促销员治理、促销活动开展等根本能执行到位,业务开展有分工,有协作。我本人除了加强网络治理,把工作重点放在信息收集和新网点开发上。
三、大区后勤治理状况
1、仓库经过一段时间的消化和调整,大区仓库包场淘汰品牌所沉淀的库存,公司主动淘汰品牌所形成库存。品牌质量不稳定所形成的库存。在公司协调下,兄弟市场上海,台州的帮忙下,大区内部嘉兴。湖州共同努力下,已经消化了前期沉淀的大局部库存和即期品。仓库库存额由年初的将近200万掌握在120万左右。
2、品牌梳理经过调整和消化,开头渐渐形成适合本区域销售的品牌架构
3、司机、财务等其它后勤人员根本尽职尽责,各司其职,完本钱职工作和公司交办的事项。
四、存在问题及分析
1、大客户大包袱,20××年12月份包场的连锁超市禹倡供销经营至今,平均投入产出比60多,费用占整个市场40多,成了市场效益经营的大包袱。
缘由有以下几个方面:
a、金融危机有一点点
b、禹倡有一家店周边菜场搬迁造成下滑
c、迪彩、大宝、牙博士等在该系统畅销的单品不能持续有效跟进
d、品牌调整导致局部顾客流失
e、促销员心态和积极性
整改措施,由于我们签的是两年的包场合同,已经进展了有效沟通,客户已同意其次年合作不受原合同约束,可以重新谈,今年的合作由于是门店承包制,利润和费用已安排下去,因此费用调整空间没有,但是销售提高因素在
a、迪彩、牙博士重新导入
b、该系统每年下半年都是传统旺季
c、促销活动跟进。
2、其它几个亏损小网点已积极沟通,用撤货来终止亏损。
3、多品牌调整负担重,给货源治理和市场销售工作带来很大工作量和压力,由于品牌引进和淘汰频繁,造成品牌顾客忠诚度降低及促销工作积极性受到影响,因此建议公司,梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的机制。
4、即期品存在和处理,即期品存在已久,已经成为影响公司效益的一个因素,即期品形成缘由:
a、不合理要货
b、一线促销人员和业务人员重视不够
c、季节性产品要货不合理
d、质量不稳定品牌
e、仓库人员没有培训和可以依据的一般操作手册和标准,因此建议公司在仓库的陈设货品的发放和治理季节性产品的备货即期品治理和处理,产品报损处理制订一套操作手册,让每一位仓管有可遵循根本依据,而不是每人按自己想法治理。
5、市场竞争现状,由于杭州日化终端供给商20多家,竞争白热化,对费用收取更多地倾向于局部现付和全部现付,导致我们在竞争中虽然最早猎取信息,但最终由于费用支付问题流失许多店,并在市场开发中举步维艰,最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取局部网点。
下一步工作开展
1、连续坚持效益经营方针,贯穿在市场经营开发治理中和仓库货品治理及物流配送办公等。
2、对品牌梳理调整和消化争取20××年12份以前完成,常常下仓库了解催促检查。
3、亏损网点争取在20××年12月份以前调整完毕
4、即期品处理,按发觉一个处理一个,不使问题停留和积压,严格掌握季节性单品要货数量。
5、坚持持续有效地开发,保证不断地提升。
6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团赐予重点跟踪和维护争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出奉献。
市场主管工作规划书篇三
本人自今年月底受聘于公司市场拓展部以来,在部门经理的正确领导下,积极开展了市场调查、业务拓展等一系列工作。转瞬间,2022年马上过去。回首这一年来的工作,尽管市场开发部为公司的奉献微薄,但终于迈出了进展的第一步。在公司工作半年来,完成了一些工作,积存了一些珍贵的阅历从中也取得了一点收获,也熟悉到了自己在工作中的一些缺乏,以下是自己对半年来工作方面总结。
一、市场调研
1、市场信息的收集
物业行业市场信息主要通过网络、媒体中绽开收集,主要是通过物业行业、房地产相关行业、房地产开发等信息中搜集。渠道包括:政府机关、房产机构、金融机构、公报、物业行业新规;物业协会、机关团体公布资料;物业行业讨论机构供应的资料;广告代理、媒体以及公共图书馆、物业行业市场方面相关资料。
2、信息分析和甄别
工程信息包括拟建、在建工程工程,根据功能分类汇总,并对各个工程信息的建筑概况,开发商,使用者等进一步调查,以确认和完善各项信息,作为业务拓展的一手资料。此外,工程信息需要保证其精确性和时效性。
对于市场调研收集到的已经在业务拓展中涉及到的全部信息根据竞争对手、投资商、开发商、业主、各地行业主管部门、物业行业政策等几方面进展分类汇总,整合存档。
3、市场部信息库的建立
市场部应当建立自己的数据库,通过对所收集信息的合理分类和系统整合,市场调研收集到的全部信息准时录入,将为今后的工作供应便利。目前,物业市场各方面信息量相对较少,而且不很全面,将在今后的工作中进一步完善。
4、存在缺乏及改良措施
1)局部信息错误、过期,影响到业务进程,今后的市场调研工作中应当加强信息的精确性和时效性。
2)市场调研力度不够,需加强,拓展更多的调研渠道,投入更多的精力于调研工作,以获得更多、更全面的市场信息。
3)信息未能系统整合,不便于查阅,需要建立完善的市场部信息库。
二、业务拓展
1、电话销售
1)初步筛选:通过电话联系核实各工程信息,并跟进各工程负责人(开发商)的联系方式。
2)明确需求:以网络及电话两渠道进一步了解各类工程,明确客户是否需要物业效劳,若有意向物业公司则询问该物业公司状况,再做下一步规划;若没有意向物业公司则列为目标客户马上进展跟踪。
2、销售总结
总计161条工程信息,其中有联系的潜在客户12个(%),未能联系的潜在客户45个(%),其中进一步接洽跟踪的工程有漕湖商业广场、东创科技园、智海商务广场、新百润商业广场、望亭中心商业街等工程,由于根本以商业工程为主,我公司商业类业绩相对较少,业务跟踪摄入较晚等缘由未能胜利。
3、存在缺乏及改良措施
1)对已有信息的深入调查力量有限,致使不少工程信息无法确定精确联系信息而无法进一步跟踪,今后要查找更多渠道以开掘各目标客户。
2)电话销售力量缺乏,致使业务拓展效率不高,今后的工作中应当加强物业专业学问的学****以及沟通技巧、商务力量的培育,从而提高销售水平。
3)各项业务接洽过程中,商务力量的缺乏,使得未能给领导供应相应的帮忙,在今后的学****工作中加强专业力量的学****以及职业力量的培育。
三、招投标
部门经理的培育下,对于招投标程序、方式,物业治理标书的编制(写作技巧),投标技巧等方面有了肯定的熟悉,根本能够完成简洁标书的制作,对招投标各流程也有了肯定的了解,能够自主的参加到招投标工作中。进入公司以来,共计参与各类招投标近10次,4次中标,胜利的签署了合同。
存在缺乏及改良措施:
标书制作还不能独立完成,对于商务标的制作,价格测算不准,无法给出有竞争力的报价,今后要进一步加强。
四、专业力量的培育
半年工作学****中了解到,要胜任公司市场拓展助理这一职位,需要把握以下专业学问:物业治理条例细则,物业行业相关法规、房地产根底学问、物业治理市场营销学、公共关系学以及沟通技巧等。专业技能:猎取信息力量、标书制作、各类方案制作、业务流程、商务谈判等。
以上是本人半年来对物业公司市场工应当具备力量的一个统计,根本都已经开头落实学****但是力度还需要加强,不能让这些学问成为禁锢部门甚至公司的进展。同时盼望公司能够供应相关培训时机,信任提高员工个人素养的同时,公司也能得到更进一步的提高!
五、个人规划总结
只有摆正自己的位置,熟识本部门根本业务,才能尽快适应新的工作岗位,没有娴熟的专业学问,就不能胜任这项工作,熟识专业学问是做好工作的前提。由于工作实践比拟少,缺乏相关工作阅历,工作中还存在许多缺乏之处,自己要自觉加强自身学****和修养,努力适应这分工作。所以除了自己要在短时间内恶补,还特别需要领导与同事的教育与催促。