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中男化品场分及销略探国士妆市的析营策初
文/胡洪亮
男士由于皮肤特点、生活习惯和工向,男士对购物场所的环境不如女性敏有的女性化妆品的基础上进行改良, 更作性质的牦, 也需要化妆品的保护。男感, 比如他们对卖场灯光、音乐、空间布换了包装就匆匆放到市场上进行销售, 士使用化妆品是社会文明程度提高的标局、气氛、服务态度等都不怎么关注。事尤其是在核J 产品方面,明显缺乏针对志之一, 对我国的化妆品企业而言, 如何实上,男士对卖场舒适程度的忍受力比性。同时, 我国化妆品企业在产品上的技抓住机会, 把握男士消费者的特点, 制定女性差很多,他们对拥挤和等待有更强术研发投入相对外国化妆品企业也较相应的营销策略, 将显得非常重要。烈的畏惧和厌倦感。面对拥挤的人潮, 男少, 对男士对化妆品的需求了解欠深入。 22产品系列化程度低,市场定位. 目前我国男士化妆品中, 仅仅剃须
1目前中国男士化妆品消费者的士常表现出犹豫不决,他们很难像女性心理与特征
统计机构调查结果显示, 在北京、上穿越拥挤的人群都会降低他们的购物欲
那洋勇于冲进人海挑选商品,甚至就连模糊
海、重庆、西安、沈阳等大中城市中, 男士望。因此, 在确定男士化妆品的位置时, 和洁面产品比较广泛,但整体上并没有对化妆品的关注平均值正显示出上升的应尽量避开客流量最大、最容易发生拥走多样化、系列化的道路, 在包装上也仍趋势。这表明男士对化妆品的关注程度堵的“繁忙地带”。在逐渐增强。在国内, 有近亿的成熟男士消费者,男士化妆品消费者的潜力将非 13男女有别需求差异明显. 然没有形成区别于女性化妆品的模式。在产品定位方面, 产品的价格、品质和宣
从生理层面看, 有别。先体现传往往相互矛盾。国内企业如何对自己男女首
常巨大。在化妆品消费方面, l 与女J 生消费在肤质方面,大部分男士脸} 二的毛孔较的男士化妆品进行准确的定位成为目前者相比,我国男士表现出什么样的心理为粗大, 油脂分泌较多, 导致皮肤粗糙、与行为特征?
11收入较高购买力强.
一
个重要的问题。 23消费观念尚待改变. 我国传统文化崇尚节俭, 以节制个
粉刺、暗疮和酒糟鼻等不雅外观, 而工作压力、精神紧张、睡眠不足等多发在男士
购买力是形成市场的三要素之一, 身上的都市综合症亦会造成皮肤松弛、人欲望为美德, 孔孟主张“克己复礼”朱, 直接受其收人的影响。中华全国妇女联晦暗无光等问题。男士的皮肤偏油性, 而熹提出“存天理, 灭人欲”。所以, 几千年
合研究所调查显示: 目前, 我国男士收入女『护理用品大多是滋润型的,对男士来,中国人民一直崇尚勤俭持家的消费生高于女性的现状不但没有改变,而且男不适用。净简单是男士化装品的原则, 观念,反对任何形式的挥霍消费和超前纯女收入的差距还有拉大的趋势。目前城随时保持清爽洁净与毛孔畅通,让皮肤消费。在传统消费者细分里, 生女『是购物
镇在业女性收入是男士收入的 7 .%。分泌正常, 01 就能从根本上远离肌肤问题, 行为的主体, 而男士与购物的关系不大。
从收入分布来看, 在城镇高收入组中, 女男士应选用那些补水分、清爽而不油腻