文档介绍：简介
万科·红作为万科刚收购的一个现金流项目,承载着帮助深圳万科跨入首个百亿公司撞线的重任。正是由于承载这样的历史使命,这个项目势必要在极短期内实现极高的销售任务,同时还要保证叫好又叫座。作为片区的市场代理引领者,以及万科的长期合作伙伴,中原承担着即算是逆市,正式推广期仅28天,正式展示仅14天,也必须完成诚意蓄客3000批,开盘896套单位售罄,确保深圳万科成为百亿公司的重任。
幸不辱命,历时77天,项目组从初接任命,建组到不懈努力,项目组不断壮大奋战到开盘,在极短的时间内,采用众多非常规的操作手法成功启动万科·红项目,吸引了近50万人关注,最终实现了逆市价量齐飞,开盘几近售罄的销售神话。
针对本项目这种短期内迅速引爆市场,蓄积大量客户,并快速售罄大批单位,实现大幅溢价的成功操作案例,项目组主要针对操盘中非常规的操作理念和具体操作方法进行总结分享,希望能够对中原策划人有所借鉴和帮助!
59天,一个项目收购——改造——开盘基本售罄,溢价6000元/㎡;
40天,影响了超50万人关注;
26天,无现场,蓄积了10000批客户;
14天,开放售楼处,接待超15000人到访;
3小时,接待3000人,开盘实现95%销售率,均价20000元/ ㎡,销售额6亿元;
突破区域固有客群;
成为新政限贷限购后,首个开盘几近售罄的中小户型项目;
成为助推深圳万科突破百亿的撞线项目;
成为蓄客时间最短,启动最快,新政后推售量最大,开盘销售率最高的项目!
解密万科·红前世今生
万科进入布吉的第一个项目;
布吉——全市遗忘多年的片区,仅信义片区经过十年运营,新房价格在22000元/平,其余均为13000元/平左右。
解密万科·红前世今生
一个被收购的主体已完工项目;
收购时,楼体结构完工,产品完全定型,主要为中小户型。
户型
面积
套数
套数占比
一房
30-40
336
%
小两房
60-61
224
25%
两房
70
112
%
小三房
88
112
%
三房
97
112
%
合计
896
100%
楼体结构完全完工产品中小户型为主,完全定型
解密万科·红前世今生
推广蓄客期非常短,却要求开盘售罄的项目;
面临史上最严厉的双限组合调控逆市。

推广
正式媒介宣传

展示
售楼处、样板房开放

销售
开盘完成10亿

蓄客
展场登记启动
正式推广仅28天,正式展示仅14天,开盘当天销售3栋,896套单位。
史上最严厉的政策环境——限贷又限购的双限组合调控,严重影响项目小户型成交和溢价
一个已经被创造的奇迹
解密万科·红前世今生
一个非主流片区
一个已经定型的收购项目
中小户型为主项目
史上最严厉的“限房限贷”双限新政后
启动时间异常短
开盘售罄
叫好又要叫座
突破片区客群局限
超过20000人追捧的项目
14天来访超15000人
新政后首个开盘几近售罄的中小户型项目
开盘推售616套,销售95%
开盘均价20000元/平,溢价6000元/平
助推深圳万科成就百亿公司
奇迹如何做到的?
万科·红营销相对论——空间交换时间
万科·红营销项目参赛报告
立“红”信仰
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