文档介绍：武汉大学东湖分校2012-2013学年第二学期期末考试试卷
(A卷) 试卷类型:考查
年级 10级专业广告学 2班科目广告心理学
姓名李志文学号 20********** 主考教师张彩霞分数

“嘿嘿”酸奶市场推广方案
一、商标命名
随着社会的进步,网络得到很快的发展,“嘿嘿”一词成为广大青年的口头一词,短信,QQ,贴吧,论坛之类的,年轻人喜欢用“嘿嘿”来表现自己快乐的心情, “嘿嘿”表现的年轻人一种乐观,豁达,“嘿嘿”来命名产品,可以是消费者在短期内记住产品,同时,简短而又亲和的两个字能在短时间内拉近与消费者的距离,使消费者还没有喝“嘿嘿”酸奶时便有一种愉快的心情,而味道鲜美的“嘿嘿”,消费者在看到或者用到“嘿嘿”一词便会联系到美味的“嘿嘿”酸奶,更高层次的表现则是,喝着“嘿嘿”酸奶时那种愉快的心情。
二、产品定位
1、类别定位
1、嘿嘿酸奶——让你欢乐无限
看着包装上的“嘿嘿”两字你便忍不住笑了,而美味的酸奶更是使你爱不释手,嘿嘿酸奶便是一款让大家开心快乐的酸奶。
2、嘿嘿酸奶——健康的酸奶
酸奶中含有促进矿物质吸收的乳酸,还有蛋白质分解产生的cpp等酞类物质,可以有效提高钙、铁,锌等矿物质的吸收率。酸奶除了营养丰富外,还含有乳酸菌,所以具有保健作用。这些作用是:
维护肠道生态平衡,形成生物屏障,抑制有害菌对肠道的入侵。
通过产生大量的短链脂肪酸促进肠道蠕动及菌体大量生长改变渗透压而防止便秘。
酸奶含有多种酶,促进消化吸收。
通过抑制腐生菌在肠道的生长,抑制了***所产生的***,是肝脏和大脑免受这些***的危害,防止衰老。
2、消费者定位
年龄在15岁——30岁的青年群体,主要包括:
上班族:对该群体而言,酸奶可以减轻辐射损伤,抑制有害菌,促进消化吸收,改善肠道功能,是极佳饮品。
学生群体:主要是高中生和大学生,该群体极具青春活力,乐于接受新的事物。酸奶的功效及口味对他们的吸引力极强。
有意调节体重或维持优美体态的女性。
注重养颜护肤的女性。
喜欢时尚生活,对生活品质有要求的女性群体。
3、价格定位
200ML装3:00元 300ML装4:
200ML装适合胃口较小,单独生活的女孩子。这样的盒装能给购买消费者带来自信,自爱,认可自己,即使是一个人,也可以很快乐。
300ML装适合胃口稍大,喜欢群体的女孩子。这一类的女孩子有点大大咧咧,喜欢喝朋友闹在一起。
520ML装适合情侣消费,“我爱你”的含义。这样的定价,以及这样的包装,是特别针对年轻情侣消费者,让年轻消费者觉得送自己另一半嘿嘿酸奶,表现的是一种对自己另一半满满的爱,,,给消费者的是一份满满的爱。
三、推广策略
1、广告目标:
提高嘿嘿酸奶品牌形象与知名度,让消费者由嘿嘿酸奶联系到快乐,由快乐联系到嘿嘿酸奶。
扩大市场份额,提高销售量。
宣扬一种积极向上,乐观豁达的生活态度,再累的生活,再苦的工作,