文档介绍：课前互动
京东VS苏宁、国美,
电商价格大战
是真竞争还是瞎忽悠、赚眼球?
♣供应商支持吗?
♣消费者买账吗?
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电商价格战原因:
受消费不振的影响,当前电商行业面临消费萎缩、库存过高的问题,这也使得电商现金回流的压力很大,不得不利用价格手段参与到激烈的竞争中。
从长远来看,零售市场对网络平台的依赖与日俱增。实体卖场转型电商的苏宁、国美与传统电商京东商城“短兵相接”,无疑是一场对网络销售平台的争夺。
电商越大越安全,规模越大,才可以在供应商那里获得更大的话语权,拿到更低的进货价,才有可能边打价格战边接近盈利。
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电商价格战结果:
短时间内各大电商销售火爆,京东商城半天内销售额突破2亿,刚上线的苏宁易购当日网站访问量、销售量增加一倍,国美整体销售增长4倍。
这场没有硝烟的电商大战终究是雷声大雨点小,最终消费者并没有受惠多少,伤害了消费的感情。
大电商为了争取顾客,压低供应商出厂价格,将价格战的成本转移给供应商,这无疑损害了广大供应商的利益。
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病毒营销的成功案例
所谓“病毒式网络营销”,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
纵观病毒营销的所有成功的案例,没有一个案例的成功度能超过京东、国美、苏宁电商价格战。既让销量激增赚到了钱,又免费的调动了全国各大报纸、广播、电视为其大力的宣传,甚至人人争相口碑相传。让全国人民在很短的时间内知道了国美电器商城、苏宁易购的网店。估计国美、苏宁花20亿元也达不到这样的宣传效果。
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【小案例】安德鲁森食品集团是广州的一家台商独资企业,是从事面包、蛋糕、月饼、饼干类食品开发与生产的专业烘焙食品企业。中秋临近了,安德鲁森的周经理无意中从一个朋友处得知岭南职业技术学校工会准备为广大教职工采购一批月饼作为过节礼品。为此,周经理召开部门会议,决定同岭南职业技术学校工会进行谈判,争取拿下这笔订单。
请问:假如你是周经理,你准备怎么开展这次谈判(给各组5分钟讨论,推选一位代表发言。)
第四讲
商务谈判的准备
凡事预则立,不预则废