文档介绍：一汽解放4S店年终汇报资料
2012年12月31日
汇报人:毛新安
CIMC position Item evaluating handbook
1
CIMC position Item evaluating handbook
2012年市场分析总结
二
存在的问题及解决措施
一
三
2013年工作计划
目录
2
CIMC position Item evaluating handbook
第一部分、 2012年市场分析总结
第一部分:2012年市场分析总结
1、综述
2、 1-12月份车型订单结构分析
3、 1-12月份开票走势
4、 1-12月份销量分产品比较
5、库存车销售量比较
6、业务人员年度销量任务完成明细
3
CIMC position Item evaluating handbook
1、综述:
2012年1-12月底,一汽解放4S店合计销售车辆314台,完成年度销量任务(500台)的 %;
主机类销售合计196台,其中解放牵引车88台,解放自卸车51台,解放载货车43台,解放搅拌车14台,其中销售2012年以前购进车辆43台;
半挂类销售合计118台;
2011年1-12月底,一汽解放4S店合计销售车辆646台,%。
2011
2012
第一部分、 2012年市场分析总结
4
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2、1-12月份车型订单结构分析:
1)、自2、3、4月份迎来一个销售小高潮后,市场一路跳水,至今未止··· (14台解放搅拌车列入载货车系列
2)、目前为止,半挂几乎占所有销售的40%;
3)、牵引车在本年度销量中所占比例只为28%。与之相匹配的半挂车相差约12%。
第一部分、 2012年市场分析总结
5
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3、1-12月份开票走势:
第一部分、 2012年市场分析总结
6
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4、1-12月份销量分产品比较:
第一部分、 2012年市场分析总结
%
%
%
%
7
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5、库存车销售量比较:
第一部分、 2012年市场分析总结
1)、销售2012年以前购进车辆共计43台,其中解放牵引车19台、解放载货车2台、解放自卸车20台、半挂车2台。
2)、销售2012年新购车辆共计271台,其中解放牵引车69台、解放载货车41台、解放自卸车31台、半挂车116台,解放搅拌车14台。
86%
8
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6、业务人员年度销量任务完成明细:
第一部分、 2012年市场分析总结
业务人员
销量目标
完成量
完成率
盈亏统计
工资支出
报销支出
袁磊
150
45
30%
128911
22563
1746
乔琦
149
55
%
19990
2102
王记
24
45
%
31412
4554
陈鹏
21
13
%
18244
455
巫雪峰
22
32
%
26724
8261
高东
41
49
%
26668
2508
刘炳华
41
27
%
81718
17418
1740
孙敬
41
33
%
17978
899
其他
11
15
%
-11114
小计
500
314
%
180997
22265
单位:元
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第二部分、存在的问题及解决措施
第二部分、存在的问题及解决措施
1、内外部管理
2、库存车辆
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