文档介绍：吉利自由舰的营销策划书
1. 执行概要和要领吉利控股集团的产品,代号CK-1的吉利手动挡车型,以自由舰命名, ,在2005年的3月份在泉城济南召开了上市发布会,并公布了销售价格分别为自由舰 (56799) 自由舰 (69800),时隔近3个月之后将新车陆续到达全国各地经销商手中。自由舰的直接竞争对手锁定为雪佛兰的新赛欧和东风悦达起亚的千里马, 奇瑞风云等定在工薪家庭用车,目标范围为全国. 上市后将采用一系列的促销手段,主要有以安全为主题打破消费者对国厂车车型落后,安全性能差的观念,以及组织节油大赛在石油价格日益上涨的今天让人们意识到省油国厂车也同样能做到! 2. 目前营销状况(1) 市场状况: (来自汽车族) 从上述4个月份的销量统计中,可以看出自由舰的走势是稳步攀升的。在6月份属于新车刚刚上市,从厂家到经销商都是严控厂家指导价格,所以销量刚过千台。进入7月份个别商家打出了优惠2000元的优惠措施,相对6月748台的销量增长优惠起了决定性作用。到了8月相对以往吉利品质给人留下的印象,自由舰虽是吉利全新的打造、品质、做工的提升虽是客观存在,但车友口碑的流传起到了决定作用,历经前两个月的宣传攻势、车主的用车感言,销量再次攀升至2710台。来到9月个别商家喊出了优惠4000元的口号,当月销量即创3350台新高。由于竞争对手的价格下降自由舰也采取了相应的措施从原来的 (56799) 再从市场的其他方面看到自由舰的位置: 素有北京车市风向标之称的北京北方汽车交易市场,今年前三季度共计销售,比2004年同期增长了12%。其中第三季度销售汽车8337辆,比去年同期增长11%。北方汽车交易市场前三季度汽车销售量前10名排行为:夏利、哈飞、捷达、金杯、北京现代(伊兰特、索纳塔)、派力奥、福田轻客、长安系列客车、富康、奥拓,其中10万元以下车型的销售量超过市场总销售量的60%。10万~20万元车型的销售量占30%左右,20万元以上车型的销售量占10%。与往年的汽车销售情况相比,今年北方汽车市场整体销售情况出现了五大变化: 变化一:10万元以内经济型车热销,汽车消费群体进一步细分自2002年以来,伴随着价格在10万元以内的新车频频上市,经济型车持续热销。 7万元以内微型车,如夏利N3、哈飞路宝、长安奥拓、吉利豪情、福莱尔、奇瑞QQ、上汽通用五菱SPARK等车型深得两类人钟爱:一类是刚刚上班的“小白领”;另一类是工薪阶层,以车代步,崇尚实用节能。而喜欢购买哈飞中意、昌河、长安之星等微面类车的消费者多为郊区百姓及个体从业者。 7万~10万元的车型如:千里马、派力奥、雨燕、羚羊、新赛欧、捷达、威姿、威乐等,其购买者大多以3口之家为主,他们更注重实用、简洁、节能。变化二:下的车越来越成为家庭消费者的首选今年以来,伴随着不