文档介绍：护肤品市场细分080601常悦080602陈俊080604戴璐近几年,护肤品市场出现了崭新的亮点,其引领了护肤品的全新时尚趋势,特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度,并且持续走俏,这是最值得关注的事件。未来中国护肤品、润肤品市场将有更大的发展空间,竞争也将更加激烈,而且主要集中在消费者细分、产品功能诉求和渠道建设上。随着跨国公司利用中国基地进一步占领市场以实现全球扩张战略目标以及欧莱雅、联合利华、宝洁、雅芳等的进入,已经大大冲击了国内护肤品产业,特别是随着中国直销法的出台,未来将会有更多的国外护肤品企业进入中国市场。护肤品市场的重要特征是进入企业多,竞争白热化,资金投入高,市场更新快。各品牌无所不用其极。护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。由于产品的新概念不断涌现,产品细分化进程加快,目前,市场处于多品牌竞争状态,品牌起伏较大;中档产品的市场份额有较大幅度上升,表现出较佳的市场前景。外资品牌要更大地赢得市场,除了保持销售高档产品外,要实现更大的利润,就必须在销售规模上取得突破。国内品牌如果丧失价格优势,中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程。事实上面对激烈的市场竞争,业内知名企业都更加注重企业的管理、品牌塑造、渠道建设、人力资源、企业文化等各个方面,以获得更卓越的赢利能力、更迅猛的增长速度与更持续的竞争力。一、现有市场细分护肤品市场销售热点是城镇护肤品城镇中以30~80元中档消费为主,其次低档护肤品目前最关注皮肤的是26~35岁女性购买30~80元中档护肤品基本家庭收入在1200~2000元为主现有市场竞争最激烈在中档市场二、潜在最主要市场:1)儿童市场,竞争者主要是强生,父母愿出钱照顾独生孩子,因此丰富多采的、新颖的儿童用化妆品市场广阔2)老年化妆品市场,随着老年化问题的日益突出,老年人护肤,意识和经济活力都会逐步加强,老年市场在不久将大有所为3)农村化妆品市场,农村化妆品市场尚处于萌芽阶段,中国有8亿多农民的护肤市场,潜力庞大4)男性护肤品市场三、三大品牌分析一、分析雅芳(一)雅芳的概述美国雅芳产品有限公司(AVONProducts,Inc.)是全美500强企业之一,1886年创立于美国纽约。作为世界领先的美容化妆品及相关产品的直销公司。雅芳于1990年进入中国。雅芳(中国)有限公司现有74家分公司,覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市,拥有雇员约2000人。(二)芳品牌形象雅芳是一家属于女性的公司,其目标是:“成为一家最了解女性需要,为全球女性提供一流的产品以及服务,并满足她们自我成就感的公司。简言之,成为一家比女人更了解女人的公司”。因为雅芳深信,女性的进步和成功,就是雅芳的进步和成功。雅芳是世界十大品牌之一,是最大的美容化妆品公司之一。(三)市场背景权威部门预测,到2010年,国内整体化妆品的市场零售额将达到1000亿,而彩妆将达到300个亿!巨大的市场蛋糕在等待着我们的化妆品企业。从化妆品的分类看,护肤类的占35%,护发类的占28%,美容类的占24%,香水类的占8%,护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。从近几年的动向看,美容类的产品上升得很快,有专家预测到2010年美容类的产品要占到35-40%,要占到第一位。以年龄、地域、生活方式等因素来细分市场例如根据季节专设保湿/防晒(干季保湿,热季防晒)、抗皱、美白、基础护理等分项专卖店