文档介绍：拦江新城项目整体策划方案
2013年5月6日
目标推导图
目标
市场启示
项目分析
策略推导
策略形成
策略形成大纲
目标推导分析
完成年销售任务,持续性销售,促成成交,并快速回笼资金,
为企业再发展打下坚实的基础。扩大项目在拦江和拦江周边地区
知名度在影响范围内,让客户群体对拦江新城项目充满期待,并
对开发公司有一定认知和期待。
目标梳理
目标一
年底销售
实现第一个目标是当前工作的重点
目标二
持续销售,快速出货
达到财务指标要求
实现利润率
目标三
提升和巩固企业品牌
目标四
探索新模式,积累经验
Important&Urgent
Important
Result
Result
市场分析及定位
1
市场分析
2
项目分析
3
竞争对手分析
4
策略推导分析
5
定位
遂宁市场分析
拦江市场分析
市场分析总结
1
市场分析及定位
遂宁市场分析
人口:市区常驻人口约50万人
交通:遂渝高速、成渝高速、遂资梅高速、沿线铁路、318国道、205省
道,为遂渝交通枢纽
环境:环境怡人,常年最高温度,35C°,最低温度3C°除主要交通道
路,建筑等地,基本属于绿化面积,遂宁是一座宜居的城市
人均收入:遂宁由于交通便利,地区厂区众多,外地企业也在近年逐步搬迁
至遂宁各地区,并五污染企业,经济较为发达,人均收入约2500/月
经济来源:上市企业、大型企业、商贸业、服务业、政府单位、外出工作
者、商户等
遂宁市场分析
建筑开发密度:市区,建筑密度约为70%,城南片区约为60%,城北片区
约为55%,河东片区约为30%。
建筑居住密度:老城区人口爆满,属于繁华地带,房屋居住为95%,南区
居住约为65%,北区居住约为75%,河东区居住约为30%
风俗习惯:遂宁地区,环境怡人,喜好安逸,吃与玩,麻将室随处可见,古
有少不入蜀之说法,信仰佛教。
旅游景区:灵泉寺、广德寺、养身谷、龙凤古城、黄鹅故里
供应市场:遂宁市场供大于求,目前已经属于饱和阶段,百分之60的企业,
已从纯住宅修建,转型为商业地产修建,或向旅游地产转型近三年来,商业地产
,每年以至少百分之15的空间升值,一部分为市场冲击投资者转头商业地产,
另外一部份为盲从跟风者,导致商业地产的节节升高。
建筑开发密度
60%
50%
45%
30%
需求市场分析
需求市场:从供应市场的数据可以观察到,遂宁市区的需求市场目前已经
从卖方市场转向买方市场,并且根据市场规律发现,感性消费已经转向理性型
消费,从2008年以前的大面积住房设计转型为经典小户型住房设计,第一总价
过高,第二居住理念的不同,并且一般的户型设计都会附送露台改住房,引起
消费者的追捧。在国5条出台前期已经有一部分消费者已经属于透支型消费,
市场透支表示需求市场又被大大的压缩,从另外一个层面分析,需求市场将在
后期的一段时间内,都会持观望态度,从一手房的到二手房的看房量、成交率
都出现市场萎缩的现象,还有就是银行的额度贷款,都将大大的压缩交易率。