文档介绍：花茶销售策划书(1)
花茶销售策划书
人员安排及分工
主要负责人:4名(其中总负责人1名)
团队长:3-6名
销售员:不限
负责人的职责分工:总负责人1名,负责协调和处理茶叶销售过程中出现的各种问题。市场总监1名,主要负责茶叶的宣传、市场的分析和开拓。财务总监1名,主要负责茶叶销售的入账管理、财务预算和待遇的发放。物流主任1名,根据市场销售情况,及时灵活调整进货数量和品牌。
团队长的职责:负责招收销售员和宣传销售花茶
销售员的职责:负责宣传和销售花茶
花茶的市场分析
销售前景:
花茶是集茶味与花香于一体,茶引花香,花增茶味,相得益彰;既保持了浓郁爽口的茶味,又有鲜灵芬芳的花香;冲泡品吸,花香袭人,甘芳满口,令人心旷神怡;花茶不仅仍有茶的功效,而且花香也具有良好的药理作用,裨益人体健康。《本草纲目》记载:花茶性微凉、味甘、入肺、肾、经,有平肝、润肺养颜之功效;近代医学证明,长期饮用花茶有祛斑、润燥、明目、排毒、养颜、调节内分泌等。因此,花茶是爱美人士的最佳选择。选择花茶,就是选择健康,就是选择美丽。在交大,目前还没有专
门销售花茶的店面,这是一个很好的花茶市场。据了解,交大有近两万名在校学生,如果有1%的学生一个月消费250克花茶,那么交大一个月就能消费掉近100斤茶叶。如果我们能够开拓财大、江西理工等高校市场,那么我们的发展将不可小视。另外,花茶不仅可以自己食用,还可以作为礼品送人。销售难点:
尽管我们有巨大的销售市场,但我们也面临着不小的困难和挑战。学生大多数没有喝茶的****惯,学生大多数对健康不太关注,改变他们的****惯成了摆在我们面前最棘手的问题。另外,如何让别人信任我们也是一个不小的挑战。
难点攻关:
针对学生没有喝茶的****惯,我们关键要打花茶具有养颜保健的这张王牌,突出我们花茶的特色。作为我们负责人自己,我们一定要学****如何泡茶、喝茶,掌握一定的茶叶知识,这样才能更好的为顾客介绍。我们要敢于向消费者承诺,我们的茶叶来自无污染的贵州纯天然茶叶生产基地,打消消费者的顾虑。
市场定位:
花茶不仅有茶的清香,还有美容养颜、养生的功效。它于“药”“茶”于身。因此,
我们卖的不仅仅是简单的茶叶,还有一份健康,一份美丽。我们一定要把花茶定位在“药”“茶”于一身的基础上销售。突出它茶叶以外的健康价值。
目标消费者:
我们的花茶有高中低三个档次,针对不同的消费者,我们推荐不同档次的花茶。学生,推荐中低档花茶。老师,推荐中高档花茶。爱美人士,推荐高档花茶。在交大,我们的消费者主要锁定在校女大学生,学院主要锁定金管、国际人文等女生较多的学院,其他周边高校主要以代理的形式开拓市场。
宣传方式:
QQ宣传,各负责人及销售人员通过QQ向自己的交大同学宣传我们的花茶。宣传单宣传,前期,各负责人及销售员要向本班的同学派发宣传单,并介绍我们花茶的功效及食用价值,如果可以,以后我们将组织骨干销售员到各单元楼去扫楼。通过销售员宣传,多发展销售员,让宣传员帮我们宣传。网络宣传,可以通过朋友建立的各种网站进行宣传,条件允许可以放在朋友的网店上销售。电话宣传,销售时把买方电话留下,方便后期访问及下一次销售,也可以通过这种服务方式给消费者留下良好的印象。更能体现我们销售人员的良好的业务素质。微博宣传,利用微博的传