文档介绍：药品营销
降压药
降压药又称抗高血压药。是一类能控制血压、用于治疗高血压的药物。降压药主要通过影响交感神经系统、肾素-血管紧张素-醛固***系统和内皮素系统等对血压的生理调节起重要作用的系统而发挥降压效应。
1) 噻嗪类利尿剂(如氢***噻嗪)降低收缩压的作用优于舒张压,更适于老年单纯收缩期高血压的患者或有心衰表现的患者,应用中要注意避免血钾过低,同时如果您有高尿酸血症或痛风的情况,请务必告知您的医生,避免使用这类药物。
2) β受体阻滞剂适用于高血压伴心绞痛、心肌梗死、心衰、快速心律失常、青光眼和怀孕的患者,但如果您有哮喘或周围血管病则不要使用该类药物。同时该类药物还会影响糖脂代谢,可增加糖尿病发病风险。
3) ACEI 、ARB类药物(如“迪之雅”)更适于有胰岛素抵抗、糖尿病、左心功能不全、心力衰竭、心肌梗死的患者,同时, ACEI、ARB有利于防止肾病进展,但不可用于孕妇。
4) B(如“拜新同”)有较好的防止脑卒中、血管性痴呆和抗动脉粥样硬化作用,对糖脂及电解质代谢无影响。
5) α受体阻滞剂(前边没提到,但也较为常用)适于有前列腺增生或脂质代谢紊乱的老年患者。
一、市场情况
近40年来随着医药科技的进步,新的降压药不断问世,而且都经过了大型临床试验的科学评估。目前在我国常用的一线降压药主要有利尿药(如常见的氢***噻嗪和速尿)、β受体阻滞剂(如“倍他乐克”)、血管紧张素转换酶抑制剂(ACEI)(如“卡托普利”)、血管紧张素II受体阻滞剂(ARB)(如“迪之雅”“代文”)、B,如“络活喜”)等五大类。我国高血压市场2011年销售额为110亿元
顾名思义,降压药的共同作用就是降低血压,但不同类别降压药因降压机制不同而各有其侧重点,这些侧重点正是医生为不同病情患者选择不同降压药的依据。
众所周知,高血压是慢性病,常需要长期甚至终身治疗。因此必须考虑效价比。如果我们能用便宜的药物治好病,何乐而不为。有人估算若单独使用双氢克尿噻治疗轻度高血压,则每年花费仅几十元!而有些其他类型的降压药年花费多达千元!毫无疑问,利尿剂是很便宜的降压药,应该大力提倡,广泛应用。当然,任何药物均有毒副作用或不足之处,噻嗪类利尿剂因可能引起高尿酸血症,因此不适用于合并痛风的高血压患者。此外,长期使用噻嗪类利尿剂有可能导致水、电解质紊乱,产生低钠、低***和低钾血症。由于嗪噻类利尿剂能抑
制胰岛素释放及葡萄糖的利用,可使血糖升高,因此,对于合并糖尿病高血压患者更应该随时注意血糖变化。
硝苯地平是第一代钙拮抗剂,为抗高血压、防治心绞痛药物,是20世纪80年代中期世界畅销的药物之一。该药的特点是:起效快,峰/谷比值高,导致了神经体液活化,经多年临床使用,该药的疗效得到了肯定。硝苯地平在价格上也占据了强有力的优势。但药效时间短,血压波动大,
尚有负性肌力和负性传导作用。增加冠心病患者的死亡率。
目前的高血压领域的基本竞争格局是外企学术推广做大市场并占据最大份额,国内企业采取跟随策略,众多企业分食余下的市场份额。这个格局有望被我国自主研发的ARB类降压药物阿力沙坦打破,沙坦类市场空间较大,这给信立泰未来的业绩带来一定的想象力,如果市场推广的得当,阿力沙坦的销售额应该能够和外资产品比肩,成为10亿俱乐部的一员。但是也需要看到高血压市场竞争激烈,