文档介绍：第四章零售店的商圈与选址
沃尔玛态度逆转:购土地自建门店扩张
固守最初投资策略拓展15年后,全球最大的零售商沃尔玛在中国市场的投资态度突然逆转。近日,沃尔玛中国投资有限公司透露,2011年该集团除了租赁门店外也会开始从政府或者开发商手中购买土地使用权,或者购买现有的租赁门店。
而在此之前,当麦德龙、TESCO、宜家等跨国零售巨头抢先作出大胆尝试,沃尔玛却多次表示“不会在中国采取购地自建”的发展模式。
由于全球经济的变化,美国沃尔玛在中国的战略重点已从之前的“采购市场”转向加速挖掘“消费市场”。
沃尔玛深圳山姆会员网上商城已经上线并入股京东商城,这可能是“网上沃尔玛”中国拓展的前奏。
零售店选址的重要性
(1)选址是零售业的一项长期投资
(2)选址是制定竞争经营策略的依据
(3)选址影响零售店经济效益的因素
第一节零售商圈的确定
一、商圈与商圈分析
1、商圈是零售店以其所在地点为中心,沿着一定的方向和距离扩展,吸引顾客的辐射范围。简而言之,来店顾客所居住的地理范围。
2、商圈分析(Trading Area Analysis)
经营者对商圈的构成情况、特点、范围以及影响商圈规模变化的因素进行实地调查和分析,为选择店址,制定和调整经营方针和策略提供依据。
商圈构成及顾客构成
核心商圈
次级商圈
边缘商圈
核心商圈(Primary Trading Area)是最接近零售店的区域;
次级商圈(Secondary Trading Area)紧邻核心商圈、位于核心商圈以外的区域;
边缘商圈(Fringe Trading Area)位于次级商圈以外的区域。
商圈的顾客来源
1、居住人口:分布在商店周围的居民;
2、工作人口:工作地点在零售店周围的人;
3、流动人口:生活居住和工作都不在商店周围的消费者。
三、确定商圈的几种方法
1、零售引力法则
美国学者威廉·J·雷利()利用三年时间调查了美国150个城市在1931年根据牛顿力学的万有引力的理论,提出了“零售引力规律”,总结出都市人口与零售引力的相互关系。
商圈是由人口和距离两个因素确定:两个市场吸引顾客的比率,与该市场大小成正比,与到两个市场的平方成反比。