文档介绍：分支机构设立管理办法
T/MA-Y02-05
分支机构设立管理办法修订记录
序号
程序文件修改状态
修改时间
修改内容概要
修改人
批准人
1
初拟
2002-8-10
拟写
袁飞
李德利
2
修改
2002-11-8
修改工作流程、职责、流程图、增加一个表单
邓小姝
李德利
3
修改
2003/7/14
根据新组织架构,调整相应流程
兰娟
袁飞
4
修改
2003-12-15
此文件改为管理办法,作为管理制度,不纳入ISO体系做硬性要强。
袁飞
为明确分支机构设立、撤消的流程,对公司构建及撤消相应的营销网络,划分相应的区域市场进行管理,特制定本程序。
分支机构包括分公司及下属的办事处、销售点、销售组。本程序适用于分支机构成立前期的调研工作、设立审批流程、筹建工作;以及分支机构在一定条件下的撤消及重新划分区域市场。
无
无
渠道总监:提交《申请设立分公司方案》,提名分公司经理人选;在审批通过后负责分公司的具体筹建工作。
总裁:对《申请设立分公司方案》审批。
人力资源总监:在内部网发布公告,通报XX分公司成立,同时做出分公司经理的人事任命通知。
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分公司经理:提交《申请设立办事处(销售点/销售组)方案》,提名办事处经理(销售点主任/销售组组长)人选;在审批通过后负责办事处/销售点/销售组的具体筹建工作;
渠道支持组组长:初审,提出审核意见及建议。
渠道总监:对《申请设立办事处(销售点/销售组)方案》审批;
人力资源总监:在内部网发布公告,通报XX办事处成立,同时做出办事处经理(销售点主任/销售组组长)的人事任命通知,;
:
分公司经理:本科以上学历,3年以上专业软件销售经验,具有团队精神、沟通能力和销售技巧。有较强的组织管理能力和总体规划能力,具备战略发展眼光,可独当一面。
办事处经理/销售点主任/销售组组长:公司的正式员工,熟悉销售业务,具有较强的营销能力和组织管理能力,对公司具有较高的认同感。
:专业知识和行业前景、发展趋势的再培训,产品技术支持、客户服务及市场与销售管理策略的培训。
前提:符合公司董事会批准的总体规划方案及中、长期市场营销计划,区域发展较迅速,客户群较集中,业务开拓的可能性较大,从区域本身的规划上有必要。
条件:在国内各省会城市或其他具备地理环境优势的地区设立,经过市场调查具备工程项目集中,有市场潜力及销售需求的特点。
由市场部负责完成《可行性调研报告》。
、公路建设投资、工程上科学信息化的应用程度及软件需求进行调研。了解顾客的需求、市场潜力及竞争对手状况;
、投资回报期和利润。
向设立区域公路工程项目相关的各公司寄出《客户需求调查表》,了解客户对产品的需求和对公司的认知度。
申请:由渠道总监负责提交《申请设立分公司方案》,市场总监负责提交《可行性调研报告》,提交总裁审批。
:总裁根据实际情况召集执行委员会成员对方案及可行性调研报告进行评审;做出审批意见。
:设立分公司的方案审批通过后,由渠道总监对分公司经理人选进行提名,人力资源总监核查,总裁审批。审批同意后,渠道总监负责与分公司经理签订XX分公司经理经营目标责任书,人力资源部发聘书,聘期和授权范围在聘书中明确,聘期一般为一年。
:人力资源总监在内部网发布公告,通报XX分公司成立,同时发布分公司经理的人事任命通知。
:系统集成事业部的系统管理员以人力资源部的成立通知为依据设置分公司的销售邮箱,调整相应的全局组邮箱,并以邮件的方式通知分公司经理及相关部门。
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1)渠道总监负责与新任分公司经理共同完成分公司的具体筹建工作。开办费、固定资产购置费由总公司投资,折旧费由分公司承担,分公司的规模、固定资产投入等所有支出需按执行委员会批准的预算控制执行;分公司经理(或筹办负责人)对上述费用的管理和使用负责,向总公司财务部报告工作;
2)分公司经营资格注册和法律方面的咨询工作由人力资源部负责。
3)形象统一性:门面招牌由总公司市场部统一设计,并以电子邮件形式发给分公司经理,要求按照统一的规格、材