文档介绍：哈尔滨纳斯达克英语的卡片营销案例剖析
如果你是一家培训机构的老板,你立即这样做,一个月
多赚 5 万至 10 万并不是难事!
你好,我是刘超(哈尔滨)。
这个案例是我观察到的,本来我就想立刻做了。大家
知道当时我在做一些英语的项目,主要是卖一些英语的产
品,我知道当时立刻做肯定行,这是我的判断,因为我还
在做别的一些项目,所以就没有做这个项目,如果当时做,
我想一个月赚 5—10 几万不会很难。
哈尔滨有一个纳斯达克英语,是一个老外投资做的,
我发现外资企业在做营销的时候做的的确是好。
有一次我在家乐福超市,发现他们在发一个东西,我
现在手里就拿着这个东西,大家看不到,因为没视频,那
我就描述下。这是一张两张纸的东西, 大约 10 公分长,
5 公分宽的这样一个对折的卡,封面上写的是: 购物街
CCTV2 经济频道。中间是大字:谁都有机会。这个画面是
这个购物街的主持人:幸运游天下,这个是封面。
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那么打开呢,里面就是往购物街邮寄的这个中国邮政
幸运游天下的联系表格,北京的收件箱,报名人、姓名、
身份、职业、联系地址、有效身份证号、有效联系电话等
等。
那么接下来呢? 就是这个卡片的封三,内容就是:
周一至周五免费英语快乐影院!
你可以携带两个人看这个电影,会有一些奖励,上面
还有地址、预约电话。那么卡片封四,也就是封底了,上
面中间是纳斯达克英语的教学环境。
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他们怎么做的呢?他们把卡片印成一摞。我估计有
几千份吧。在去家乐福超市要上电梯的那个地方,那个
是人流最集中的密集地方, 雇佣了几个大学生不是来发,
是说谁有机会来抽这个奖,然后就可以把那个副卷留给
你,然后在卡片的封一封二上把你的联系方式填好寄到北
京去。
然后呢,我发现大量的人来索取这个卡片, 我相信
这些人一定是他的目标顾客,非常大量的人,因为你这个
联系表填好,纳斯达克公司就知道你的联系方式了。
想抽奖的这些人一定是有好奇心的人,是吧? 你吸引
好奇不是最高的高手, 最高的高手是吸引有好奇心的人。
你知道好奇心的人有什么特点?所以愿意抽奖,这个幸运
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游天下抽奖很诱人。大部分工作人员就和你说抽奖,同时
你抽奖的同时还免费看电影。
也许有的人就只关注抽奖,有的人也关注看电影。那
么看电影也等于切实的砸中了目标顾客了,因为他是英语
快乐影院,都是英语电影,那么能看英语电影的人一定对
英语学习有兴趣。他抓住了两个关联,又能有好奇心的人
又想免费看英语电影的人。
有好奇心的人同时也想看电影的人很符合他这个纳
斯达克国际英语目标顾客的特征!
你吸引流量一定要知道你的目标顾客特征是什么。如
果你这个抓不准那么前面你在策划你的获取顾客联系方
式卡片啊什么的都是没有效的,也是浪费的。你越能识别
你的目标顾客的特征,你的广告成本就越低。你的财富公
式就能做出来,财富公式是什么?就是你花一块钱你就能
赚 3 块钱赚 2 快钱,这个就是财富公式。
我当时就索取了这样一张卡片,把我的联系方式把我
的地址我的身份证等等填上了,据说他们就这么把这张卡
片邮寄到北京去了。但邮没邮我也不知道。我是拿着这
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个副卷也就是封三很精美,印的非常精美像一个电影票。