文档介绍：招商策略与各类商家要求要点
易居中国·克而瑞(中国)信息技术有限公司
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PART Ⅰ招商的基本原则与案例
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业态比例
分配原则
统一形象
原则
同业差异异
业互补原则
招商期租金
优惠原则
多元经营
方式原则
主力店招商
先行原则
统一服务
及信息化
管理原则
招商七项
基本原则
招商的基本原则与案例
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招商的基本原则与案例/业态比例分配原则
基本原则一:业态比例分配原则
内在因素:根据建筑格局、经营规划确定业态分配比例
外在因素:
市场环境
竞争状况
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招商的基本原则与案例/业态比例分配原则
正佳广场
业态分配比例
华南MALL
业态分配比例
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基本原则二:统一形象原则
商场需要拥有明确经营主题&巨大创造力品牌
招入商家应适应商场经营主题,与商场整体形象相符
招商的基本原则与案例/统一形象原则
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招商的基本原则与案例/统一形象原则
广州动漫星城——中国首个动漫主题商城
集产品展示、发布、宣传、体验、互动、娱乐、销售、购物于一体的动漫产业平台。
动漫产业主要三种类型
核心产品
漫画、动漫卡通、网游、影视等有知识产权的原创人物及故事本身的直接播出发行市场。
附属产品
在核心产品的基础上开发出来的产品,如音像制品、图书等
授权产品
授予原创形象使用权的衍生产品,以图形或商标使用的形式出现。如服饰、食品、玩具、饮料、文具等
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基本原则三:同业差异异业互补原则
同业差异:招商中不能在一个有限空间内盲目招入多家同一类型商家
异业互补:在招商中体现互补性原则,满足顾客消费的选择权
招商的基本原则与案例/同业差异异业互补原则
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招商的基本原则与案例/同业差异异业互补原则
广州天河城——天贸南大与吉之岛的错位经营
天贸南大百货的经营定位:以男士服装为主
吉之岛百货的经营定位:以女士用品和超市为主
实施
结果
同业差异异业互补的应用
两大主力店都取得了良好的经营业绩
实现了良好的商业组合
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基本原则四:多元经营方式原则
商业物业经营方式:自营、联营、租赁
采取多种经营方式能提高利润率,同时符合精细化管理要求
招商的基本原则与案例/多元经营方式原则