文档介绍：会展场馆营销模式研究的论文[2]
的资源条件和经营特色,寻求营销要素某一面或某一系列的变革或突破,且这些变革和突破是竞争者从未使用过的或在特定市场中是崭新的,能否最终实现营销目标是衡量会展营销创新成功与否的标准。可以预测,在21世纪初期的很长一段时间内,展览营销创新将主要表现在四大方面——理念创新、主体创新、手段创新和内容创新。这四个方面是相辅相成的,其中,理念创新是基础,手段创新是关键。
营销理念创新。没有创新理念的指导,营销活动就可能仍然追求传统的、不适应新的环境的模式。展览企业只有把营销创新提上日程,才能使企业在变化中成长。(1)从服务参展商到服务观众。展览会存在的意义是为参展商和专业观众创造一个良好的交流平台,因此,能否同时为参展商和买家提供优质服务决定了一个展览会是否可取得成功。然而长期以来,展览公司都只把服务好参展商看作头等大事,而对那些专业观众就不太重视。但事实上,参展商的参展目的就是把自己的产品拿出来给观众,并在展览会上找到合适的买家,但如果专业观众因对服务质量不满意不来参展,就可能会出现整个场馆只有参展商的现象。(2)从国内营销到全球营销。目前,国内的许多展览会存在这样一种情况:海外参展商不少,甚至不乏国际巨头参展,但绝大部分的观众仍来自本地和国内。国内展览公司在营销过程中,往往把招徕国内观者作为目标且已经形成了固定的思维模式,从而忽略了国际专业买家的巨大空间。因此,国内展览企业必须树立全球营销的理念,把自己成熟的展会品牌拿到世界上专业观众更多的地方举办,以开拓新的市场。但要做到这一点,国内展览公司还有很长的路要走。(3)从大众营销到品牌营销。长期以来,国内大多数展览公司追求的是单纯的人气,而忽视了品牌所蕴涵的巨大宣传效应。这种理念在营销活动中的表现就是广告宣传没有明确的营销对象,不管专业买家有多少、质量如何,来的人越多就越好,展览会现场越热闹就越好。因此,在营销过程中,展览公司必须注重展览会品牌所代表的主题和特色,以品牌为指向,招徕特定的参展商和专业买家。换句话说,展览公司的营销目标是招徕更多的参展商和专业观众,而不是简单的招来更多的人。
营销主体创新。随着中国展览市场的逐步放开,国内展览企业将面临巨
会展场馆营销模式研究的论文(三)
浅谈会展营销创新策略论文浅谈会展营销创新策略
摘要:随着会展市场竞争的加剧,会展营销观念将不断更新,本文在阐述会展的内涵以及会展营销特点和功能的基础上,分析了我国会展营销的现状和发展趋势,并提出了会展营销的创新策略。
关键词:会展营销创新策略
会展营销是为了提高展会品牌价值和影响力,通过价格、服务、宣传以及品牌塑造等手段所进行的市场推广活动。会展营销能力是会展项目的重要竞争力,是展会品牌建设的重要保障。随着外部环境和内部条件的不断变化,会展营销活动也必须随之而变化,只有适应会展企业和会展项目内外部环境的营销活动才能成为会展项目的竞争力,只有符合客观实际的营销策略才能产生符合客观实际的营销活动。正所谓:任何改革都源于观念的创新,因此,营销策略创新是企业营销创新的核心和前提,会展营销策略能否不断创新,是会展项目品牌建设的根本保证。
一. 对会展营销的思考
在经济全球化的今天,任何的行业都面对市场竞争,需要讲求经济效益。市场营销,作为以提高企业价值和扩大市场份额为目的经营手段在各个行业遍地开花毫不为怪。会展业在中国是新兴的“朝阳产业”,也经历着日益激烈的竞争压力,会展营销的重要性日益凸显。
会展公司在经营会展项目的时候,营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况,如果组展企业对某个展览会的销售额不满意,一般会首先想到以下措施:
,使更多的参展商对展览会产生兴趣,以扩大潜在市场的规模;
,降低展览会的报价,以增加有效市场购买者的数量;
,以降低对潜在购买者的资格要求;
,力图在目标会展市场中占更大的份额。无疑,以上几条措施是符合常规的一般营销手段,能在一段时期内起到作用,但从会展业发展的长期战略来看,似乎有些不妥:
,成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待,有的可以吸引学术界的关注,有的可以靠强大的行业协会推荐,有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上,必能起到更好的效果。比如:国内曾有一次大型畜牧业展会,仅在国家畜牧协会下属的一个网站发布消息,就已经引起了国内曾有一次大型畜牧业展会,仅在国家畜牧协会下属的一个网站发布消息,就已经引起了业内的普遍关注,带来了良性循环,展位供不应求就成了意料之中的事。