文档介绍：中国药店盈利模式与技术 中国药品零售研究中心 任光会 **********
中国药店行业分析
中国药品零售市场持续增长
2009上半年中国药店市场容量为660亿人民币(不包括非药品),%,增长率恢复到2007年的水平
Growth %
Value:million RMB
Growth %
Growth %
前100名药店销售额增长高于2008年
连锁药店门店增长率高于2007年(%);
前100名连锁销售增长15%,高于整个行业2008年(10%);
%
前100家连锁直营门店数
前100家连锁直营店销售额
药店门店数
2007
2008
2009(E)
增长率(%)
医药零售连锁企业
1826
1912
1893
连锁门店
121579
127565
134288
单体药店
198076
203455
207728
合计药店总数
319655
332932
343909
15%
2008年美国药店
美金
销售额(亿)
利润(亿)
门店数
销售份额
门店份额
Walgreen
590
6443
%
%
CVS
传统药店
490
6981
%
%
PBM
440
Rite Aid
230
-
4901
%
%
合计
1310
18325
%
%
总计
3500
46000
中国药店的机会
从中国药店市场规模上看,尽管受限制的因素较多,但10年来中国药店市场的规模还是非常可观的。2008年中国药店市场容量为1110亿元人民币(不包括非药品),加上20%的非药品,中国药店总容量应该在1300亿人民币,约合200亿美金。%,如果按08年的增长率计算,10年后中国药店市场规模将达到3792亿人民币,约合550亿美金。
而这个规模的市场是由32万家药店分享,按08年的规模,平均单店每年的营业额只有330000元人民币,月营业额不到30000元,每天营业额只有900元人民币。前100名连锁药店份额还不到总体的20%。
而美国的药店市场总规模2008年约为3500亿美金,前三家连锁药店08年销售额合计1310亿美金,%的美国药店市场份额。只沃尔格林一家连锁08年销售额就高达590亿美金,占17%的市场份额。
按这些数据计算,即使是08年的市场规模,前三家连锁如果能占10%的份额,销售额总共可达130亿人民币。而我们前三名连锁药店的08年销售额(直营店)合计只有60亿人民币,即使总体规模减半,这三家的营业额应该还在130以人民币。
中国31城市医保药店 医保定点药店的销售额大约占总销售额的50%左右, 对中国许多药店更像毒品,无锡/广州的例子
医保定点药店(34城市普查)
汇总
否
%
是
%
总计
%
全国药店各类药品零售额比较
2009年上半年,全国零售药店OTC药品零售314亿元,比2008年同期增加销售37亿元,%;处方药销售282亿元,比2008年同期增加44亿元,%;药材类销售66亿元,%
单位;亿元
%
%
%
%
%
%
增长率 2008 2009上半年
全国药店大类商品份额比较
5大类商品中,化学药和药材2009年上半年份额略有增加;医疗器械保持2008年水平;保健品和中成药份额略低于2008年;2009年上半年,%, 非药品类别合计占药店营业额从25%下降到21%左右。
中国药店盈利模式探讨