文档介绍：1
佛山市婴姿坊婴童用品有限公司战略管理咨询项目报告(共37页)
2010年9月17日与“婴姿坊”签字确认:
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【如何与佛山市婴姿坊婴童用品有限公司(以下简称“婴姿坊”)一起工作】
合才认为,它的责任是
了解“婴姿坊”,找出问题的根源和解决方案,并辅导落地
经常向“婴姿坊”领导汇报项目进展,以获取及时指导和支持
对项目小组进行培训、转移技能,并提供一切必需的分析支持
提供外部观点和普遍适用的经验,使之与“婴姿坊”的需要相适应
与“婴姿坊”高层确定近中长期经营目标,并参与目标管理系统的建立和应用及达成
合才认为,它的责任并不是
将答案告诉“婴姿坊”
到项目结束前才向“婴姿坊”领导递交报告
替代“婴姿坊”经理们来操作业务流程
要求“婴姿坊”的经理们创造奇迹
无视“婴姿坊”的专业知识和经验
采用理论性的,以研究为驱动力的工作方法
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【通过本次咨询项目,“婴姿坊”希望达到如下目标】
短期目标
1、评估并清楚公司现有的经营状况、资源能力、核心竞争力等
2、对行业环境进行准确判断,明晰“婴姿坊”的企业整体发展战略
3、建立高效率的管理模式与控制手段,同时优化组织结构
4、建立高效的绩效评估及薪资体系,完善人力资源管理体系
长期目标
1、为“婴姿坊”未来发展,搭建完善的管理平台
2、立足现有市场,努力发展成为国内具有相当竞争力的公司
3、绩效与薪酬体系能够充分调动员工的积极性,能够留住优秀员工
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“婴姿坊”企业简介
“婴姿坊”---创建于1992年,专业经营童装及婴童用品。企业拥有一流的现代化生产厂房和高素质员工及行业管理精英,具有引领行业的产品研发能力、强大的生产实力和专业的营销管理团队。 “婴姿坊”品牌的系列产品,秉承时尚、环保、舒适的理念,所有服饰产品均已通过安全、舒适测试和“环保棉织标准国际认证”。目前已推出日本、欧美流行的外出服、内衣、床上用品、棉织用品、哺乳用品、洗护用品、礼品盒、纸尿裤等系列产品数千余种,1300多家“婴姿坊”销售网点(专柜、专卖店)遍布全国各地,塑造了“婴姿坊”专业、时尚的品牌形象,奠定了“婴姿坊”品牌引领行业的地位。 “婴姿坊”在全国全面推行先进的特许经营运作模式,实施品牌战略\以终端为导向,以服务为根本用科学规范的方法管理“婴姿坊”专柜/专卖店,把当今世界上最先进的科学护理宝宝的理念和最好的产品带给中国的宝宝,呈现“婴姿坊”品牌对每位宝宝无微不至的呵护和关怀。
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【“婴姿坊”发展历程描述】
年代
大事记
1992年
2003年
公司将“南海嘉禾制衣厂”更名为“佛山市“婴姿坊”婴童用品有限公司”,““婴姿坊””品牌从此诞生!
2006年
具有“婴姿坊”特色的订货会如期在各省召开,引来了行业的注意力。
2007年及以后
企业携手行业资深专家顾问,在各省举行了数十场高端的培训会,走上品牌化之路。
罗志忠先生创办了南海嘉禾制衣厂,这一年是一个充满“白手起家”式的传奇故事!
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【未来婴童经济的四大主题】
纵观整个中国婴童市场,品牌已经成为中国婴童经济的主导,消费者对品牌的信赖远远超过其他行业,价格对消费的影响越来越低,低端廉价的婴童产品的市场空间越来越小,因此,原先以生产加工为主的企业纷纷走品牌发展之路。
杭州提出打造中国的“婴童之都”,建立婴童产业园区,此举引起了行业内的高度关注。婴童企业集群化发展不仅有利于企业间的相互合作,利用完善的基础设施,还能充分降低企业运营成本,推动行业良好快速发展。
营销渠道是婴童品牌发展的关键,只有建立了完善的营销渠道网络,才能最终把产品推向消费者。因此,发展品牌在各地加盟代理合作商,利用市场力量推动品牌发展极为关键,近些年婴童展会越来越火爆,也正说明了这一点。
婴童市场的消费群体决定着发展主题,低碳环保是当今时代的主题,婴童产业必然会是这一主旋律的极力倡导者。有机食品、大豆纤维等新绿色环保产品受热捧,可以说,脱离低碳、安全、环保实用的婴童品牌,其未来的发展很难取得主动权。
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走品牌发展之路
2、
区域集群化发展
3、
营销渠道服务
专业化
4、
低碳、安全、环保、实用、体验式
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“婴姿坊”专卖店
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【“婴姿坊”产品基本分析】
2009年公司产品、营业额及比例
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【行业发展阶段研究】
盲目发展阶段
建国到2000年
整顿阶段
2000-2005年
规范发展阶段
2005— 2010年
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“婴姿坊”目前所处阶段
儿童服装市场处于非常初级的市场阶段,厂家参差不齐,百家争鸣。也有很高的水平,但是还没有诞生出一个知名度很高的品牌。
由于童装二级市场从品牌导入期已步入到品牌发展期,消费者购买能力也较强,对品牌需求欲望较高,市场发展空