文档介绍：《互联网金融概论》
第3章
互联网金融销售模式
浙江金融职业学院
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第3章
案例导入
互联网金融概论
第3章
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第3章
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互联网金融销售猛打擦边球
基金公司再度掀起与互联网公司合作的热潮,战斗在“岁
末抢钱大战”的第一线,1元即可认购,收益率高达8%甚至10%
以上的理财产品横空出世。高收益率的背后是限时抢购、限量
发售,以及互联网公司用现金或者基金份额进行的各种各样补
贴。
对直接涉及基金销售的补贴并承诺收益的做法,证监会正
在考虑采取整改措施。除了以“百发”打响头炮的百度,目前
市场上比较活跃的互联网销售平台包括东方财富旗下天天基金
网和网易理财等。短短几天时间,与天天基金网合作的三家基
金公司易方达、鹏华、信诚基金公司,募集资金6亿元;网易
发售的汇添富“现金宝”,一小时就抢光了5亿元;百度“百
发”募集规模不少于10亿元。“互联网‘先圈客户再圈钱’的
商业模式,比直接打广告要有效率,只要产品限时限额发售,
补贴多少都合算。”一位电商人士对财新记者说。互联网平台
上的超高收益基金产品显然明显是为了跑马圈地,收益率难以
持久保持。
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★热闹的互联网金融大潮背后,许多触网公司的销售战略其
实全然不同;
★不同的销售模式和销售战略,如果缺乏全面的规划和监管
将对投资者的资金安全造成一定影响。
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第3章
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互联网基金
概念:
互联网基金是以云计算、大数据、社交网络等现代信息技术为支撑,
通过互联网渠道实现交易,参与资金门槛微小,费用低廉,并具有民主
金融性质的新型基金销售模式。
余额宝为支付宝客户搭建了一条快捷、标准化的理财流水线,包括
转入、确认、消费(支付)、转出等4个关键环节,全部采用网络线上操
作模式。
①转入
②确认
③消费
④转出——随时、实时
创新点:
(1)互联网基金对基金业态进行跨界创新
(2)互联网基金在产品服务和客户体验上的创新
(3)互联网基金在技术应用方面的创新