文档介绍：斯柯达汽车六方位绕车介绍
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6. 驾驶座内部:豪华内饰、驾乘空间、科技配置、舒适享受
各方位介绍重点
左前方:百年品牌、整体造型、局部特征、欧洲工艺
2. 发动机舱:科技动力、欧洲环保、卓越科技、前部安全
3. 乘客侧:全面安全、绝佳操控、底盘科技、舒适享受
4. 后尾方:尾部造型、Twindoor设计、尾部空间、后部安全
5. 驾驶侧:侧部造型、舒适便利、魅力科技、人性设计
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左前方
百年SKODA品牌
镀铬家族式前脸格栅设计
蝶翼大灯造型
双氙气AFS随动转向大灯
大灯自动清洗功能
同色保险杠
高穿透性雾灯
豪华镀铬进气坝
双V造型发动机盖
无骨智能雨刷
LED外后视镜
自动折叠及下翻后视镜
车辆外部尺寸
弯道辅助照明
整车制造工艺
车辆整体造型特点
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发动机
发动机舱整体布局
发动机参数及特性
TSI缸内直喷发动机
前部欧规吸能保险杠
前部碰撞吸能区
高档车的隔音抗燥工程
五套CAN-BUS系统
可变进气扰流板
涡轮增压中冷系统
EPS电子助力转向
六速手自一体变速器
MQ250 三锥面同步器设计
日常保养维护项目
欧洲环保标准百公里测试油耗
发动机第四代防盗系统
电子油门
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车侧方
刹车分配制动力 EBD
机械式制动助力器 MBA
发动机阻力矩控制系统 MSR
加速防滑系统 ASR
四轮碟刹
胎压监测系统
前麦弗逊
后四连杆悬挂
E-ncap五星安全
HBS高强度车身
侧部碰撞防护
车顶激光焊接
三重密封车门
ESP电子稳定程序
DSR动态转向弥补
RBS雨天制动辅助
HBA液压制动辅助
防抱死刹车系统 ABS
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车后方
尾部简洁贵雅造型
Skoda品牌及Superb标示
前后呼应的LED尾灯设计
印刷式天线
高位LED刹车灯
同色保险杠
四眼倒车雷达
双排气管
Twindoor双开启式行李箱
电动闭合后备箱
超大行李箱空间
后排座椅通道
行李箱挂钩及储物袋
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车后座
后排4/6分离座椅
后排行李箱通道
后排B柱出风口
后排头枕高低可调
后门雨伞置放槽
车顶阻尼把手
后排温馨阅读灯
车门三层隔音胶条
后排宽大乘坐空间
后排中央扶手
后排置物杯架
B柱出风口
后排侧窗遮阳帘
后风挡遮阳帘
后排空调控制面板
健康车内环境
后排腿部照明
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六方位介绍原则和方法
所谓的六方位它不是一种技巧,它是一种记忆方式,因为客户不会照我们的方位来接受介绍,只是我们在学习过程中,用这种方式学习,能充分达到学习效果,最终达到销售目的---- 成交
车辆介绍的主要关注点有:
一、以客户关注的方位开始介绍
二、过程中寻求客户认同
三、积极鼓励客户动手。以车辆配备、产品特性、带给客户的好处,来做销售话术基本架构。而介绍过程中要注意眼神跟客户的互动,搭配肢体语言的介绍,才能显现出效果。