文档介绍：朱唱菡

2017年1月1日加盟平安
2017年7月晋升业务主任
人生格言:一个民族因为强大而走的更远
一个人因为走的更远而变得强大
对我们来讲: 平安福=钱!
少儿平安福=钱!
最少的保费达成钻石标准
最少的保费达到晋升标准
最少的保费拿到最高训练津贴
最少的保费拿到最高管理津贴
平均每单大小平安福能带来FYC3000元
对客户来讲: 平安福=钱!
少儿平安福=钱!
保险的本质是“杠杆”作用,是把不确定的大额损失转化为确定的小额支出。
投入的保费越少,“撬动”的保额越大,越能体现保险的功能与价值。
平安福、少儿平安福
以小搏大,
杠杆效果最明显!
平安福是家庭资产的一部分,
是资产安全的保护神!
保险没有贵不贵,保险只有值不值!
怎么卖?
你—认可不?
问自己:我——认可不?认可!买不?不买! 为什么?没钱!(???)
1、回本太慢了!
2、不回本,不合适!
3、不相信自己会得重疾!
4、不相信自己会发生意外!
没有风险,保险还有什么用?
你为什么不自保平安福?
认可与否—直接影响着销售!
新人问:保险好卖不?
我答:
连你都想买,那一定好卖!
连你都不想买,那一定不好卖!
认可与否—直接影响着销售!
你—给客户什么样的思想,
客户—就接受什么样的理念!
我们的思想和行为
直接影响客户购买什么样的产品!
分析一下我们自己的销售****惯:
1、爱讲熟练上口的…
2、爱讲心里有底的…
3、爱讲自己买过的…
其实我们自己买的时候:
深思熟虑、认真算计、反复比较
认可了、有底了、熟练了!
那就把技能运用到市场销售当中了!