文档介绍：燃烧激情创意无限 ——如何撰写营销策划案
田金梅
tiancle@
营销策划的类型
企业离不开营销,营销离不开策划,营销策划是现代企业经营的灵魂,竞争必备的利器,也是个人职场竞争的利器。
按策划作用时间:过程策划、阶段策划、随机策划
按策划的主体:内部营销策划、第三方营销策划
按营销策划的客体:市场调研策划、营销战略策划、新产品开发策划、价格策划、渠道策划、品牌策划、企业形象策划、广告策划、网络营销策划等
按营销策划的目标划分:营销战略策划、营销战术策划
1. 封面
标题:新颖、醒目、扣题(切忌花哨)。
策划者:团队名称、成员姓名和所在班级等。
完成日期:年/月/日
2. 前言
为什么进行本策划(本策划的重要性和必要性),策划过程及实施后要达到的理想状态等
3. 策划案的目录
4. 策划案的摘要
简明扼要表达策划案的目的和主要策略等
5. 策划案的正文
6. 附录
营销策划案的格式
背景介绍
1
营销环境分析
2
SWOT分析
3
目标市场定位
4
营销策略
5
营销费用预算
6
正文主要内容
一、背景介绍
如选择心相印:
品牌基本情况
此次策划目的
如选择自有品牌,则假定为上市策划案
公司简介
商品或服务简介
宏观环境因素(政治法律、经济、社会文化、技术、人口、自然环境),PEST 分析法
中观环境因素:行业环境(行业发展趋势及行业竞争力分析:波特模型分析)
微观环境因素(供应商、营销中介、竞争者、顾客、公众)
二、营销环境分析的内容
替代品
顾客
供应商
现有竞争者
潜在竞争者
波特的竞争力模型分析
行业环境因素(波特竞争力模型)
潜在竞争者
●实力强弱
●成本优势
●产品特色
●销售渠道
●商标商誉
●政府政策
供应商
●要素的差异性
●厂商的集中程度
●供应量
●供应价格
替代品
●种类的多寡
●相对价格水平
●替代倾向
买方
●需求量
●需求价格
●买方的集中程度
现有竞争者
●竞争者数量
●实力强弱
●商标商誉
●产品差异性
●行业增长率
●行业的退出障碍