文档介绍：增员面谈流程(一)
导入话术
★你毕业于哪所学校?你过去曾干过哪些工作?
★你现在的工作能实现你的梦想吗?
★你会一辈子从事目前的工作吗?
★你的爱人在哪里工作?
★兄弟姐妹有吗?在哪里高就?经常联系吗?
★你买过保险吗?为什么?
★你认为保险行业有前途吗?为什么?
★你心目中理想的收入是每月多少? 每天工作多少时间?
★如果有一个工作能发挥你的能力, 又能实现理想收入,
你是否愿意试一试?
接触要诀:
导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想,以便发现增员切入点。问题可选三至四个,不宜过多
增员面谈
增员面谈流程(二)
动摇话术
★你觉得自己生活压力大吗?
★你觉得自己付出与收入平衡吗?
★你不觉得自己也可以尝试做老板?
★你觉得你的能力得到充分发挥吗?
★你觉得目前的收入高吗?
★你不觉得目前单位的效益越来越差吗?
★你不觉得自己的梦想还没有实现吗?
★你觉得这样下去,对的起亲爱的妻子可爱的孩子吗?
★你觉得实行医疗制度改革以后,你所拥有的劳保够吗
动摇要诀:
紧扣增员点(前途性、快乐性、收入性、成长性),
刺激对方,使其产生对现状的不满,与理想产生差
距,会使增员对象对你所谈的工作产生极大的兴趣。
如果有一项事业能够让你翻转, 你会怎样
增员面谈
增员面谈流程(三)
导入说明话术
★什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元,甚至更多?
★什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国?
★什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通?
★什么行业能够让你一朝付出,终生受益?
★什么行业不需要资金,却能圆你老板梦?
★什么行业可以让你迅速致富,你一个月交的所得税能养活好几个人?
★什么行业即不要太高的学历,也无需良好背景,只要靠自己的努力
就能实现自己梦想?
★什么行业有人的地方就有生意谈,保证客源充足?
★什么行业没有退休年龄限制,你想干多长就干多长?
★什么行业既有钱又有闲?
导入说明要诀
未找到增员点,不进入说明;导入说明应针对
增员对象,随机应变,掌控