文档介绍：国际市场营销
梁方亮
2010年12月
第一章国际营销学导论
学****目的和要求:
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、国际贸易的区别;
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,明确开展国际营销的原因及意义。
第一节国际营销的基本概念
一、国际营销的概念
:企业为满足市场需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营和销售活动。
Marketing:指在一个以上国家(跨越国界)进行的把企业的产品或劳务引导到消费者或用户中去的各种经营活动。
二、国际营销与市场营销的区别
“跨文化管理”,面临完全不同的环境因素,称为“非控制因素”。
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三、国际营销与国际贸易的区别
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第二节国际营销的发展过程及市场趋势
一、国际营销的几个阶段
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(多国)营销阶段。
(最高)。
二、国际营销观念的演进
:国内为主,国际为辅(Market Extension Philosophy)。
:国内外同样重要,不同国家不同策略(Multidomestic Market Philosophy)。
:国内外无区别(Global Market Philosophy)。
(1)规模效益(Economies of Scale):通过充分利用现有生产线和生产能力而实现的效益;
(2)范围效益(Economies of Scope):通过在不同生产线和不同产品业务之间分享生产、营销及分销等的设施和体系,并充分利用相同的管理及后勤支持系统实现的效益。
三、国际营销公司的管理取向
营销管理:是指在目标市场上达到公司所追求目标而作的自觉努力,涉及公司、顾客和社会三者利益时,应以何为重点的取向。
国际营销公司的管理取向:是指国际营销当局对世界市场的性质是如何看待和臆断的问题,即世界观。
(外共同)。
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四、当前国际市场的基本特点
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:
(1)技术贸易在国际贸易商品结构中占有愈来愈重要的地位;
(2)服务贸易发展速度快于货物贸易;
(3)从直接出口到扩大直接投资。
第三节开展国际营销的原因及意义
一、企业开展国际营销的原因
(Decline Stage),但在其它某些国家却处于介绍(Introduction Stage)或增长期(Growth Stage)。
,实现规模经济效益。
,国外市场竞争程度低于国内市场。
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,可以:
(1)避开关税、配额等贸易壁垒;
(2)充分利用国外的资金、技术和管理经验;
(3)更接近市场,直接地获得信息;
(4)可以享受外国政府的优惠待遇。
二、开展国际营销的意义
:
(1)坚决根据国际市场的需求来组织和开发产品;
(2)加强有效的国际市场调研;
(3)拓宽适宜的国际营销渠道。
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思考题:

些?
?
,分析说明为什么要学****和研究国际营销学?
案例分析:
惠而浦和全球电器行业(CEO戴维·维特万)国内发展空间小,同时为了与通用电气和美泰克竞争。作出选择,转变为全球公司:
第一步收购荷兰的消费品巨头飞利浦公司的欧洲家电公司—飞利浦电子;
第二步产品革新,提升品牌价值,开发烘烤型微波炉;
第三步要成为亚洲家电市场领先者的目标,
建立三个区域办事处:新加坡、香港、东京。
问题:
对中国家电企业的启示,分析该行业的国际化趋势?
第二章国际营销的经济、文化环境
学****目的和要求:
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:市场规模