文档介绍：年终工作总结与计划
[年终工作总结与计划]年终工作总结与计划
新的一年来临之际,回想自己一年里所走过的路、所经历的事,可能有过许多的感慨,许多的惊喜,但自己也收获了一份镇定、从容的心态,年终工作总结与计划。三个感谢:首先我们都得感谢公司和于总,给我们提供了良好的工作条件;其次感谢刘总,给我们真切的指导和让我们终生受益的实战经验;最后我还得感谢在座的同事,曾经给我的帮助和谅解。相处的过程中让我学到的不仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。怀着感恩的心,让自己与公司又共度过了一个春秋。我在成长中领悟人生,在人生中体会成长。
转眼2011年已经到来,又开绐了新一年的工作,为了工作更好的开展,我就2010年作一个全面而详实的总结,以便对2011年的工作做参考和借鉴。
一、市场情况概述:
2010年个人与红波共同所负责市场为新乡市区,所负责区域为5号区,任务新品200万,金品。万,本区域共计店面445家,饭店零售数目相当,全年所负责市场共计完成220余万元,其中新品任务完成。市场铺货率达到70%以上,空白点主要集中在人民路平原路两侧,其中以三流酒店居多;在就是不太临街的小巷,其中以小零售网点居多。
二、简要分析
综合来看,2010年平川酒新品一号在往年良好销售势头的基础上,承继并提高了其销售数额,继续扩大了其市场主导力;金品一号通过长期的市场运作,也占据了一定的市场分额,工作总结《年终工作总结与计划》(..)。
三、市场运作主要模式中的经验及存在的问题
1。采用《客户销售登记卡》,对客户的销售状况进行监控,统计记录,使我们心有明细。
好处:(1)可以随时对客户的库存数量,销售周期进行纺计分析,对客户级别进行分类,确定那些客户当明星,那些客户是平民,那些客户为重点挖掘的潜力股,这样公司在有相应产品活动政策后,可以有秩序的送钱,既节省时间,还提高销售活动效果。
2.'一店一策'的申请,针对不同情况的商户,问清楚他们的需求,尽最大的能力去达到双方都满意的结果。你想吧,看是我们这次麻烦了点,但商户以后我们在去的时间,肯定他就会态度不一样,为什么?因为这时间我们不是在销售,是在交心,交朋友,能相互帮忙的朋友。前提,不和规矩的坚决不做。
,我们得时刻记得,我们是厂家业务,他们才是头,在外面的头,正常的时间友好合作,彼此尊重,关键的时候咱们还得是那脖子,头再厉害,最终还得听脖子指挥,只要咱们抓得住市场,拿得住商户,就不怕他不服。
4,金品酒售后一事。其实销售做久了压力是比较大的,就像金品酒收瓶,兑奖的事,因为市场经销商不愿投入人力,就逐渐形成了'只管杀不管埋'的怪圈,收瓶咱不说,新品还可以收,但兑奖太不及时,基本上都依靠我们,尤其急兑奖的问题得不到有效的解决。人都说一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售是混饭吃,今年我必须把自己定位成一个一流的销售,那就是必须把工作当成是自己的事,认真、努力、主动地去做,除了要对工作总结外还要不断的学****探索如何做出业绩,怎样使利润最大化,我知道这都要通过勤奋来完成的,为了明天,Who怕Who,其实做销售也就是做人。
5,工作中由于与本市场的商户有了一定时间的合作,能够取得商户基本的信任,进店相对比较随意,气氛比较缓和,有时间导致客户拜访八步骤还不