文档介绍：恩马·文景园
Connotation Culture
scenery garden
全程营销策划工作及咨询大纲
青岛恩智不动产顾问有限公司
2007-8-6
我司操作本项目组织构架:
我司正式接受委托后,将成立项目专案工作小组,在确定与贵司的主要联络人员,有计划、有系统地开展工作,工作组架构图如下:
项目总监
开发公司经营部
项目顾问专家
项目经理
项目策划
销售代理
策划组成员
销售组成员
第壹部分市场调研
第一部分:市场总体概况
宏观经济大势分析
项目所在区域概况分析
地理位置
自然环境
区域人文环境
交通状况
第二部分:调查部分
项目主要辐射区域内在售楼盘调查表
项目边缘区域在售楼盘调查表
与项目有相关可比价值楼盘调查表
区域在建(具相当销售冲突)项目调查表
第三部分:调查分析部分
项目主要辐射区域内供应量调查分析
项目边缘区在售楼盘供应量调查分析
与项目有相关可比价值楼盘供应量调查分析
区域在建(具相当销售冲突)项目供应量调查分析
区域物业价格、户型价格、户型面积分析
项目主要辐射区物业价格分析
项目周边辐射区物业价格分析
与项目有相关可比价值楼盘价格分析
项目主要辐射区物业户型结构分析
项目周边辐射区物业户型结构分析
与项目有相关可比价值楼盘户型结构分析
项目主要辐射区物业户型面积分析
项目周边辐射区物业户型面积分析
与项目有相关可比价值楼盘户型面积分析
典型物业园林绿化规划调查分析
典型物业小区配套规划调查分析
典型物业建筑风格、会所布局调查分析
第四部分营销策略调查
区域楼盘综合营销策略调查
区域典型楼盘营销策略调查
第五部分综合条件分析
内、外销分析
优劣势分析
第六部分项目区域与周边区域物业发展前景预测
第贰部分项目策划
第一部分项目基本情况分析
地理位置、自然环境、交通条件、人文环境、街区功能。
基本情况分析。
优势和劣势、综合评价、物业发展初步建议。
区域的短期规划及长远规划。
项目所处地块的综合评述。
第二部分市场经济分析
区域近年房地产市场具体运行情况。
前、去年度市场情况和未来1-3年市场前瞻。
区域市场格局分析。
区域城市规划对房地产市场的影响。
第三部分项目目标市场及目标消费者的定位分析
项目的优劣势、潜在的机会、面临的成功和风险因素分析
项目定位
市场定位
价格定位建议
第四部分竞争分析
区域市场容量分析
竞争对手
竞争策略
第五部分项目的形象定位及依据
项目发展的宗旨、理念、目标
项目开发的建议
项目的形象定位
建筑风格定位
项目的视觉形象设计
第七部分项目方案建议
开发思路
市场定位
小区整体规划
小区布局
建筑设计要点
景观和配套
细节处理
第八部分项目初步营销方案
项目上市时间计划
项目预计销售进度表
相关资料准备及重要性
市场推广策略
促销价格策略
广告策划战略
广告费用预测
第九部分营销策略战略
价格战略
市场分析
第十部分物业管理的具体建议及指导
品牌化物业管理的内容