文档介绍：市场营销策划 marketing planning
市场营销策划课程与职业选择
市场营销策划能帮助我们什么?
广告策划师
销售策划师
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市场营销总监
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XX策划大师
策划公司CEO
专业策划师
营销策划的概念
企业市场营销策划的思维方法
营销策划的误区
营销策划的才智要求
营销策划的概念
策划的含义
策略;计谋[tactics plan; scheme]
立盐铁,始张利官以给之,非长策也。——汉·桓宽《盐铁论·本议》
惠文、武、昭襄蒙故业,因遗策。——汉·贾谊《过秦论》
予更欲一觇北,归而求救国之策。——宋·文天祥《指南录·后序》
中国古代用竹片或木片记事著书,成编的叫做策[bamboo or wooden slips used for writing on in ancient China]
单执一札谓之为简,连编诸简乃名为策。——《左传·序》疏
凡命诸侯及孤卿大夫,则策命之。——《周礼·春官》
书策稠浊,百姓不足。——《战国策·秦策一》
谋划;策划[plan; plot]
故策之而知得失之计。——《孙子·虚实》
策
策划[design; plot; scheme; hatch; mastermind; plan] 设计规划;密谋计划。也作“策画”
策论[discourse on polities; a type of essay in feudal China] 古时指议论当前政治问题、向朝廷献策的文章。清末科举废八股文,用策论代替
策划是指运用智慧与谋略对未来某项活动进行计划和安排的具有创造性和理智性,并且具有最大预期收益的行动和方案。
[未来事件//理性行为//知识、智谋//预期收益]
成功策划的特征
全局性:时空
创造性:完全的创新与时点的新颖性
理性:合乎逻辑与事物的发展规律
可行性:
收益性:
艺术性:
效果的持续性:
点子
策划
点 only
点、面、体
名词
动词
一个出发点
一系列过程
中间体
结果
策划的类别
战略策划与战术策划
按照策划目标类别
[企业策划项目策划影视策划公共关系策划活动(运动)策划工程策划营销策划企业并购策划新产品上市策划质量策划房地产策划融资策划广告策划形象策划军事策划战役策划外交策划]
营销策划 -市场营销活动
信息
生产前活动
市场调查、预测、确定产品方向和企业经营对象
生产活动
设计、采购、加工、制造
销售活动
商标、品牌、包装、定价、分销、促销、售前和售中服务
顾客
售后活动
售后服务、收集顾客对产品价格等营销策略反应意见和要求
产品研制开发
产
品
反馈
市场营销(Marketing)是指从卖方的立场出发,以消费者为对象,在不断变化的市场环境中,以顾客需求为中心,通过交易程序,提供和引导产品和劳务到达顾客手中,满足顾客的需求和利益,从而获取利润,完成企业的市场实现的综合性活动。
什么是营销策划?
市场营销
营销策划
企业策划
营销策划(Marketing Planning, Marketing scheme)是以企业市场营销为对象的策划活动,是在对企业本身、产业环境、竞争企业、发展趋势和产品市场进行透彻分析和深刻认识的基础上,制定企业市场营销全过程的策略和行动计划,完成企业产品销售,实现企业市场经营目标或解决面临的市场营销问题的活动和计划安排。
企业策划(Business planning, firm schedule)是以企业创办、生存、并购、投资和发展等为对象的策划活动,是对企业发展过程中关键要素和关键环节做出的战略安排,企业策划具有战略性和长期性,对企业各类经营活动具有指导意义,是企业发展的长远规划和总体规划。
问题思考:目前理论界和策划界有些人将营销策划等同于企业策划,谈谈你的看法?提出你的论点和证据。
营销策划的内容
市场调研策划、产品品牌策划、产品策划、价格策划、分销策划、广告策划、促销策划、服务策划、公关策划、整合营销策划
营销策划
定位策划
服务营销策划
组合策划
网络营销策划
企业形象策划
产品
价格
渠道
促销