文档介绍：银行零售业务培训心得
银行零售业务商业模式阶段:羊毛出在羊身上
提升盈利能力的8大步骤:
1.市场调研;
2.寻找机会;
3.明确客户;
4.产品定位;
5.盈利目标;
6.市场营销;
7.降低成本; 8.绩效评估。
银行零售业务培训心得
省行近期安排清华经管学院李飞教授、朱岩教授来我行进行零售银行、信息社会等方面进行授课。通过两次精彩授课我感觉收获颇丰,两次四天授课感觉就象一盏明灯照亮我们前进的道路,给我们工作上带来的诸多启示。他们分别从零售银行的困境和出路、目标顾客识别、顾客关系建立、客户关系发展、客户关系维护、交叉销售策略、信息社会与新商业规则等方面,对零售银行及信息社会进行了全面详尽解读。两本教授的教材无论什么时候读起来,都会使人有所感、有所悟、有所得。不仅让我在下一步工作上有启发,也让我对职业生涯的新的认识。
结合零售银行培训内容和目前工作实际汇报下一步工作思路如下
:
一、客户识别及定位。通过学习我充分认识到我们只能满足部分人的部分需要,必须形成每个员工、网点的有效定位。在日常的客户开发与管理过程中,不同类别的客户需要我们提供不同的资讯,有侧重地推介产品,差异化地分配资源,选择性地回馈客户。根据我们网点的客户情况大致分为:市直单位收入水平较高的中高层领导、资金周转频繁的中小企业主、长期储蓄的工薪层、有大额存款的私营业主。我们要针对不同客户进行的差异营销;发掘目标客户的共同特征、区域等;对不同客户设计不同组合方案进行营销;综合利用交叉营销、感情营销、深度营销等方式来扩大我行的中高端客户的质量,确保零售业务更好发展。
二、如何有效增加存款。近几年随着金融经济形势的变化,揽存大战销烟弥漫,存款增长压力越来越大。银行间的恶性竞争提高了吸储的成本,客户的胃口也越养越大。特别是大客户更是容易成为各家银行争夺的目标,为了满足这些客户的胃口,各家银行纷纷提供优惠的利率条件或赠品来吸引客户,客户的趋利而往的习惯养成,大家都有关系的时侯,短期的利益显然是客户优选的条件,这也是目前存款容易流失的普通原因。我们应从开源截流着手,一方面开发新客户,特别是20-40万资产各家