文档介绍：优递营销
专注于教育培训行业招生推广,十余年策划经验, 30 多家教育培训行业招生指
定合作商,专注于招生策划,招生推广,招生宣传
从事教育培训行业必备的最经典营销推广方案之招生策划。
培训行业营销推广方案之招生策划
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。其实,
任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题。定位准
确、目标明确、发展方向清晰,对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所
学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场
定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上
的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关
系着招生的数量和质量。
一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地
和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出
的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展
开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生
规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能
来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层
次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了
以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,
可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立
异、错位发展。
二、市场策划
一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民
办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策
划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校
的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招
生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分
析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定
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专注于教育培训行业招生推广,十余年策划经验, 30 多家教育培训行业招生指
定合作商,专注于招生策划,招生推广,招生宣传
本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力
和财力。
其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人
才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和
质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生
形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,
这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,
是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运
用,如何展示。比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询
场所人