1 / 8
文档名称:

教育培训行业市场推广方案之招生策划.pdf

格式:pdf   页数:8页
下载后只包含 1 个 PDF 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

教育培训行业市场推广方案之招生策划.pdf

上传人:经管专家 2012/2/17 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

教育培训行业市场推广方案之招生策划.pdf

文档介绍

文档介绍:优递营销
专注于教育培训行业招生推广,十余年策划经验, 30 多家教育培训行业招生指
定合作商,专注于招生策划,招生推广,招生宣传
从事教育培训行业必备的最经典营销推广方案之招生策划。
培训行业营销推广方案之招生策划
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。其实,
任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展,都有一个定位的问题。定位准
确、目标明确、发展方向清晰,对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所
学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场
定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上
的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关
系着招生的数量和质量。
一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地
和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出
的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展
开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生
规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能
来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层
次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了
以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,
可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立
异、错位发展。
二、市场策划
一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民
办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策
划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校
的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招
生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分
析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定
1
优递营销: 教育品牌推广助手,服务热线—021-6052 4150
优递营销
专注于教育培训行业招生推广,十余年策划经验, 30 多家教育培训行业招生指
定合作商,专注于招生策划,招生推广,招生宣传
本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力
和财力。
其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人
才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和
质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生
形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,
这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,
是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运
用,如何展示。比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询
场所人

最近更新

2025年度网络安全技术合作项目双方合伙合同书.. 9页

2025年度绿色环保材料商铺租赁合同 8页

2025年度绿色环保土方运输合同 9页

2025年度绿色建筑技术股份投资与合作开发协议.. 9页

二年级数学上册长度单位、观察物体 49页

物流仓储服务合同 7页

物品存放合同细则 6页

2025年开在记忆深处的花朵作文高中 10页

2025年度精密仪器供应商供货合同版 9页

物业服务合同管理制度 6页

2025年度科技企业入股合作协议合同 8页

2025年建筑工程劳务合同范本 30页

2025年度矿产资源开采权出让合同 9页

2025年度知识产权侵权诉讼授权委托书 9页

2025年度电子游戏主题曲作曲授权合同 8页

2025年度电子劳动合同电子合同法培训及咨询合.. 9页

2025年多囊卵巢综合征诊断标准探究 40页

2025年度生物医药产业合同管理制度创新实施 9页

2025年度生态旅游开发劳务协议书与合同 9页

2025年医患沟通技巧与关系构建攻略 37页

2025年儿童先天性髋关节发育障碍治疗宝典 75页

2025年企业预算管控策略与流程优化实战解析 99页

2025年度环保技术研发与应用多方合伙合同 9页

2025年度环保型专利技术转让合同 9页

2025年度特色餐厅品牌授权合伙协议 8页

义务教育三年制初级中学 63页

2025年度游艇俱乐部保洁承包合同个人维护协议.. 8页

2025年四川省拟任县处级领导干部模拟试题第1套.. 38页

《中华人民共和国道路交通安全法》题库题库(3.. 56页

2025年度混凝土搅拌机设计说明书 58页