文档介绍：目录
一、前言
二、产品概况
三、营销环境分析
(一)宏观环境分析
(二)SWOT分析
四、营销设计方案
(一)营销目标
(二)营销战略

一、前言
根据雅克V9的创意思路,把它用在别的商品中。
我把雅克V9的创意思路应用于佳洁士系列的新产品的开发中去。
我们知道口腔溃疡是十分难受的,针对于这一点,开发一种新型牙膏,专门针对治疗防御溃疡,减轻大家的痛苦。
推出产品“BE SUNNY”系列,be sunny意为阳光的,让人一看能感受到我们产品能减少他的痛苦,sunny翻译成“阳”又与“疡”同音,可以联想为beat 溃疡,增强大众对产品信心。
二、产品概况
(一) 推出佳洁士公司背景
佳洁士(Crest)是著名的牙膏品牌,属于美国宝洁公司。1955年诞生,经过几十年的发展,佳洁士品牌已成为口腔保健产品领域里享誉美国、欧洲、亚洲乃至全世界的著名品牌。
1985年,佳洁士又革命性地推出了人类历史上的第一支防蛀牙石的牙膏,从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。
三、营销环境分析
(一)宏观环境分析
目前市场上牙膏品牌非常多,种类也是五花八门,接近饱和,但是并没有能够明确指出自己的品牌能够治疗口腔溃疡的,所以,BE SUNNY可以占据这一块市场,有很大的发展机遇。
优势(S),2. 高效率的团队产品有独特的功效 3. 和知名的运营商具有广泛的合作
劣势(W) 2. 存在不被受众接受的风险产品是否能达到预期效果又不确定性存在不稳定因素
机会(O)
威胁(T)。,尤其实在中草药护理方面与上述品牌相比又是并不明显。
四、营销设计方案
(一)营销目标
对于一个企业来说,创造利润是最终目标,所以销售是非常重要的。因此为BESUNNY设计了两个目标暨销售目标和品牌推广目标。
销售目标主要是为BESUNNY拓宽销售网络,可以借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点,为企业创造利润。
品牌推广目标主要是树立起自己的品牌形象,利用佳洁士现有的资源,宣传BESUNNY这个品牌,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标,提高销售收入。
(二)营销战略
我们将以市场营销的手段,以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
将以新兴市场为主要突破点,并不断巩固老的市场,创造新的成绩。

从营销手法上,我们采用传统的4P营销手法,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在BE SUNNY处于初期阶段,应该以满足市场需求为主要目标,拓宽市场,提高销售。

我们要想卖出产品,首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西,就必须以市场为导向,不能闭门造车。
我们了解到,口腔溃疡这种疾病平均每人每年都有可能发作1至2次,所以非常能迎合顾客的需要。
BESUNNY主要定位于中高端市场,价格在15元以上。