文档介绍：年12 月
陕西省太阳牌锅巴
0
目录
前言……………………………………………….. 3
第一部分:市场分析…………………………….. 4
一、营销环境分析………………………… 5
二、消费者分析…………………………… 6
三、产品分析……………………………… 7
四、企业和竞争对手的竞争状况………… 11
五、竞争对手的的广告分析……………… 12
第二部分:广告策略………………………………15
一、广告目标……………………………… 16
二、目标市场策略………………………… 16
三、产品的定位策略……………………… 19
四、广告诉求策略………………………… 20
五、广告表现策略………………………… 20
六、广告媒介策略………………………… 23
1
七、整体传播策…………………………… 23
第三部分:广告计划………………………….. 24
一、广告目标…………………………… 25
二、广告时间…………………………… 25
三、广告的目标市场…………………… 25
四、广告诉求重点……………………… 25
五、广告表现…………………………… 25
七、发布广告计划……………………… 26
八、其他活动计划………………………. 26
九、广告费用预算……………………….. 26
十、广告活动实施时间表………………… 26
第四部分:广告活动的效果预测的监控……… 27
一、广告效果的测……………………….. 28
二、广告效果的监控……………………… 28
2
前言
陕西省太阳牌锅巴。对此我对“太阳”牌锅巴进行了广告策划活动。本策划根据双方协议,于2010年11月开始,至2010年12月结束,历时1个月。现提交广告活动策划方案文本。
本策划文本包括市场调查分析、广告策略、广告计划、促销活动的计划等组成部分,全面涵盖了本决策运作的内容,为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案,希望本次广告活动能完全照此执行。
如果不采纳此方案,希望能够尊重我方劳动,不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。
3
正文
第一部分:市场分析
企业在市场营销中面临的问题主要是:替代产品过多,无法在市场上突围
企业在市场营销中的优势有:价格便宜,是所有消费人群的消费对象
企业面临的市场机会点:零食市场产品进入消费个性化阶段
4
一、营销环境分析
:
(1)消费者心理和市场定位:不同消费能力的消费者的心态不一,一般对自己的产品消费档次有明确的认识。使企业不能拥有稳定的消费群体。
(2)不断提高的生活质量和是食品的零售的总额,近年来追求高质量的生活品质是人人向往的,由此也带来了零售产品大幅度的提高。
(3)追求高质量多元化、健康的食品消费者心理。有很多消费者认为零食产品的不健康会给身体带来伤害。
5
二、消费者分析
:一般为儿童占大多比太阳牌过吧就是儿童食品,主要消费群体就是儿童和年轻女生。
:
我们对消费者抽样分析表明消费者选择食品具有以下特点(右图1)
3. 消费者购买食品的场所:
小商店、学校代销店、综合超市
:多买多送、打开包装有奖品、容量增加但价格不变
:
现有消费者群体的构成(图2)
是不使自己喜欢的口味
60%
对品牌的信赖程度
18%
与同类产品进行比较
12%
对外观的好快选择
10%
年龄
比例
职业
比例
5-12岁
50%
儿童
40%
12-25岁
35%
学生
35%
其他
15%
其他
15%
图1
图2
6
三、产品分析

(1)产品质量:
产品质量较高,消费者比较喜欢。
如果消费者在质量方面有新的需求,产品的质量会右新的提高。
(2)产品价格
产品的价格在同类产品中居于中等档次。
产品的价格与产品质量做到吻合,做到质量和价格的统一。
大部分消费者适合与此类产品。这与他们自身的消费水平保持平衡。
(3)产品种类
麻辣、五香、孜然、牛肉
(4)产品包装
7
(5)与同类产品比较最大的优势:在于其口味独特、口感好。好吃是外来零食能够在零食市场中迅速立稳脚跟的最大原因。
:
太阳牌锅巴的市场在周期上相对比较稳定。周期性强。
:
(1)企业赋予产品的形象;
香香脆脆好感觉!
(2)消费者对产品形象认知;
在消费者看来太阳牌锅巴就是休闲的零食,口味好。大人哄小孩的好东西,同学聚会必要产品。太阳牌锅巴很受消费者的欢迎。
8
:
(1)企业对产品的预期定