文档介绍：市场营销心理学
产品心理策略
第三节产品包装的心理策略
第二节产品品牌的心理策略
第一节新产品的心理策略
目录
知识目标
了解消费者对新产品的心理需求;
理解新产品开发和推广的心理策略;
把握品牌的心理功能。
技能目标
熟练掌握新产品的推广促进策略和包装的构图策略;
了解产品包装的心理功能。
学习目标
第一节新产品的心理策略
一、消费者对新产品的心理要求
(一)新产品的含义
可以从企业、市场和技术三个角度对新产品的概念进行界定。对企业而言,第一次生产销售的产品都可以称新产品;对市场来讲则不然,只有第一次出现的产品才能称新产品;从技术方面看,在产品的原理、结构、功能和形式上发生了改变的产品称新产品。
(二)新产品的类型
按照构造原理和改进程度不同,新产品通常可以分为以下四种类型:

(三)消费者对新产品的心理要求
消费者对新产品的心理要求主要表现在以下五个方面:
1
2
3
4
5
突出个性
操作方便
使用舒适
追求时尚
审美情趣
二、新产品开发心理策略
1
2
3
4
5
讲究艺术美观
适应消费变化
结构设计要合理
突出个性特征
符合社会潮流
三、新产品推广的心理策略
(一)让消费者感知新产品的特性
1
提升新产品的相对优点
2
保持新产品使用的一致性
3
扩大新产品的可试性
(二)采用新产品消费者类型分析
1
2
3
4
5
中期采用者
创新采用者
早期采用者
晚期采用者
守旧采用者
(三)重视新产品推广的信息传播渠道
新产品的信息传递渠道主要有口头传播、亲身经验和大众传媒三种。
口头传播
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亲身经验
2
大众传媒
3